阿里巴巴纽交所上市 马云新商业生态故事开篇9月19日，按中国传统的黄历，是一个好日子。这一天，马云带领阿里巴巴在美国纽交所成功上市。 此前，阿里在美国开始路演，吸引了各路投资人赶来赴阿里这场资本“盛宴”，排队人群甚至拐了18个弯，盛况空前。 阿里上市的最后定价确定为发行区间的上限68美元，承销商超额认购，融资额250.2亿美元，阿里会成为全球史上最大规模IPO. 吸引投资人的实际并不仅仅是阿里在招股书中批露的业绩 ，远远超过亚马逊和eBay这两家美国人比较了解的公司。更为重要的是，马云描述的阿里巴巴的业务模式，既非简单的电子商务，也非通常意义上的零售，而是一个听上去有点虚却颇具想象空间的“商业生态系统”。 用户思维和平台模式 阿里集团在零售领域包括了淘宝、天猫 、聚划算以及跨国零售平台速卖通。根据招股书的批露，阿里去年活跃用户达2.31亿，淘宝、天猫与聚划算三大平台2013年的交易总额达2480亿美元，这规模超过了亚马逊与eBay的总和。 真正吸引投资人的并不仅仅是规模，而是利润。招股书显示，阿里集团2014财年前9个月营收为404.73亿元人民币，净利润177.42亿元人民币，三大平台共贡献了65亿美元。 阿里创业15年，从B2B发韧，但是真正带来想象空间，顺应用户消费趋势是从淘宝的创立开始的，从淘宝到天猫，实际上是一个以用户为中心的发展过程。 淘宝刚创立时，国内网购规模还很小，虽然当时的eBay占据了绝对的市场份额，但其并没有解决当时卖家和买家的“痛点”。而淘宝出现，是真正围绕着用户构建产品的过程。从卖家角度看，首先是免费开店，卖家上传商品不用缴纳费用，其次建立了优于eBay的心、钻、冠评级系统。从买家角度看，推出支付宝及担保交易消除了买卖之间的信任障碍，推出了即时通信工具，打通了卖家和买家之间的沟通壁垒等。 淘宝紧贴用户策略，吸引了大量的创业者和中小企业，也激活了中国的网购行业，使得电子商务成为继游戏、门户、IM之后的最重要的互联网应用领域。淘宝的免费模式使得淘宝交易额每年翻倍的增长，但前五年一直处于亏损状态。 在中国的电子商务领域，马云一直坚持做平台模式，不碰货，不参与到买卖交易中。但平台模式最大的弊端就是很难控制买卖的过程。小、散、乱、卖家服务标准参差不齐等问题一直存在。2007年，京东获得融资，大量的B2C平台的出现，让马云意识到，B2C是一个方向，也是用户在互联网上消费升级的趋势。 2008年，天猫上线，仍然坚持平台模式，但天猫以线上购物中心的模式出现，严格的入驻标准，品牌的甄选都符合用户对于品质、服务升级的需求。而天猫的佣金模式，也使得天猫平台本身就是能带来利润贡献的。 2009年以来，阿里集团毛利率一直在70%上下浮动，最低66%，最高78%。2012年，阿里的平台交易额和收入增幅最高达80%。目前，增幅依然在50%~60%。 从电商生态到商业生态 作为中国最大的电子商务平台，阿里在发展过程中，也推动了围绕着这个平台的各类服务商以及上下游企业的成长。这被马云称为“生态系统”——阿里负责提供“水”“电”“煤”等基础设施，由这个生态系统自然衍生出各类“物种”并且能从中获得机会和发展。 如果说两年前的阿里巴巴还是一个电商公司，如今，经过各种投资和收购后，阿里的业务边界似乎有些模糊。 9月6日，阿里更新了招股书，马云发表了一封公开信，在这封公开信里，马云强调生态系统一词，实际上是从另一个侧面解读“阿里巴巴是什么”的问题。马云说，“与其他高科技公司有所不同，我们不是一家拓展技术边界的科技公司， 而是一家通过持续推动技术进步，不断拓展商业边界的企业。我们不是靠某几项技术创新，或者几个神奇创始人造就的公司，而是一个由成千上万参与者们共同投入了大量的时间、精力和热情建立起来的一个生态系统。” 阿里在最近一年时间里的资本运作令人眼花缭乱，全资收购UC浏览器，全资收购高德地图，入股新浪微博是要占据移动端入口，投资海尔日日顺完善电商物流。如果说这些资本运作与电商或者移动互联网还有些许关联，那么，控股文化中国，投资银泰商业、华数传媒 、中信21世纪 、恒大足球俱乐部等则显然与阿里扩营业务关联度不高。 事实上，阿里的生态系统早已经跳出了电商生态的概念，扩展到商业生态。在向传统商业领域渗透，不过，这个商业生态中，马云并非全无逻辑，其中的核心是用户。 如果阿里的生意仅是电商，其增长一定会有临界点。甚至这个临界点已经显现。尽管阿里在中国电商行业仍然占据绝对的市场份额，但与2013年相比，阿里在B2B和B2C市场份额都有小幅下滑。除了网上零售整体增长趋缓，京东、亚马逊、当当、苏宁等企业的竞争也是其份额下降的原因。 将电商生态扩展到整个商业生态，阿里将面临完全不同的局面及想象空间。未来，阿里的生态体系不仅服务于网上零售商，甚至服务于线下零售商、制造商、娱乐产业等，这将给阿里未来的业务拓展以及资本市场以巨大的想象空间。 (责任编辑：DF143) |
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