美国汽车金融“大佬”
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通用汽车金融服务公司(GMAC)
GMAC是通用汽车公司于1919年1月24日建立的全资子公司，目的是向通用汽车公司的经销商们提供一套切实可行的方案，协助筹措库存汽车所需的资金，井使客户得以在购买新车时，不必首期付清货款。至今己有80多年的历史，是全世界规模最大、最为成功的金融机构之一，其业务遍及世界41个国家。
自创立以来，GMAC在其经营历史中为全球超过1. 46亿辆汽车的销售提供了价值达1万亿美元的贷款。2004年第一季度，GMAC净利润从去年同期的6. 99亿美元升至7. 86亿美元，再度超过汽车业务的表现。其第二季度的盈利情况为13亿美元，比去年同期上升了4. 99，而其中绝大部分仍然来自于金融信贷业务。
GMAC的核心业务是汽车金融服务，该业务侧重于向通用汽车特许经销商出售给客户汽车提供服务或提供各类旧通用和非通用汽车租赁的相关服务。其最大特色在于:在任何可能的市场上，都能针对每个顾客的不同需求，为其量身定做信贷方案。如在北美，GMAC考虑到农民的收入一般与农作物收成有关，没有固定的月收入，只是一年有一次或两次集中的收入，就专门为农民买车制定了一个每6个月还一次款的还款计划—虽然每次还款金额会比较高，但一年只要还款两次就行了。再如，GMAC会根据用户的信用状况制定不同的贷款利率，如果这个用户的信用很好，可能会给他一个很低的贷款利率，相反，如果他的信用状况不是很好，获得的贷款利率相对来说就会高一些。GMAC在全球的汽车金融服务业务部均推行此种以富有竟争力的利率向客户和商家提供多种汽车贷款方式的做法，这样的利率巩固了客户群，同时确保了顾客综合满意度。
GMAC具体提供的汽车消费信贷品种有:一，分期付款。具体方法是，在客户与分销商之间签订一个分期付款协议，客户承诺未来支付一部分贷款，井且支付财务费用;二，Smartbuy。这种方式可使用户经常拥有一辆新车。其具体方法是:客户每月返还少量的车款，在合同期的最后有两种选择，一是购买该车、一次付清所欠款，二是交纳250美元手续费，以及超过限制公里数的费用后，交还该车;三，smartlease。这种方式适用于不愿购买一辆车，但在一定时期内需要用车的客户。具体方法是:客户可以根据使用情况的预期，选取不同的年公里数、交纳不同的租赁费。此外，GMAC公司还推出学生购车计划等专门针对学生群体的信贷品种，以培养其对本品牌的忠诚度。
GMAC也向通用汽车公司的经销商们提供贷款以维持其汽车库存，如:批发融资、车队租赁，同时也面向经销商提供专业培训服务和财务咨询计划。公司其它主要业务还包括:保险、抵押融资和公司对公司的借贷。
2. 2. 2福特汽车信贷公司(FORD CREDIT，一般简称FMCC)
FMCC成立于1959年，在全球五大洲共40多个国家为超过1000万最终客和超过12500家经销商提供金融服务。作为福特汽车公司的全资子公司，FMCC致力于为经销商和客户提供金融产品和服务，包括为新车、旧车和租赁车辆提供融资以及提供批售融资、抵押融资和营运资金融资等，还提供汽车保险、库存融资保险等保险服务。作为全球汽车融资行业的领头羊，福特汽车信贷公司以其专业化和资源化为满足客户和经销商的需要提供优质的服务。
FMCC在汽车金融领域开创了多项先河:一，它是第一家通过因特网提供网络批准汽车贷款和租赁的公司，在几分钟内即可对客户作出信贷决定;二，它的Fairlane项日是产业内第一个帮助信用差的客户在其连续两年内按期付款后恢复到标准信用等级的公司;三，1992年，它成为第一家为二手车提供租赁服务的汽车融资公司;四，1993年，它出售了第一笔美国公司全球债券，价值15亿美元;五， 2000年，它在网上发行了的世界第一笔公司债券;六，它是第一家在因特网上用30多种语言发布市场信息的汽车融资公司。
FMCC近年来发展迅速。2000年总资产达1890亿美元，净收入达17. 86亿美元，占福特汽车集团总利润的36%0 2004年福特汽车集团第一季度全球净收入19. 5亿美元，其中来自于FMCC的净收入为6. 88亿美元，7月22日公布的第二季度收入为11. 7亿美元，FMCC收入为8.97亿美元，占总收入的75%，比去年同期增长了2倍多。
FMCC一直是福特汽车公司重要的战略组成部分。福特汽车公司的融资臂膀帮助FMCC在汽车融资和保险市场上获得资金，同时FMCC也为福特汽车公司提供了稳定的利润来源，在汽车市场不景气的时候成为财务支柱。此外， FMCC也为福特产品培养了客户忠诚度。据统计，72%接受FMCC服务的客户再次购买了福特汽车。同时，在不断拓展其海外市场的过程中，福特信贷也支持了福特公司在新市场的发展。最后，通过FMCC同直接客户的频繁接触和双向交流，福特公司能够获取有价值的客户信息井应用此进一步使其产品和服务满足客户的需要。
FMCC的融资服务，一是在经销商融资方面，有车辆存货融资、营运资金融资、展示车融资、贸易融资、应收帐款贴现等;二是在零售融资方面，有零售分期和全方位车辆租赁服务等。
FMCC的服务特色主要有三个:一是向最终用户提供融资，分为两个方面，一方面是一般的消费信贷即分期付款，另一方面是比较特殊的融资服务，包括融通与汽车相关的任何可能支付的金额，如维修、美容和保险方面的服务;二是针对汽车厂商，协助汽车厂商建立销售体系，包括指派经销商、对销售厂商提供一个评估的标准;三是提供经销商财务管理的咨询和培训，通过资料和信息，帮助他们评估经营的效率。此外，FMCC还建立了旗下各大品牌(如Ford, Lincoln,Mercury, Mazda, Volvo)的专营融资子机构，向品牌经销商推出了零售融资、批发融资和其他融资措施。
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