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许多创业者写商业计划书的目的就是希望尽快获得投资人的青睐，融得企业发展的资本金。因此在商业计划书中就要详细说明创业企业怎样盈利，而且能够获得超过同行业平均水平的盈利。盈利的前提是销售，因此在商业计划书中要准确说明，竞争策略是什么，为什么能够在企业建设初期就能够用自己的产品和服务打动客户，让企业的目标客户原意为原来并不认识的一个新企业的新产品来买单，让这个前景并不可靠的创业企业能够获得比同行业更高的利润。 创业企业在融资时，创业者的信心和积极性对于投资者的投资决策影响很大。 在实际融资过程当中所遇到的主要问题是，考虑到投资收益的不确定性和投资的高度风险，创业者自己对于项目的前景没有足够的把握，因此为了保险起见不愿意率先投资或者尽自己的全部财力进行投资，却期望外部的投资人能够多投资，从而将投资的风险转移给这些外部的投资人。 之所以创业者自己对于项目的前景没有把握，是因为创业者对创业项目缺乏一个系统全面的商业计划，对创业项目的盈利预期不明确，现有的项目发展预期都还仅仅浮现在表面的文字和口头上，写出的商业计划文字稿显得空虚，缺乏坚实的运营基础和严密细致逻辑的支撑，不但不能说服投资人，不能有依据有目标的完善管理团队，并激发核心管理团队的积极性和主观能动性，也无法真正说服创业者本人的投资信心和欲望。 创业者缺乏真正信心的具体表现在：不懂得创业项目有些什么优势和特点，不知道如何来突出创业项目的的优势与特色，无力在市场竞争中建立起有效的竞争优势，将来的市场只能通过市场总量的百分比来估计，没有具体明确的目标客户群，不善于为目标客户创造名切合实际的价值，也无法设计和建设创业企业的商业模式，创业企业将来的盈利缺乏商业逻辑的说明。 通常，商业逻辑清晰，创业企业将来的盈利有良好期望，运营基础坚实和客户服务逻辑严密的项目，投资者都会积极投入，并会努力争取更多的投资份额，以期望获得更多的投资收益。反之，商业逻辑不明确，目标客户群不清晰，缺乏将来盈利基础和保障的创业项目，由于风险大而获利的可能性小，当然就会缺乏投资了，一旦连项目的发起人和创业者都没有真正看好项目的前景，不会全力投入努力争取尽可能多的份额，更何况对项目并不完全了解的财务投资人了。 由于创业者对创业项目并不看好，投资信心不足，创业者自己的投资总量小，在创业项目中缺乏主导能力，也无法控制创业项目的发展战略和发展方向，创业者的项目发展原始设想和阶段进程也无法实现，无法实现在商业计划书中规划的经营目标，所撰写的商业计划书仅仅是一个融资的说明，也不能成为投资人对项目考核的依据和基础，达不到商业计划书是创业者承诺工具的程度，投资人对创业项目也无法青睐和看好，通不过通常的尽职调查的审核，各种VC投资机构通常也不会投资于这样的创业项目。创业者撰写商业计划书的基本目标也无法实现。 另外，也是因为创业者自己的投资总量小，一旦创业项目出现了没有预计到的波动与问题时，容易转身离去，放弃原有的创业项目，开始其它的项目工作；因此创业者对这个创业项目并不是那么看重和看好，把这个创业项目的经营当作了一个创业的学习过程，倘若项目发展不顺利，可以重新开始其他项目的创业。作为一个与许多创业者打过无数交道的VC投资机构或专业投资人来讲，对各种创业者的行为和目标都有过很多的经历和清醒的认识，因此对于那些创业者本身也是三心二意的创业项目，通常也不会花费过多的时间和精力来进行尽职调查，因为他们也知道创业者也可能随时转身离去；即使投资机构愿意进行尽职调查，也未必能够通过投资经理的审核，上报到投资决策委员会去讨论。 倘若在这种情况下投资人还会进行投资程序的进行，可能性只有一个：该投资机构有一个与该创业项目相似或有效互补的已经投资的项目，投资者已经有了一个有效的管理团队，可以在派出创业者的情况下更好的经营这个创业项目，投资者投资的目的只是要合法的获得这个创业项目，而且是计划将来要排除创业者在项目的核心经营管理团队之外的。 |
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