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近日来,微营销不可谓不火爆,和传统行业的人交流,他们几乎各个都知道微营销,并且心怀疑虑和向往。这种现象,对每个从事微营销的人,无疑是一个巨大的机遇和挑战。 但是,我们去分析,这个市场为什么这么火爆的时候,我们发现,真正推动这个行业的,不是在微博时代推动微博发展的网络营销公司和移动互联的技术开发公司,而是:培训公司。 培训公司,因为还是一个传统行业,当微博在初期发展的时候,他们没有发现这个机遇,等到他们发现这里面所蕴含的巨大的商业价值后,却已经没有他们什么事了。正当他们后悔莫及的时候,微信出现了,这是他们在各种不温不火、半死不活的状态下，能够抓住的救命稻草。 于是，各种广告词，疯狂涌现： “你想你的产品，一夜之间，就出现在4亿用户的眼前吗？” “想不想在5分钟内让自己的微信好友爆炸式增长10倍以上？” “想不想用手机中微信免费对你的产品进行病毒式营销？” “想不想在3秒钟内让10万人立刻收到您的公司产品信息，而且一分钱也不用花……” 于是，各种微信营销大师，一夜辈出： 某培训公司老板，两个月前，还不会用微信，一个月后，就已经是“资深微营销培训师”。 某近90后，网上号称“中国微营销第一人”，在微博上买了一万粉丝，然后每天都在全国到处飞，到处培训，培训内容是：如何利用摇一摇向周围的人发送自己的产品广告。然后，在一万多粉丝的微博上，发布培训课程的心灵鸡汤，唯一的遗憾是，转发和评论量为零。 对于微营销行业而言，推动行业的发展，培训公司所做的贡献，远远大于原来的网络营销公司和移动互联的技术开发公司，但是，也正是这些培训公司，对这个行业，产生了巨大的伤害。微营销对于他们而言，不过是一个工具，但却是网络营销公司和移动互联技术开发公司的事业和信仰。前天，领导力流行，于是，培训公司就做领导力的培训；昨天，执行力流行，于是，培训公司就做执行力的培训；今天，终于，他们又发现了微营销，于是，一拥而上。当那些真正从事于微营销的企业，还是仔细的辨识这个行业中，哪些是白鱼，哪些是黑鱼的时候，培训公司已经把水池搅浑，不管白鱼黑鱼，先捞一把，等到别人搭好阵势，他已经吐出鱼骨头，转战其他的新兴方向了。 尽管这是对微营销行业的伤害，使得传统行业对微营销从疑虑到迷信，再到失望，而对真正做微营销的企业不再理睬，在泥沙俱下的状态下，可能做臭一个行业，却也是中国营销生态现实存在的状况。 微营销的公司，提供的是技术解决方案，而培训公司，提供的是人性的满足。这是两者之间最大的差异。简单的说，前者还在关注技术层面，而后者不关注技术，更关注用户的需求是什么。而且，技术还是我们在和客户之前沟通的障碍。比如，我在和客户做沟通的时候，稍微讲到一点技术相关的东西，客户就迷糊了，但是培训公司只用告诉客户，怎么在微信的官方后台设置自动答复，就可以赚到培训费。 微营销，本质上只是一个工具，既不能神话，也不能坐视，传统行业一定要能具备这个识别能力，选择好合适自己的微营销的方式。 作者介绍：余丹博士 光合无线CEO 武汉大学客座教授 2007年中国十大品牌策划专家 第二届中国MBA新锐100 移动互联网老兵 |
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