马云语录
●我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。
●一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，更应该看到灾难。
●永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。
所有的成功者都可以分成两类，一类属于天资异于常人；另一类则与常人无异，春天来了才发芽吐叶。马云无疑属于后者。
正如一张随阿里巴巴上市而疯传于网络的照片所被解读的那样：“莫笑少年穷，永远不要小看你身边的人，因为你不知道他未来有多强大。”
很难一个经历诸多失败的英语老师，可以在15年的时间里，打造出一家与 Google、Facebook、Amazon比肩的、全球最有价值的互联网公司，而他本身也成为一个中国甚至世界最耀眼的商业人物之一。
高考三次失利的“差生”长项是英语
从小学到高中，马云把他的精力都消耗在了与自己瘦弱身体极不相符的爱好——打架上了。
一个爱打架的孩子，成绩可想而知，以至于马云的中考考了两次，高考考了三次。
尽管数学考过1分，但马云的英语出类拔萃。有传闻说，因为经常打架，马云难免被父亲责备，他便用英语和父亲顶嘴，父亲听不懂，于是他学英语的劲头很大。
大学毕业之后，马云成了唯一到高校任教的本科毕业生，去了杭州电子工学院教外语。后来担任阿里巴巴副总裁的戴珊，就是那个时候马云的学生。
1992年，马云和朋友一起成立了杭州最早的专业翻译社“海博翻译社”，白天上课，课余时间帮别人做翻译，结果第一个月收入是700元，房租是2000元。为了不至于活得太难看，马云就背着麻布袋到义乌、广州去进货，卖小礼品、卖鲜花、卖手电筒等，用这些钱养了翻译社3年。
1995年，马云30岁，那时候他是杭州十大杰出青年教师，还是学校驻外办事处的主任，有着令人羡慕的地位和待遇。
在对的趋势中做对了事情
如果没有1995年他被邀请出国做商业谈判的翻译而有机会和Internet来了一次“亲密接触”，或许此后伴随马云一生的荣耀或是折磨，都和这个海博翻译社有关了。
然而，1995年3月，从美国回来后的马云向校长提出了辞职，因为一个全球首创的B2B电子商务模式，已经开始有了创意。
他的想法是把中国企业的资料集中起来，快递到美国，由设计者做好网页向全世界发布，利润则来自向企业收取的费用。
然而，在那个时候，绝大多数中国人尚不知Internet为何物，即使从全球范围来看，美国尼葛洛庞帝的《数字化生存》也才刚刚写完；后来的互联网大亨杨致远也才刚刚创建雅虎，杭州甚至还没有开通拨号上网业务，马云过的是一种被人视为骗子的生活。因为付了钱的企业根本看不到网页，更不知道载有自己企业资料的网页究竟存不存在。
但马云仍然像疯子一样不屈不挠，他天天都这样提醒自己：“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”
在互联网浪潮汹涌而至时，1999年初，马云创建了阿里巴巴，他告诉自己的团队成员：阿里巴巴立志做一个服务于中小企业的互联网交易平台。至于为什么选择为中小企业服务，马云打了个比方：“听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。”
企业初创就有“贵人”相助
阿里巴巴创业初期，正是.com公司被称为“就是一个烧钱的主”的时候，阿里巴巴很缺钱，需要大笔资金介入。
为了吸引客户和引进风险投资，那时候，马云一个月内去三趟欧洲，一周内跑七个国家，他像传教士般飞往世界各地，在各种商业论坛、高等学府发表疯狂的演讲宣传阿里巴巴。
很快，阿里巴巴收到了以高盛为首的投资集团高达500万美元的风险投资。
也正是第一轮融资后，当时年薪有70万美元的华尔街“新贵”蔡崇信，辞去了全球著名风险投资公司Invest AB亚洲代表的职务，正式出任阿里巴巴首席财务官。如今，身为阿里董事局副主席的蔡崇信，持股3.6%，仅次于马云。
至此以后，“贵人”接二连三。
2000年，阿里再次融资，蔡崇信找到了日本软银的孙正义。面谈仅6分钟，这个身高不足1.6米的亚洲首富，就出资了2000万美金。
从阿里的融资历程来看，软银不是第一个投资阿里巴巴，却是一直坚定看好并不断加码投资阿里巴巴的。第一次合作成功时，孙正义就对马云说：“谢谢您给了我一个商业机会。我们一定会把阿里巴巴名扬世界，变成雅虎一样的网站。”
如果说阿里是一支在互联网战争中“攻无不克、战无不胜”的军队，马云是将军，蔡崇信则是军师，而孙正义就是为军队提供军饷的军需官。
当然，一起缔造阿里传奇的，除了阿里创世的“十八罗汉”，还有雅虎搜索引擎的专利发明人吴炯、GE前高管关明生等多位世界顶级人才。
马云的成功，与他们的鼎力相助有不可分割的关系。
在决定命运的岔路口，选对了方向
马云作为纽交所历史上融资规模最大企业的“掌门”，气场已然全开，他在本次IPO中将会套现8亿美元，然而他对公司的控制力不会有丝毫降低。
事实上，马云白手起家创立了阿里巴巴，在高速增长中不断融资，一度要失去对公司的控制权，有如瀛海威的张树新、Chinaren的陈一舟、8848的王峻涛、美商网的童家威一样，被资本稀释对公司的控制权直至扫地出门。
有前人的“借鉴”，心高气傲的马云绝不允许“大权旁落”的事发生：“市场可以掌控我们，客户可以掌控我们，股东怎么行？”
所以很多年来，马云一直要跟这几个人纠缠——孙正义，日本软银董事长、阿里巴巴最初的金主，占股29.3%；杨致远，雅虎创始人和阿里的投资人，马云多年的好友；卡罗尔·巴茨，杨致远的下一任雅虎CEO，任职期间因股权回购等问题与阿里巴巴摩擦不断。
在阿里巴巴引进第一笔风险投资之时，马云拒绝了38家投资商，这38家投资商里，多是内陆的投资者，马云对他们不满意的很大原因在于，这些投资者们太“中国”了，对管理层不够信任。
除了牢牢掌控公司外，在淘宝刚刚成立的2003年，面对彼时eBay已经形成完整的营销模式、并且“放话”称“在18个月垄断中国市场、消灭淘宝”， 为了创建流量集结用户，马云做出了一个惊人的决定：推出平台全免费服务，即免会员注册费、免商品登录费、免交易手续费，这形成了对eBay中国最大的攻击力。
全免费服务让淘宝网市场份额激增，此时马云又意识到：如果不解决网上安全支付的问题，电子商务将无法前行，于是，支付宝应运而生，安全支付问题解决。
至此，网购一族急剧放量。
商业的最大魅力是其不确定性和无限可能性。企业的历程和人生一样，曲折漫长，荆棘密布却又暗藏柳暗花明，真正决定命运的，往往是几个关键时刻的岔路口。
有人说，马云在创业途中犯了不少错误，但都不是致命的，或者是在其致命之前就及时“悬崖勒马”，而在没有“试错”机会的公司控制权、用户抢夺快人一步和互联网安全支付上，都是一击即中，全胜而归。
■记者 黄利飞
马云这个人
他说到做到了
与那些有着光鲜背景的互联网神话制造者不一样，马云太普通了，他没有上过名牌大学，他不懂电脑、不懂网络，对软件、硬件一窍不通。说起他来，不能忽略的是他的口才和长相。
在国内互联网圈内，马云的能言就像张朝阳的时尚、陈天桥的稳重、王雷雷的直爽一样出名，然而这个世界从来不缺乏演说家，缺少的是能把演说奇迹变成现实的实干家。
而其长相，曾被《福布斯》如是描述：“深凹的颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿笑，一个5英尺高，100磅重的顽童模样。”
当然，《福布斯》也称，“这个长相怪异的人有拿破仑一般的身材，同时也有拿破仑一样的伟大志向！”
他身上最强劲的是即使在众人都怀疑的时候，都相信自己并坚持到底，在投资阿里巴巴三年后，孙正义对马云说：“别人现在跟我说的，都跟当初不一样了，只有你当年说什么，现在还说什么。”
15年前，他说要创建一个世界上最大的电子商务公司，如今，他做到了。
名词解释 首次公开募股（Initial
Public Offerings，简称IPO）：是指一家企业或公司 [1] （股份有限公司）第一次将它的股份向公众出售（首次公开发行，指股份公司首次向社会公众公开招股的发行方式）。
通常，上市公司的股份是根据相应证券会出具的招股书或登记声明中约定的条款通过经纪商或做市商进行销售。一般来说，一旦首次公开上市完成后，这家公司就可以申请到证券交易所或报价系统挂牌交易。[2] 有限责任公司在申请IPO之前，应先变更为股份有限公司。
