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许许多多创业者都在写商业计划书，除了积极的向各种投资机构的邮箱发送邮件外，还积极参加各种项目推荐会和路演会，其目的就是希望尽快获得投资人的青睐，融得企业发展的资本金。在中国经济发展到达一定程度的今天，许多个人和投资机构也从只关心Pre-IPO的PE类投资逐渐向前移动，参与了VC投资，但为什么投资者看过的项目很多，但真正进行全面尽职调查的少，进一步投资的项目就更少了？为什么投资机构的代表还经常表示：好项目太少了！ 为什么有那么多的创业者和创业企业在积极寻找投资，而且对自己的项目又描述的前景十分乐观，但投资方还是不满意？ 在与创业企业接触过程中，我也发现创业企业最大的问题是缺乏商业模式。 创业企业之所以进行创业，通常是在自己的工作和生活工程中发现了一些市场的空白或者是市场上还没有满足的需求，希望通过自己的创业来占领这些目前还是空白的的市场，并为自己和创业企业创造良好的效益。 然而，许多创业企业在表述其创业计划或商业计划书的过程中往往忽略了一个重要的因素——如何为顾客创造价值。 许多创业者认为，现有的市场空间很大，有几十亿上百亿，只要企业获得了1%的市场，就可以成为一个很不错的企业。然而企业如何去获得这1%的市场，却缺乏具体的措施。甚至是一厢情愿的认为，创业企业的新措施可以和现有市场上已经运营的许多年的方法可以并驾齐驱，不论这种新方法是否更为简便或者更加可靠。 倘若一个供应商在众多的供应商当中并不具备一些特长，通常只能依靠价格进行竞争，而且还需要“请处长吃饭”获得客户的基本认可资格，才能参与招标和条件比对最后的竞争。在大家都进行价格竞争的条件下，规模化程度很低的创业企业，通常是无法其他企业竞争的。而且，由于创业企业成立的时间短，行业内的知名度低，缺乏信誉的保障，因此，即使创业企业在竞争中保证同等供应条件下比其他竞争对手还价格略低，但客户为了安全和长期保障的需要，还是会选择规模更大、成立时间更长的传统企业。 通过得到VC或天使投资的创业企业，可以在获得投资后扩大经营规模，但投资者通常希望创业企业获得稳定的客户群后再进行投资，这样，通过获得投资的方式来扩大规模的道路，通常是走不通的。希望得到VC或天使投资的小型创业企业，就不可能再走“请处长吃饭”的传统竞争的老路。 从这个意义上来说，要求创业者能够更深入的了解客户的真实需求，真正为客户解决问题，从而为客户创造出可以预计的价值来，才会得到客户的认可，不论创业企业是否具有较大的规模，也不管创业企业成立的时间长短和是否已经在行业内具有知名度，都可以成为客户专门的指定供应商。实实在在的获得了一个稳定可靠的市场，这样，创业企业将来的盈利才是可期的。只要真正的为客户创造价值，能够为客户解决长期遗留的“老大难”问题，达到“处长请吃饭”的境界，才有可能获得VC机构和天使投资人的青睐。 哪些到处寻求天使投资或VC投资的创业者，你们真正的了解了你们的客户吗？你们能够达到能够为客户解决问题的水平吗？针对为目标客户解决问题有一个系统的计划吗？创业企业的商业模式到底是什么样的？ |
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