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自述 不经意间，我已做了十年的地产售楼员。这十年，让我有幸见证了这个新兴产业在中国十年的发展轨迹。 为给女友一个家去卖楼 2002年3月，20多岁的我，割舍了在北京的音响调音师兼销售员工作，毅然南下追寻家住深圳的女朋友。为了结婚时给爱人买套好房子，我得拼命赚钱。南下不久，我就选择进入房地产行业当售楼员。收入高、有前途、锻炼人，是我选择这个行业的原因。 那时候中国的地产行业刚起步阶段，竞争也不是很激烈，我很快适应了工作。记得我做的第一个盘距离住处相当远，为多争取一个客户，我每天天没亮就起床，坐公交车赶去项目处，周旋在多个客户之间，终于从一个拙嘴笨舌的“菜鸟”，变成了一个能H old住客户的“老手”。 迄今，坊间仍流传着“房地产销售员年薪百万”的老故事。这在房地产发展的巅峰时期，的确不假。这个时期就是2003年至2006年，当时不仅一手房交易市场火爆，二手房市场同样火爆，更能让销售员赚大钱。 炒房卖号销售员收入丰厚 数量庞大的有钱人不断进入房地产市场炒房，以温州炒房团和香港有钱人为主，这些投资客一出手就买下二三十套房。由于房源和客户资料都在销售员手上，一套房如果炒10次，那销售员就可以拿到10次佣金。无论这套房炒到谁的手里，销售员都可以赚到佣金。 炒房者和销售员互惠互利的关系一直持续到国家调控政策出台，大部分的炒房者受到限制才宣告结束。但这个时候的销售员，早已赚了不少钱。 除了卖房、炒房，卖号也为不少销售员赚到丰厚的收入。一个新楼盘认筹，通过抽签，抽中的才有资格选房。某些销售员也参加下定认筹，抽到签后高价卖给有需要的人。据我所知，当时甚至有一个签卖到5万块钱的现象。 此外，行业中的二手房吃差价现象，也“肥”了不少房地产公司和销售员。比如一个业主放盘50万元给中介，中介放到市场上可能就会变成60万元、70万元，这中间的差价是一笔可观的数目。 十年来，我和其他销售员一样，在一手房、二手房市场内沉浮，靠着自己的勤奋和能力，我不仅给我的爱人提供了一个温暖的家，还用不断赚来的钱，投资新房，目前手头已有9套属于自己的房子。 几经沉浮依然愿意坚守 2008年的金融危机，使得房地产市场徘徊在十字路口，整个市场情况扑朔迷离，大部分人陷入了困境。销售员的日子也不好过起来。但这种状态持续时间不长。经过大半年的调整，2009年下半年市场开始触底反弹，价格逐月回升。从2010年上半年开始，国家就不断地出台调控政策打压楼市，使得大量投资客不再入市，但东莞受影响并不是很严重。直到传闻二线城市将出台限购令，东莞楼市开始急速降温。 楼盘卖不动，开发商不断用多种销售手段卖盘，比如提高佣金点，鼓动深圳三级市场销售员从深圳带客来东莞。同时引入联合代理销售，多家代理公司进入一个楼盘销售。这导致东莞本地销售员竞争压力非常大。一部分人选择去湖南、湖北等内陆二线城市发展。还有一部分人转行，有的回老家做生意，有的自己开公司。 东莞楼市依然迷雾重重，但是我销售的楼盘卖得还不错，加上我看好这个行业虽有波折，但中国的城市化进程还将不断持续，这个行业还会继续高速发展，此外，我没有生活压力，所以我会继续坚守这个行业。(见习记者李婷婷) |
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