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DA（Distribution &Assortment）分销 Location：位置 Display：陈列 Pricing：价格 Inventory：库存 Merchandising：助销 Promotion：促销 KA（KeyAccount）：重点客户 GKA（Global KeyAccount）：全球性重点客户 NKA（National KeyAccount）：全国性重点客户 LKA（Local KeyAccount）：地方性重点客户 RKA（Retail Key Account）：零售重点客户 SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂 HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场 SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市 S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市 M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市 L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市 C&C（Cash &Carry）：仓储式会员店 CVS（ConvenienceStore）：便利店 GS（GasStation）：加油站便利店 DS（DiscountStore）：折扣店 MT（Modern Trade）：现代渠道 TT（TradiditionalTrade）：传统渠道 OT（OrganizedTrade）：现代特殊渠道 OP（On Premise）：餐饮渠道 HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路 WHS（Wholesaler）：批发商 2nd tier Ws：二级批发商 DT（Distributor）：经销商，分销商 2ndDT：二级分销商 DIST（DistributorSystem）：专营分销商 MW（ManagedWholesalers）：管制批发商 PW（PassiveWholesalers）：传统批发商 DSD（Direct StoreDelivery）：店铺直接配送 CSTD（Company Sells ThirdParty Delivers）：我销他送 DC（DistributionCenter）：配送中心 TPL（Third PartyLogistics）：第三方物流 CRP（ContiuousReplenishment）：持续补货 CAO（Computer AssistedOrdering）：计算机辅助订货 PUR（Purchase）：进货 OOS（Out ofStock）：缺货 Inventory of day（IOS）或Day ofstock（DOS）：库存天数 SKU（Stock KeepingUint）：最小库存计量单位 UPC：通用产品编码 Bar Code：条形码 Slim（Slim）：纤细,苗条(包装) TC：铁罐包装 AC：铝罐包装 TP（TETRAPAK）：利乐无菌包装(俗称纸包装) PET：宝特瓶(俗称胶瓶) POSM（Point of SaleMaterials）：陈列品 GE（Gondola End）：端架 MIT（Marketing InpactTeam）：卖场整合性陈列；堆箱 TG（Type Genus ）：堆头 IslandDisplay：堆头式陈列 FloorDisplay：落地割箱陈列 PalletDisplay：卡板陈列 Strip Display：挂条陈列 SidekickDisplay：侧挂陈列 CheckoutDisplay：收银台陈列 CoolerDisplay：冰柜陈列 SecondaryDisplay：二次陈列 CrossDisplay：交叉陈列 PG（PromotionGirl）：促销员 P-T（Part-timer）：临时工，特指临促 POP（Point OfPurchase）：门店广告 Price discount：特价 On-Pack：绑赠 Sampling：试吃 RoadShow：路演，大型户外促销活动 DM（Direct Mail）：商场快讯商品广告；邮报 PR（PublicRelation）：公共关系 NP（NewsPaper）：报纸杂志 AD（Advertisement）：广告 GRP（Gross RatingPoint）：毛评点;总收视点（媒介用语） Loyalty：忠诚度 Penetration：渗透率 ValueShare：市场份额 AVE（Average）：平均数 WTD（Weighted）：加权 NUM（Numeric）：数值 PP（PreviousPeriod）：上期 YA（Year Ago）：去年同期 VOL（Volume）：销售量 VAL（Value）：销售额 VAL-PP（ValuePP）：上期销售额 VAL-YA（ValueYA）：去年同期销售额 YTD（Year To Date）：截至当期的本年累计 MTD（Means Month toDate）：本月到今天为止 SPPD（Sales Per Point ofDistribution）：每点销售额 BTL（Below TheLine）：线下费用 ATL（Above TheLine）：线上费用 ABC（Activity basedcosting）：成本动因核算法（又称：巴雷托分析法） U&A（Usage andAttitude）：消费态度和行为(市场调查) FGD（Focus GroupDiscuss）：座谈会(市调一种) StoreCheck：终端调查，铺市率调查 CR：销售代表 CR-OP：销售代表-餐饮渠道 CR-OT：销售代表-现代特殊渠道 CR-MT：销售代表-现代渠道 CR-TT：销售代表-传统渠道 OTCR：现代渠道销售代表 WDR：批发拓展代表 ADR：客户拓展代表 DCR：分销商合约代表 DSR：分销商销售代表 KSR：大客户销售主任 KAM：重点客户经理 CDM：渠道拓展经理 MDR：市场拓展代表 MDE：市场拓展主任 MDM：市场拓展经理 TMM：通路行销市场经理 TDS：区域拓展主任 TDM：区域拓展经理 LTDM：高级区域拓展经理 UM：业务单位经理（大区经理） GM（GeneralManager）：总经理 GMDR（General Manager DirectReports ）：总经理直接下属 VP（VicePresident）：副总裁 FVP（First VicePresident）：第一副总裁 AVP（Assistant VicePresident）：副总裁助理 CEO（Chief ExecutiveOfficer）：首席执行官 COO（Chief OperationsOfficer）：首席运营官 CFO（Chief FinancialOfficer）：首席财务官 CIO（Chief InformationOfficer）：首席信息官 Director：总监 HRD（Human ResourceDirector）：人力资源总监 OD（OperationsDirector）：运营总监 MD（MarketingDirector）：市场总监 OM（OperationsManager）：运营经理 PM （ProductManager）：产品经理 BM（BrandManager）：品牌经理 4P（Product、Price、Place、Promotion）：4P营销理论(产品、价格、渠道、促销) 4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）：4C营销理论(顾客、成本、便利、沟通) 4V（Variation、Versatility、Value、Vibration）：4V营销理论(差异化、功能化、附加价值、共鸣) SWOT（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）：SWOT分析法(优势、劣势、机遇、威胁) FABE（Feature、Advantage、Benefit、Evidence）：FABE法则(特性、优点、利益、证据) USP（Unique SellingPropostion）：独特销售主张 3A（Avalible、Able、Adsire）：买得到、买得起、乐得买 PDCA（Plan、Do、Check、Action）：PDCA循环管理(计划、执行、检查、行动) OEM（Original EquipmentManufacturer）：原始设备制造商,俗称“贴牌” ODM（Original DesignManufacturer）：原装设计制造商 OBM（Own BrandManufacturer）：自有品牌制造商 IPO（Initial PublicOffering）：首次公开募股 LOGO：商标 Slogan：广告语 FMCG（Fast Moving ConsumerGoods）：快速消费品 DCG（Durable ConsumerGoods）：耐用消费品 |
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