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融资租赁是汽车销售链上一个非常好的销售工具，是能够连接后市场的整合工具。随着限牌、限购等政策出台和公车改革的推进，国有企业、政府机关、事业单位的租车需求激增，在这种情况 下，融资租赁的优势将愈加明显。 诞生于上世纪80年代初的我国融资租赁，至今已有30多年的发展历史，近年来，汽车租赁逐渐成为正在兴起的汽车金融的突破口，其优势被更多的人认识，相应的市场需求已经开始涌现，融资租赁也因此得到真正快速发展。越来越多的汽车厂家、经销商开始寻求这方面的合作，以求提供更多的消费者所需要的服务产品。 SLSE（上海租赁行业综合信息服务与交易平台）研究认为，以中国为代表的新兴市场国家汽车融资产品同质性高，银行、汽车金融公司等依托资金成本、专业背景优势，占据了汽车融资市场主导地位。而汽车租赁可以有效降低购置阶段车辆购置及交易成本，使用阶段维护、运营及更新换代成本，处置阶段余值处理成本。 政策扶持加码外资数量飙升 今年以来，国家关于促进融资租赁发展的政策不断出台，这也为融资租赁业迅速发展提供支撑。2014年1月2日《关于铁路运输和邮政业营业税改征增值税试点有关政策的补充通知》的出台，允许融资租赁企业售后回租业务扣除租赁有形动产价款本金，解决其无法正常抵扣租赁物进项税的问题。 为统一裁判尺度，规范和保障融资租赁业健康发展，2月份《最高人民法院关于审理融资租赁合同纠纷案件适用法律问题的解释》发布，并于3月1日起正式实施，针对融资租赁经营实践和审判实务中反映突出、争议较多的法律问题作出了规定。 3月13日，银监会发布《金融租赁公司管理办法》，进一步推进金融租赁的发展。同时，上海、天津、深圳、浙江等地也出台了一些促进本地区发展的优惠政策。 近日，银监会又发布《金融租赁公司专业子公司管理暂行规定》，允许金融租赁公司依照相关法律法规在中国境内自由贸易区、保税地区及境外，设立从事特定领域融资租赁业务而设立的专业化租赁子公司。 车企掀起融资租赁热潮 2014年3月14日，长安标致雪铁龙汽车有限公司（以下简称CAPSA）与中进汽贸服务有限公司（以下简称“中进汽车租赁”）签订合作协议，中进汽车租赁采买400辆DS3及DS4用于个性化高端租赁业务，标志着DS品牌正式进军豪华车租赁市场。 2014年5月28日，东风标致向中汽租赁交付了1000辆东风标致308及508租赁车，标志着东风标致品牌正式大批量进入华南地区汽车租赁市场，这不仅是从实际行动上将“满足消费者需求”与“缓解交通压力”有效的合二为一，也是东风标致品牌不断开拓我国华南地区市场的又一战略性布局。 在今年4月的北京车展上，奔驰金融正式推出“保值租购”的汽车金融方案，覆盖奔驰旗下所有乘用车型。这一方案与金融贷款购车方案相比，需要支付的首付款更低，每月支付的费用更低，同时在租赁车辆到期后，后续的车辆处理方式也更为灵活。 2014年5月，沃尔沃汽车与易到用车实现战略合作，通过在易到用车APP上开设沃尔沃专区，可帮助消费者用手机轻松预约沃尔沃S60L接送，在线支付租车费等一系列服务。易到用车将为沃尔沃S60L专门培训“更懂沃尔沃”的司机，并让他们去和沃尔沃的潜在消费者们去沟通和分享。 另外，东风标致早前就针对上海以及周边城市杭州的用户推出“0元车牌立即上路”的营销活动。车牌费用为0，只需要支付数额较低的保证金，租金可分期付款；合同到期租金结清之后即可拥有车辆所有权、或可以置换新车、升级座驾等。并且，活动针对个人和企业同时展开。 无面对公车采购大幅缩水甚至陷入停滞的考验，北汽自主品牌乘用车绅宝正加大对汽车租赁市场的开拓，在去年400辆绅宝投放汽车租赁公司后，今年将与一嗨、广汇等租赁公司扩大合作，应对企事业单位公务租车需求的攀升。 此前，特斯拉公司与国内汽车金融公司接触，商谈在汽车租赁、汽车贷款等方面可能开展的合作事宜。近日，特斯拉表示将与招商银行展开合作，从6月3日起，Model S的中国订户可以通过招行贷款的方式购车，最低首付为30%，分期最长为4年。 融资租赁前景向好 相比经营性租赁，融资租赁其实质并不是租赁，而是融资，其一个显著特点就是租赁期长。并且，选择融资租赁模式购车，可选择的品牌和车型范围会很大。而对于企业特别是中小企业来说，融资租赁也不失为一种较好的融资形式。首先，融资租赁公司对企业信用状况的审查仅限于项目本身，一般不需要第三方担保，相比银行贷款对企业资信和担保的要求不高；其次，融资租赁把融资和融物（采购）两个程序合二为一，利用租赁的特性，规避了许多直接采购方式必须走的报批、立项等繁琐流程，提高了工作效率；第三、融资租赁不仅提高企业自有资金的使用效率，还可以降低企业的税负成本。 融资租赁为客户提供一系列增值服务，客户可个性化选择搭配车款、购置税、保险费、延保、精品加装等套餐进行组合融资，这样经销商能够在三年甚至更长时间里把所有保险等后市场业务选定，增加客户的粘度。总的来看，融资租赁是汽车销售链上一个非常好的销售工具，是能够连接后市场的整合工具。 在国外，很大一部分新车销售来都自于租购的金融方式，车主在车辆租赁到期后，80%~90%的客户都选择置换一辆更好的新车。在中国这部分市场还有很大潜力，预计中国消费者也会有类似的选择倾向。 目前融资租赁还处于起步阶段，但随着消费者对融资租赁业务的熟悉和接受程度的加快，国内汽车融资租赁或将迎来新的春天。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【中国汽车工业信息网】微信号：autoinfoweb 官方主页：http://www. 致力于以全方位、差异化、立体化的服务方式，提供全产业链信息资源及数据库、行业交流、研究咨询及品牌宣传等服务。 联系我们：022-84379379；wangjing@catarc.ac.cn
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