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相信很多刚开始做阿里的或者还没做阿里的的人都会先打听一下网络平台的优势。为什么选择阿里？无非是阿里的实力确实很强劲。广告能做到华尔街的毕竟也不
多，像我们这样的屌丝需要的是实实在在订单，因为订单多提成多，收入也多。因为这个原因很多人都会选择阿里的平台，但是选择了阿里好像就选择了价格战，很
多人都是这么认为，因为阿里的平台上有太多的同行了。而且老外的鼠标一点，很轻松的就可以找到几十个供应商。如果还不行，随便写一条RFQ就可以有很多供
应商去抢着报价。当然现在我看见很多人在RFQ上成交了订单，那也就是说出去报价直达的不算，有9个报价是铩羽而归的。1个人在那里欢天喜地，9个人在那
里抱怨，这可能就是大家所说的价格战的罪魁了。 我呢，去年3月也开始做了一个阿里的网站，屌丝入门级的。因为一个，展会的费用太高，即使能接到几个客户的单子，相信也很难回本。第二，很多客户都是今年 来，明年不来这样，所以很难讲展会什么时候会出现大客户。第三，因为老外也会计算成本，参加展会也会给他们增加运营成本。所以做一个网站相对来说性价比就 比较高了。一个可以展示你的公司形象，一个可以展示你的优势产品。而且很多实力不是很强的老外可以足不出户就可以找到供应商，看上去是三赢。 因为阿里的排名规则和搜索规则一直在变，不知道我的操作算不算好，反正我去年接了12W多美金的订单。前次已经分享过一个了，今天再拿一个出来分享。 首先，我想说的是，不管你是屌丝入门的阿里客户，还是精品会员，我想这个是大同小异的。如果你是精品会员，你可以省下一半的时间。因为你有排名有推广。 但是我觉得反正我的业余时间很多，我可以用屌丝入门级的。我们很多同学虽然做了阿里巴巴这个网站，但是很少去看阿里学院的培训，我觉得这个很不好。你为什 么不可以多花点时间去看看这些视频呢？因为站在巨人的肩膀上总是可以别人看的远一些。这些人往往是成功的。你能看看那些人，哪怕只学到一招半式或者花拳绣 腿也是好的。因为不是面对面，老外有可能被你的空架子唬住，就像我一样。 在我做阿里之前，有个朋友跟我说，阿里的网站可以上传4W个图片。然后我们上传一个产品的时候就会出现3个关键词。这个我就可以把阿里的平台总结成一句 话，图片海，标题党。那么什么是图片海呢？简单来讲，就是一个图片可以重复使用。标题党顾名思义就是不同的标题。记得以前光论坛的时候，有人为了搏眼球就 说排名靠前，标题一定要长长长。至于怎么长长长，你就要自己思考，让自己的标题不但不重复还可以博人眼球。 再说说关键词。一些有心的同学会整理一个关键词的表格出来，教你怎么使用关键词。这个也是让人受益匪浅的。只要你的核心关键词保留了，你就有被搜索的机会，所以这个关键词我就不多说了。 这个图片海标题党配合你的关键词，你想想4W个产品你用的完吗？不过现在阿里好像没有4W个那么多了，没有考证过，但是数量是绝对够用的。 运用这个理论的时候呢，我的建议是先把自己的产品大致框架整理出来，核心关键词整理出来。因为你最核心的必须要先放出来，后面，再上传图片是让你查漏补缺 的。很多同学操作部好是因为把这个东西本末倒置了。因为最核心的关键词往往是搜索量最高的。客户只有在核心关键词找不到自己想要的东西的时候才会加上修饰 语来搜索精确一些。我看见很多同学的网站上会出现不是自己生产的同类产品，我是不赞成把不是自己的产品放到网站上的，因为这个会影响自己的专业性。 为了节省点时间，我大概把我的网站构思讲一下。 1.有一块能显示你公司特点优势的BANNER。这样老外一看你就是高大上，虽然你是屌丝级的阿里会员。 2.有一系列核心的产品。 3.去掉一些跟你无关的产品 4.合理的运用好你的精品橱窗。 5.不断的完善你的产品关键词。 6.运用旺铺装修功能，在首页只显示你最核心最专业的产品。 7.图片海和标题党的运用只适合用于后期对网站的修修补补。不能盲目的传图片以免影响到网站的稳定性。 为什么一个两年会员会比一年会员收到更多的询盘呢？因为两年会员的网站比一年会员的网站更具稳定性。换句话说，我做了一年的网站，我的网站已经被搜索引 擎收录了，而一年会员可能需要阿里自带的搜索栏进行搜索才能找到。那么网站做好之后有了询盘，我们要怎么谈客户呢？下次再接着说。 今天刚刚开通了新浪微博，欢迎大家@大狼说外贸，互粉一下呗！ |
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