2014年09月30日任何行业的排头兵无不具备四大因素：非凡的品质、卓越的品牌、满足需求的产能和优秀的营销模式。对于中国一线名酒而言，品质和品牌已经得到了消费者的认可，在不愁产能之后，相互间比拼的就是营销方式。 从以往的中国白酒“老大之争”来看，谁的营销方式更贴近时代需求，谁就能成为王者至尊。在上世纪90年代之前还是“汾老大”的天下。但从1991年开始，各种营销方式百花齐放，中国白酒进入了春秋战国时代，孔府宴、孔府家等酒各领风骚一阵。1997年开始，五粮液启动“贴牌产品”，迅速推动自身发展。2006年，在“为满足消费者身份需求”的营销理念下，茅台开始价格“领涨”，并成功登上“行业老大”宝座。剑南春沉寂，洋河、郎酒兴起，我们也不难看出，谁对营销更重视，谁就能赢来更大的市场。 现在行业逐渐回归到理性消费的时代，喝酒的人理性了，相应地，销售也应该变得理性，营销也需要回归到理性的营销。从一线名酒当前的实际来看，谁的营销模式更贴近企业需求和市场需求，谁就能保住市场。 现在，茅台、五粮液已经开始认识到自己的问题，虽然其营销模式还看不出显著的变化，但是足以让人们感觉到他们调整的方向。五粮液开始在规范市场上下功夫，推出了一系列的动作以求缩短和经销商之间的距离，开始营销模式的回归，据了解，五粮液正在尝试回到当初“一品一省一经销”的三级代理模式，恢复到以前的经销商架构而又不不放弃现代的营销方式。此外，五粮液还开始了文化营销模式的尝试。这些变化于五粮液、于行业而言都是利好的，却让想在弯道超车的泸州老窖难度陡增。从当前市场来看，能撼动五粮液“行业老二”位置的只有泸州老窖，但是泸州老窖将国窖1573作为对抗五粮液的主打品牌是不明智的。国窖1573最适合的定位是泸州老窖产品的标杆，把标杆作为主打品牌就会有错位之嫌。更为重要的是，国窖1573现在动销遇囧，而泸州老窖主品牌也已经错失了增加身价的时间，现在要达到五粮液的高度不太现实。 营销模式多种多样，酒企必须尽快找到适合自己的营销模式，才能应对复杂的行业状况。 (文章节选于《中国酒业报导》2014年第20期) 1   |
|
|
