|
由于Pre-IOP投资竞争激烈，许多投资机构都开始向前走，从PE投资向VC投资转移。现在，众多VC投资机构通过各种渠道去寻找并接触的创业项目很多，但绝大多数都达不到投资的标准，投资机构花费了大量的时间和精力在寻找和初步筛选项目，但是能够通过初步筛选，然后去进行尽职调查的项目，在VC机构所接触的项目中所占的比例很小，有时可能连2%都达不到。 为什么符合投资机构基本要求的好项目那么少？大多数创业项目得不到投资者的青睐的原因到底在哪里？从逻辑上来分析，投融资双方还没有进行投资入股的谈判，似乎主要还不是创业者要价太高；还没有进行尽职调查，也不是创业项目的经营管理的问题。怎么样才能让一个创业项目能够获得投资人的青睐？ 我认为，VC投资主要是投资于创造财富的能力即今后企业长期稳定盈利的能力，而不是某种技术或资源。谈到资源，当年的德隆拥有很多的资源，有足够的融资渠道，行业有发展前景且能够获得成熟的项目，最重要的是有通畅的并购上市途径。然而，德隆却因为投资项目的收益率低于融资成本，造成资金链断裂而倒塌了。 投资人之所以初步了解情况后放弃了创业项目的进一步考察，就是认为这些创业项目还达不到有效创造财富的程度，在逻辑上无法清晰的阐述保障企业将来长期稳定盈利的商业模式，在具体的业务上，创业型产品的设计不合理。 相比创业者直接送上门寻求投资的创业项目，由创业咨询服务机构所推荐的创业项目可以引起投资者比较高的重视，因为投资机构希望这些服务机构对创业项目进行了初步筛选，并且指导创业者在实质内容中完成了商业计划书。然而，从一般的服务机构所推荐给投资机构的项目中，并没有看到服务的效果，所介绍的项目质量也不高，似乎仅仅是一个传递创业项目信息的“二传手”。 不少创业项目在融资过程中，尽管获得了某些创业服务机构的帮助，在形式上完成了商业计划书的写作，但是在实质内容上，尤其是在商业模式、创业产品设计和市场推广策略等方面，都达不到逻辑严谨的程度，有关将来盈利的分析，很多都是创业者的一厢情愿，与市场现状好企业能力差距比较大，缺乏实现宏伟商业计划的现实基础，因此难以通过创投机构的初审。 作为投资人，希望能够有这样的创业服务机构，能够确实给创业者以实质性帮助，帮助创业企业在实质内容上完善商业计划书，各种判断的逻辑严谨，让投资者相信创业企业按照计划发展可以真正的创造财富，同时创业者信心十足，能够承担主要的经营风险，创业项目基本能达到VC机构的初审标准。服务机构认真推荐，投资人愿意开始去尽职调查，可以进行更深入的实际工作。 |
|
|
