想做服装库存尾货的朋友相当的多,可能跟整个市场低迷有关系,你们可以很明显的发现,现在很多生意,不光是服装,都没有去年好做,我自己不做库存服装尾货的生意也有些时间了,最近这几年,做淘宝,做天猫,做阿里巴巴,几乎都不是很成功,原本积累的资金,在这几年的运作中,几乎所剩无几,去年年底结束观月初和汪潮商务的所有业务,今天成了归客电子商务公司,一直想给自己一个清晰的定位,归客公司的成立,原本就代表回归,最近也正好在筹备如何把库存尾货的生意做好做的有规模,去附近的市场转转,现在做地段的库存尾货的也好,做高端一点的品牌折扣尾货的也好,杭州比过去几年做的反而越来越好,做的人也越来越多,当然做好有规模做的非常大的不多。
老汪最近也刚好在筹备做库存生意,当然我指的是专业的做库存服装的贸易,并不是简单的吃进来卖出去,可能投入的资金比较大,这篇帖子,其实比较适合投入资金较大的朋友操作。当是我还是保守的状态,因为是起步阶段的操作,但是以后有志向做这个行业的朋友。简单的看看也无妨。老汪也是边筹备边操作边实际运行。我个人还是比较看好这个行业的,尤其在杭州这样服装行业比较发达的地方,如果有足够的资金投入的话,赚钱还是很轻松的。
我最近发布了一些信息,还是有很多做库存的老朋友来找我,有缺乏资金一起清货的,也有交流经验的,也有给介绍客户的,我去四季青,钱江这样的市场跑跑,很多档口的老板认识我的,就直接拿出衣服,老汪,我这个衣服有几千件杂款,我这个有几百件的小整单,你给我估估价格,或者我之前处理给你,你带价格,合适就走。当之前因为做天猫和阿里商城的关系,我的大头其实已经不在这个行业,但现在因为今年公司新开的关系,老汪也没有定好特别明确的方向,个人感觉现在的时机还可以,淡季也是吃库存的好时候,所有我自己拟定了一个操作的计划,慢慢的开始实行,一旦能做起来,我想做到杭州最好或者全国最好,也只是一个时间的问题,但我们这行为什么做不到,说来说去还是可用于操作的资金太少,很多很好的货源,也是因为苦于资金,无法做的更好,最近我说打算弄库存尾货的大库房,很多新朋友老朋友听说了,都说老汪,我给你投钱,咱们合作合作,大部分我都谢绝了,几个老汪觉得合适的,我也带着考察了一下市场,让他们大致了解,能用多少价位吃到多少等级的货,但是真的实行,还是要从长计议。
投资几千一二万的,老汪这边也就统一全部谢绝,不是不带你们做生意,真的是为了你们好,我也不是嫌钱少,因为这些中投资的钱已经是全部家当,你们进来做生意的压力就大,万一亏了,几乎是一无所有,我带你们做的是不成功便成仁的生意,你如果心态差一点,搞不好跳楼的心都有,所以老汪在这个帖子里做一个统一的回复,不是我不想带你们,也不是不想收你们这些个徒弟,做生意不光是资金,还有很多的因素要考虑,当然如果你不差钱,老汪哥我给你投个几十万几百万,你随便操作,老汪哥肯定是十万的欢迎。投进来的钱,也亏不到哪里去,什么是真没办法,我把你们的资金,全部屯了货,货卖不出去,那是真问题。你投的钱,都是真金白银的兑换成货,放在仓库的,这个都可以看的到。做库存最好的心态是什么,钱全部投进去吃货了,货咱们慢慢的卖,就像做期货,这批货的价值,可能要等明年或者后年,原料或者别的环节成本上升的时候才值钱,所有做这个库存行业,压货是非常厉害的,说白了,做库存就是做压货的生意,做服装说白了,也就是做库存的生意,无论任何的方式操作服装,归根到后来,全部是做库存的生意,其实整个大行业做零售都是。
因为最近找我咨询做这方面的人太多了,这两天微信加我做库存的朋友就几百人了,你们真的不要盲目的去操作,很多单独去干的,吃进来了价格高的货,一笔生意就做死。所以我现在的想法,为什么要建一个大仓库,或者我们可以做成库存联盟的形式,你们有不好卖的卖不好的吃不准的货,这边通过这样的大仓库统一消化,或者以这个大仓库为大本营,有什么事情问题货源之类的,大家商量合作者解决,大仓库建好了,也欢迎全国各地可以投入小本资金创业的,来我们这边分销货源,做中介等等,赚取差价和佣金都可以,老汪现在想做的就是通过这样的模式,先整合整个杭州市场的货源和信息,但最大的问题还是出于资金的困扰,这么操作,前期的投入都会很大。但是也是循序渐进,我们先做小仓库,做小范围的,慢慢的有了效果,有了市场,在一步一步的做大。其实操作很简单:
1. 老汪前期打算在杭州八大区的范围内找一个仓库,起步大小在100-500平米的已经足够,用来做办公和囤货的仓库。交通要方便,便于上门来看货和谈生意,方便货车客车的进出。前期应该有一段时间的实际操作的摸索期,利润肯定不会马上就有,所有做的好的生意,都是长期坚持的过程。
2. 找资金,第一点的我所说的面积,因为前期实验的原因,还是有点保守的,为什么面积不敢做大,因为要把100-500个平方的面积囤货屯满,动用的资金非常庞大,所有老汪初步考虑有50-100万的资金能凑到一起,就可以开始实际的操作。因为这个市场做了这么多年,大致的利益得失,基本能预计。
3. 吃货和出货,赚取利润也就是一个差价,这个其实是最难的,上面的两点,都是钱可以解决,钱能解决的问题,其实在大操作上不是问题。
所有新入行的朋友,先把这三点考虑一下,你打算做服装库存尾货,有没有这样的地方,有没有这样的资金,你所在的城市,有没有适合做这个行业的优质的库存存在,你能不能把控好吃货和出货,多问自己一些问题,在投入下去做。老汪从事服装近十年,我摆过地摊,几十几百的操作也做过,我开过实体店,几千几万的货也做过,我开过几个公司几十万几百万也操作过,虽然有成功有失败,我觉得这些经验都是十分宝贵的,我让你们不要盲目的进来,肯定有我过来人的理由,当然也有不了解的,你把这行的风险说的这么大,真的假的,老汪告诉你,我们认识的,亏几千万的都有。亏几十万真的是家常便饭,不信你阿里巴巴的生意经,发个帖问问,做服装亏得最多的是多少,估计一大堆人来留言,呵呵。
我交代了一下大致的背景,和老汪接下去做的一些打算,当然如果没有找到那么多的资金,老汪也会采取个人管理操作,模式稍微做小一点,慢慢的滚雪球,也可以做起来。但是为了方面你们操作,我还是要详细的跟你们讲解一下,这个帖子会很长,对这个行业看好的,有兴趣的,可以认真的看看考虑考虑,你们也可以把他看作老汪拉资金的帖子,也可以把他当作一个模式操作的可行性的分析,也可以看作一个库存操作大致的流程。
首先我结合一些比较好的做这行人的经验加上自己的观点,综合的详细的说一下库存的大致的销售模式,一般都是三种方式:
首先是老汪比较常用的方式,整吃零批,下家零售方式
老汪现在大部分的客户或者找老汪来交流的,其实都是想着进点库存货,然后去零售。这是一个办法,但是老汪劝告各位本身无零售经验,或者对某类产品并不熟悉,而只是在家里想出来的市场销售计划,想进点库存货物进行创业,坦白说,80%以上都是空想,只有10%的可能是给你赚到了钱。90%的可能是没什么赚的,花时间买经验而已。这话要是让某些专门做小量批发库存的同行知道,是要骂我的。但是却是实际情况。马屁好听,但是真去闻是臭的。所以,我劝告无经验,无渠道想用手上几个有限资金进点库存货零售的朋友,慎重考虑。
很多人,都想知道库存产品的来源,到底是什么渠道,造成了这么多的库存,或者哪些地方可能有我们需要的东西,一般都是下面的几个地方。
新手做库存不好做在哪里,吃货吃不准,容易造成滞销,在经营者手中成为库存。这和经营其他货物是一样的风险。中转方式经营时,有时候买家下单了,货已经被他人买走。找货源难,找到的库存,不一定找到买家,大量的库存货源信息闲置着;买家要的东西,你又没有货源可以满足。库存市场,是卖家市场,通俗的说法就是:谁有好货,谁是爷,因为有好货,大家都想买,都想赚钱。
当然做库存生意,老汪一定要告诉你们的,就是谨防被骗,尤其是新手,在我们圈子里,就有很多做江湖模式的老手,虽然我们嗤之以鼻,但是这样的人总是存在,所以给你们简单的整理说说,还是很有必要的,不然你怎么死都不知道。 2,骗子看中货,下了定金,等你吃货后,定金也不要货也不买了,然后换批人,用更低的价格买走你的货!——让你苦于资金积压、亏本卖给他 3,骗子冒充是库存厂家,收了你的钱,跑了。——操作中一定要确认真正的货主,防止有骗子钻漏洞。 4,小骗子说要买货,骗你几个样品。——真正要货的,都会向你交样品押金 5,专业骗子,说有什么货源,就骗你的样品费。
还有最近很多人再说这个库存货源的好坏,其实很多都有误解,当然也有圈子里做库存的朋友,做的不是很到位,把一小部分人的印象,弄的很差。
对库存产品的几个误解 误解2:库存就是没人要的产品——各种原因下产生的库存,大家对照库存产品来源,自己可以作出正确的判断。 误解3:库存就是服装鞋袜——这是因为一般朋友在日常生活中接触这一类比较多,而实际上库存产品几乎包括了人类能够生产的一切产品。 当然做库存,也有慢慢形成的规则。经年累月形成的操作模式: 2,看样后,如果是批量交易,买家一般要求看大货,看大货要先下定金。 3,货款两清,该不赊欠,货物当面清点检查,交易后概不退换
当然,老汪认识的人中,也不乏新手进来,赚大钱的,库存经营新手入行,一般都有遇到好的坏的经历,这个学习的阶段,是必不可少的。 2,郁闷期:为什么吃得货卖不动,为什么谈的单子成不了,郁闷。 3,成熟期:平静对待库存,有选择有步骤地操作自己的生意,稳步挣钱。
致新手朋友的几句话
最近刚好再做这一块的业务,也有很多的人来找老汪交流,探讨,老汪也因为实际的资金的困扰,也有很多的想法没有实现,我只能把自己简单的经验和你们讲讲,有觉得可以合作的,欢迎加老汪的QQ664337351或者手机微信同号:15158851885,也可以加阿里旺旺:归客商务来一起聊聊,交流交流,我不能保证你们一定能赚钱几十几百万,我只能说,你们投入的钱,会变成大量的货压在仓库,你能承受的了这个压力,我们再谈合作,做生意,从来不是赚个快钱而已,创业的路上大家并不孤单,摆否网老汪,与大家同在。 |
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