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蔡崇信 15年前，他放着430万元年薪不要，偏要加入只发500元人民币月薪的团队，成为马云的重要合伙人。阿里巴巴前员工说：“没有他，就没有今天的阿里巴巴。” 在郭台铭眼里，他是阿里巴巴成功的一大因素；在阿里巴巴内部，员工对外可以谈论任何人包括马云，但是唯独他，不能谈。他是阿里巴巴里最低调神秘的高管。 这位低调的阿里巴巴副主席，也是马云背后的“隐形英雄”。没有他，阿里巴巴恐怕撑不过电子商务泡沫；没有他，阿里巴巴就拿不到软银资金、吃不下雅虎中国；没有他，台湾中信辜家和富邦蔡家也不会愿意掏钱投资阿里巴巴；没有他，阿里巴巴不会走上今天美国IPO之路。他是蔡崇信，马云说：“我最感谢的人是他”！ 15年后，阿里巴巴在美国IPO，一举超越Facebook成为仅次于谷歌的第二大互联网公司。而蔡崇信持有的3.2%股份也随之飙升至价值76亿美元。 出生法律世家，祖父曾为杜月笙服务
蔡崇信中等身材，外表斯文，戴着一副黑框眼镜。他难得公开露面，就算出席正式场合也时常站在马云后面，镁光灯多半不会注意到他，这也是低调的他最希望的结果。 但无论他再低调，以阿里巴巴如今对中国甚至全世界消费市场的影响力，蔡崇信都是外界难以忽视的重要人物。 蔡崇信出身台湾法律世家。他的父亲蔡中曾、祖父蔡六乘，是以国际法律事务见长的“常在法律事务所”创办人，祖父曾为杜月笙做法律咨询，父亲则是台湾取得耶鲁大学法学博士的第一人，还担任耶鲁大学的校董，他不仅承接法律业务，大型投资案、财务规划等也都是主要业务。蔡崇信从小就跟在父亲身边，耳濡目染法律、财务等事务的处理能力，13岁就赴美留学，同样拿到耶鲁法学博士学位。 但接下来人生的路，父子俩却完全不同。“蔡爸爸”个性开朗活跃，还是桥牌好手，很多新事物一学就上手，把律师楼经营得有声有色。 蔡崇信则和父亲的个性大不相同，他谨慎严谨，不多话，但事情一旦决定，绝对是破釜沉舟、使命必达——这从他后来辞职去阿里巴巴领500元月薪就可以看出。 从耶鲁毕业后，蔡崇信先后涉足税务法律业务、收购投资管理公司，1995年进入瑞典投资公司银瑞达（Investor AB）工作，负责亚洲私募基金投资业务。
正是因为这份工作，让蔡崇信认识了马云，两人强强结合造就了今日的阿里巴巴。
马云和蔡崇信（左） “马云这个人令我很着迷” 1999年的蔡崇信，在银瑞达担任投资主管，每年拿着70万美元（约合人民币430万元）的高薪。但是，当他和马云在杭州结识后，毅然决然放弃这一高薪，甘愿去每月只能给他500元人民币薪资的阿里巴巴。 第一次杭州见面，那时还默默无闻的马云给蔡崇信留下了深刻印象。当时，马云创建了一家网站，为海外进口商和中国出口商牵线搭桥，这家网站就是阿里巴巴。 “当时我觉得马云的想法很好，但我不认为这是惊天动地的创意。他只是把所有公司放上网而已。”蔡崇信回忆说，“马云这个人令我很着迷。但真正打动我的，不只是马云本人，或者说是他加上与他在一起的另外一群伙伴。马云已经有了一群追随者。我看到了那种能量。他们非常努力地工作。他们的眼中闪烁着光芒。我不禁想到，‘哇，这个家伙真能把人拧成一股绳。他是了不起的领袖。他一定能干出一番事业。’这最终说服了我。” 几次接触下来，蔡崇信“爱”上了阿里巴巴。于是，35岁的他向马云毛遂自荐愿意辞职跟随，而且还带着太太同行，以示决心。 当时的阿里巴巴前途茫茫，马云只付得起500元月薪，哪请得起年薪70万美元的蔡崇信？就连一向开朗民主、尊重孩子自由发展的蔡中曾也摇头。但蔡崇信心意已决。他脱下名牌西服，卷起袖子成为阿里巴巴“十八罗汉”之一。 而在马云看来，蔡崇信通晓财务，还当过律师，能帮助成立公司及筹集资金，这正是阿里巴巴最迫切需要的人才。 蔡崇信与马云都是1964年出生，除此之外，两人从家世、学历到个性，几乎没有一样相同，甚至是南辕北辙。马云开朗活跃，擅长演讲，有独特的个人魅力；而蔡崇信安静低调不多言，人很随和。两人一动一静，一外一内，是成就今日阿里巴巴庞大帝国的最佳拍档。 因为蔡崇信，阿里巴巴才是阿里巴巴 1999年6月，马云对蔡崇信说，“崇信，请帮我组建公司吧。”于是，蔡崇信加入阿里巴巴之后做的第一件事就是将这家公司标准化、制度化。 如果以现在资本市场的标准看待，当时的阿里巴巴恐怕只能用“一片荒芜”来形容，别说没有制度、标准，就连最简单的公司登记都没有。蔡崇信到了之后，把阿里巴巴的员工集合在一起，在湖畔花园炎热的夏夜，挥着汗水对着白板和第一批员工讲股份讲权益，接着又帮“十八罗汉”拟出十八份完全符合国际惯例的股份合同。 如果没有蔡崇信的加入，阿里巴巴会是一个家族企业，会一直以感情、理想和义气去维持团队。蔡崇信的到来，将阿里巴巴真正做成了公司，并以正式合同的形式，将最初十八罗汉团队的利益绑到了一起。从那一刻开始，阿里巴巴这家“公司”，才有了粗略的雏形。 蔡崇信加入阿里巴巴之后做的第二件事就是为阿里巴巴带来了高盛牵头的500万美元的天使投资，进而有机会进入孙正义的视野，为后来获得更多的投资创造了条件。 2000年，当时正值网络泡沫，网络公司血流成河，不知倒了多少家，阿里巴巴的状况当然也好不到哪里去。此时，蔡崇信找上了日本软银的孙正义。 当时，蔡马二人前往日本软银在东京的办公室与孙正义谈判。投资银行出身的蔡崇信，深谙谈判出价之道，即使两人明知当时的阿里巴巴体质羸弱，根本没有多少谈判筹码，但一坐上谈判桌，马云即发挥独有的个人魅力，大谈阿里巴巴美丽前景，一旁的蔡崇信虽然不多话，却在关键时刻，对孙正义前两次的出价勇敢说“不”。 最后两人“完美搭配”，让孙正义点头答应拿出2000万美元，阿里巴巴也凭此躲过了互联网泡沫破灭带来的灭顶之灾。 软银的资金到位后没多久，美国科技股就因网络泡沫，从高点崩落，许多电子商务公司都在这波熊市中灭顶，惟独资金在手的阿里巴巴，有惊无险挺过这场世纪风暴。蔡崇信的运筹帷幄，当然得在功劳簿上记一大笔。
2004年和2005年，蔡崇信再度替阿里巴巴筹资8200万美元，且合并雅虎中国，这两次重要的翻身，不仅让阿里巴巴有充足的资源建构淘宝网，也因合并雅虎中国，坐稳今天中国第一大电子商务的宝座。 其中，蔡崇信2004年四处奔走找钱，第一个想到的地方就是他从小长大的台湾。经他牵线，中信辜家、富邦蔡家等好几家台湾企业家族，都私人掏钱参与增资。 蔡崇信的加入，首先是改变了阿里巴巴“三无团队”的性质，壮大了团队力量，更重要的是完成了阿里巴巴世界与资本世界之间的沟通。所以对于阿里巴巴的成功，除了马云，蔡崇信的作用比孙正义还要大，因为第一个500万，比后来的2000万、8000万，甚至10亿都更重要，所以说蔡崇信是阿里巴巴的“隐形英雄”。
阿里巴巴成世界焦点 今年5月某日凌晨4点半，蔡崇信和阿里巴巴另外三名高管齐聚香港办公室。此时美国股市刚刚收盘，阿里巴巴就要向美国证券交易委员会提交首次公开募股（IPO）招股书。庆祝的香槟已经准备就绪，每位高管在电脑上键入了“阿里巴巴”名称中的一个字，然后四人共同点击发送键，把这份长达340页的招股书传送到了大洋彼岸，就此开启了有望成为美国史上最大规模IPO的闯关之旅。
阿里巴巴董事局主席马云擅于构想，副主席蔡崇信则是那个熬夜到4点半的具体执行者。19日晚间，阿里巴巴集团正式登陆纽约证券交易所，开盘价92.75美元，较发行价上涨36.3%，市值达到2383亿美元，成为仅此于谷歌的第二大互联网公司。作为阿里巴巴首席交易撮合人，是蔡崇信帮助阿里巴巴一步步成长为今日实力雄厚的全球大企业。 结语：
阿里巴巴一路走来，几度面临风雨飘摇，岌岌可危，都是靠蔡崇信高超的筹资能力，上下运筹帷幄，协助渡过难关。他和马云一动一静，一外一内，天衣无缝的搭配，是致胜关键。难怪马云要说，这辈子他要感谢四个人，一位是孙正义，一位是杨致远，还有一位是他一直崇拜的武侠小说作家金庸，最后一位，就是蔡崇信。 【环球人物新媒体 司马屹杰 综合整理】 转载请注明出处 |
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