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自古以来在中国名家书画的市场交易中，通常是以“平方尺”为计价单位的。例如，清代画竹大家郑板桥弃官后在扬州以卖画为生时，他就定过这样的卖画润格：“大幅六两，中幅四两，小幅二两，条幅对联一两，扇子斗方五钱……画竹多于买竹钱，纸高六尺价三千。”此外，年届70高龄的花鸟画大师齐白石先生也曾在他的画室张贴过如下一张卖画润格：“花卉条幅：2尺10元，3尺15元，4尺20元（以上一尺宽）；5尺30元，6尺45元，8尺72元（以上整纸对开）；中堂幅加倍，横幅不画。册页：8寸内每页6元，1尺内8元；扇面：宽2尺者10元，1尺5寸内8元，小者不画……” 由于中国书画在形制上的纷呈多样，“形制”与“平方尺”之间又有着某种行内约定俗成的换算关系，因而了解和掌握这种关系之间的换算，对投资购买名家书画将会有较大的帮助。 其实现在最简单的计算价格在各个收藏家眼里是这样的：名人书画作品作者本人自报价格除以2减去5即使市场可以收藏的价格，误差5%例如老范现在60万一平按公式计算60*2=30,30-5=25，误差前后是一万左右，26万即经纪人有一平尺一万的赚头，无力不起早，谁不赚钱谁做事也没有了动力！大家把这个公式戏称为“夏氏书画润格计算法”，正是这样，今年的收藏好友来北京才没有被伪艺术家们作品所蒙蔽，收藏注意的不要收藏一些没有书画功底的名家作品，官僚腐败画尽量少收藏，尤其是山水是家居风水要精细一些，画的像龙先生画的山水，家里不闹鬼才怪。人物更要注意，不是佛像，关公，财神，侍女（侧脸），其他尽量不要在家居上墙，对于官场小官吏和几个伪艺术家的作品尽量不要收藏，在书画界已经被大家通报，例如，:王jiaxin,苏shishu,史guolian,杨xiaoyang,田liming``````,等十一人，都是在交易时随意涨价，完全不按套路出牌，没有一点诚信可言。收藏一些画的好写的好的作品价格不高，升值还快，最起码上拍不至于赔钱.
中国书画怎样经营？
“知识就是财富”。不过，实现“财富”需要经过一些程序。程序不符，就不一定能实现。很多人字画都不错，却一生清贫，甚至穷困潦倒，自古至今，不乏其人。所以，书画家要将作品走向市场让世人接受，除了业务知识外，还要学点其他知识。掌握一定的市场规律和运作程序。
中国书画的市场很大。中国的书画家不少，但中国会经营字画的人太少。只要合法经营，书画家会拥护你，国家法律也会保护你。书画家要与字画经营者团结好，没有“画贩子”，画的销售就很受局限。字画销售不是简单的买进卖出。要懂行，还要守法。可惜现在水准高的经营者太少。买进卖出赚钱就好的画商不是真正上档次的画商。高明的画商就是“儒商”，本身就是学者、鉴赏家。 书画家要向经营者让利。鼓励、培养经营者。经营者往往都是活动家，有其社会能量。人的精力有限，书画家直接参与经营，创作势必受影响。创作环节出问题，经营者无好字画可卖；书画家不让利，经营者无利可图，就不能形成良性循环，最后是大家（包括艺术品消费品）都得不到利益，于公于私都是一件遗憾的事。 目前中国的书画家中有两大类能赚钱，一是大名家，名声显赫，趋之若鹜，收入当然可观。但不是谁都有机会成为大名家的，绝大部分在某一区域有一定的知名度，或全县、或全市、或全省。不要有点名气就自欺，一幅目空一切的样子，俗话说“和气生财”。要谦虚，才容易被社会接纳，否则反而孤立自己。另一类是一些不求大名只求小利的书画家，在社会上，他们选择卖字画为生的生存方式，价不高，放得下架子，作品流传很广，钱也赚了不少，他们常被一些有点知名度的书画家耻笑。实则反之。问题最大的是中间档的书画家，水平有一些，既不是很高，也不是一般等闲之辈所能企及，心态上高不成，低不就，把一些本来可以团结的收藏者吓跑了，高价卖不掉，大展难选上，时间一长，给自己造成一些身心上的压力。而这一档的书画家在全国占的比例最高，不改变心态不行，还是现实一些的好。 中国那么多人，又是发展中国家，人们的生活条件所限，决定了字画的品位“雅俗共赏”者大有市场。许多画能上大展，不见得有人会买；正所谓曲高和寡。真正从学术价值上去收藏的队伍不大，绝大部分是带有装饰作用的收藏。现在的大环境很好，有点条件的可以附庸风雅，这“附庸风雅”是好事，说明人们还是向往文雅的。却常被书画行家耻笑，这是不对的。书画家如果不适应，那是你个人的不对，不能怪环境。“附庸风雅”比起不闻不问，比起大吃大喝和其他有公害私害的消费，也是社会的一大进步。 有意作假、贩假，从法律上讲是侵权、欺骗；从道德上讲是昧着良心骗取钱财。有事业心珍惜名誉的人不会这样做，拿到钱也不光彩。 书画家和经营家还有收藏家都要讲道德。有的书画家自己画的作品，事后不认帐，让经营者受损，这就不对；以己之作品署人之名，也不对；有的经营者购假、贩假，牟取暴利，事实上是与造假者（有的是有相当笔墨技巧的书画家）共同欺骗消费者。所以，要用法律文字制约大家的行为。这方面，我们做了，很受消费者欢迎。但有的书画家（主要是大名家）认识不够，不愿配合。我们有信心一步步做工作。 要把高科技用到字画管理上来。特别是电脑的普及可以节省不少人财物力，又可以使大家的协作快速、科学。知识是需要不断充实的，不能排斥现代科学，书画家懂点科技知识可以更新观念。我们的书画家资料全部进电脑，作品也通过数码摄影或扫描进电脑，查找很方便；我们还用电脑建立嘉宾档案（客户档案），一有信息，即编辑打印免费寄赠，把主推销变成上门选购。我院工作人员从来不拿着字画出去推销，因为我们把基础工作做得比较扎实。 大多书画家，在本地都不肯低价销售，而给外地的经营者却价格较低。字画经营者要看准这一点，进行“长途贩运”。本院以经营外地书画家和已故书画家的作品为主。俗话说“菩萨是远处的灵”，低进低出，实实在在，慢慢建立起市场，赢得大家的信任。“已故的书画家作品值钱”这也是普遍的观念，所以比较好卖。同时又要收购几张当地书画家作品和大名家作品支撑门面，免遭当地书画家的讥讽和排挤。经营当地画家的作品一般都要失败，别人看到你的挂价，觉得找书画家本人肯定更便宜，客户就跑走了。 经营者要搞美术评论或作品评论。经常把评论文章免费寄给新老客户，逐步提高他们的欣赏水平，引导他们去宣传，去消费，消费队伍就会越来越大。装裱、包装也要讲究一些，很多消费者买去当礼品的，未经装裱是半成品，不配评论资料就是没有产品说明书，正规的商品在市场上流通绝对包装考究，且有说明书，字画也是一样。另外，提供一份《真迹担保书》，确定彼此的权利和义务，让买的人就更放心。买字画的一半人都不懂字画，只是时尚到这里，也要买一点，所以，经营者要加以引导，予以鼓励，但不能借机坑人。真正懂字画的，大多帮别人做参谋，自己一般是不买的（除非经营字画），好的买不起，差的看不上。 字画经营者将原作购进予以开发，使之转化为工艺美术品。购进原作时要与书画家签好“除署名权外，其余一切权利予以转让”的协议条款，免得告你侵权，吃力不讨好。我院选择一些内容富有哲理，风格雅俗共赏的书法作品进行水印，水印品成了畅销的“旅游品”，很多旅游景点都来批发，价钱便宜又好看。对开发者来说，即赚了钱，又扩大了影响，何乐而不为？ 经营者与书画家要有协议。在拥有某书画家一定数量作品的前提下投入运行。运作时要花钱，如果你为书画家印画册、发表评论、开展览花了不少费用，当真正有点市场时，再向书画家购作品，他若出高价，你就划不来。这方面我们吃过亏。书画家也不是人人都高尚的，“过河拆桥”的大有人在。做生意，要讲互惠互利。一厢情愿是合作不长的。有资金的还是批量买断好。我院曾收购过某收藏家200余幅某已故画家的作品，然后进行研究、整理，获益匪浅。也曾收购过某单位的主题性名家邀请展，某版画家的作品原版。生意上一刀两断，没有后患。 我们一边探索，一边总结。艺术市场是新兴的市场，前景是乐观的。我很有信心。我们从1992年创办衢州市书画事务所，开始拓展书画市场，到现在扩展为美术馆至今已有十多年了。总的方向，都是在适应市场，研究策略。现在已拥有一定的签约创作队伍，有一支相对稳定的客户队伍，大家付出了艰辛的劳动，也得到了海内外各界友好人士的支持。我把自己走过的路程写出来的目的是：值得大家参考的，不妨结合实际，试一试；有些方面大家认为不妥的，只要提出来，我们都能接受。平时寄希望同行之间多一些沟通、多一些交流；也寄希望各地的同行把眼光放宽一点些、放长一些，这是我们赖以生存、得以发展的根本。 |
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