经销型 企业 运营管理方案 简介

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【概念 1 企业】

 

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1. [定义]

 

    企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素（土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等），向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。

 

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2. [分类]

 

    (1)生产型  (2)经销型  (3)产销型

 

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【概念 2 管理】

 

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1. [管理]

 

管---

    意为细长而中空之物，其四周被堵塞，中央可通达。使之闭塞为堵；使之通行为疏。

    管，就表示有堵有疏、疏堵结合。所以，管既包含疏通、引导、促进、肯定、打开之意；又包含限制、规避、约束、否定、闭合之意。

 

理---

    本义为顺玉之纹而剖析；代表事物的道理、发展的规律，包含合理、顺理的意思

    管理(Manage)是社会组织中，管理者为了实现预期的目标，以人为中心进行的协调活动。

 

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2. [企业管理]

 

    企业管理（Business Management），是对企业的生产经营活动进行计划、组织、指挥、协调及控制等一系列职能的总称。

 

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【概念 3 运营】

 

    运营就是对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。

    从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。

 

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【本    质】

 

    本方案是一套针对经销型中小企业的“建立”和“运营”的基础管理方案，不是即刻提高销售业绩的营销方案，但最终会加倍的提高业绩。

 

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【原理根源】

 

    本方案原理根源：  笛卡尔坐标系

 

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1. [纵轴]

 

    宏观  系统法(Macro---System Methods)

          从“系统流程”的角度对企业进行“流水线式管理”

 

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2. [横轴]

 

    微观  细节法(Micro---Details Methods)

          从“细节项目”的角度对企业进行“项目式管理”

 

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【组成结构】

 

1. 整体有2部分组成: 一部分是“系统法”角度，一部分是“细节法”角度。

2. 内部由空文件夹组成，没有具体的图表等。

3. 原理、方法等，通过空文件夹的顺序、层次等来体现，那些层次划分，序号排列等，都经过反复考究。

 

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【优势特色】

 

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1.[系统性]

 

    从  企业-->部门-->分支，形成“流水线式系统化”企业管理模式。

 

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2.[细节性]

 

    从  企业-->部门-->项目，形成“细节式项目化”企业管理模式。  
   
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3.[定位性]

 

    通过纵横交叉定位(系统法+细节法)，类似笛卡尔坐标系式的十字交叉定位，使企业管理定位准确，节省时间，提高效率。

 

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4.[结合性]

 

    理论和现实的结合。

    在方法中直接使用，在使用中体现方法。

 

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5.[简单性]

 

    易操作。直接将相应的文件、表格等文件放入相应的文件夹即可。

 

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【作用效果】

 

1. 可以让管理者明确如何“建立”和“运营”一个经销型中小企业。

2. 当管理者感到企业运营繁杂、很乱的时候，此方案可以帮助管理者屡顺思维。

3. 使企业运行流畅，形成“流水线化管理”。

4. 使企业细节清晰，形成“项目化管理”。

5. 通过纵横交叉定位(系统法+细节法)，使事物“全局明朗，细节定位。节省时间，提高效率”。

6. 运营管理者可以对企业统筹全局的同时，实现细节清晰。从而达到“越多越不杂，越大越不乱”的效果。

 

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【适用对象】

 

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[企业]

   经销型 中小企业

 

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[个人]

   企业/部门  负责运营的管理者

 

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【使用方法】

 

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1. [双线化]

 

    从系统法或者细节法，任何一个角度，都可以完整独立运营。

 

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2. [简单化]

 

    将文件、表格、图片等对号入座相应的文件夹，即可

 

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3. [精简化]

 

    此方案经过对企业部门的压缩，本着细分和节约的原则，浓缩而成，不可再减少相应部门和职能，但可以增加。

    例如：

(1)营销部

    有的企业分为业务部，市场部等，但本质相同。

 

(2)拓展部

    有的企业将其归入营销部，属于部门的合并，出于成本节约，可以理解，但职能不可或缺。

 

(3)培训部

    企业有独立的培训部，这是重视的表现，但其实仍隶属于人力资源部。

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【阶段升级】

 

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[第1阶段]

    选择系统法或者细节法，任何一整套方案，将文件、表格、图片等对号入座相应的文件夹。

 

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[第2阶段]

    选择第1阶段没有用的另一整套方案，将文件、表格、图片等对号入座相应的文件夹。

 

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[第3阶段]

    对应的相同部门，比较2套方案的区别，进行类似笛卡尔坐标系的十字定位。

 

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【综上所述】

 

    此方案是通过经销型连锁企业实践，现实总结方法，方法指导现实，历时8年左右总结而成。

    它不是可以即刻就提高销售业绩的营销方案，是一套针对经销型中小企业的“建立”和“运营”的基础管理方案。

    它可以帮助管理者屡顺思路，从而实现“多而不杂，大而不乱”的效果。

    它不完美，相对完整。

    有兴趣的朋友可以进一步添加和整理，使之更加完善，更有价值。

 

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