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每一个淘宝人来到淘宝作卖家的目的都是赚钱：也许你仅仅想兼职淘宝赚一点外快补贴家用，也许你想在淘宝获得自己的生意也许还能留给子孙后代一点事业的遗产，也许你想做大你的生意甚至想创立一个上市公司。这些都是无可非议的想法，还是那句话：提供给市场新颖的衣服才是我们想赚钱的基础，也是赚多少钱的基础。我09年开始在广州生产淘宝爆款少女装，11年开始生产高档一点的胖子码，12年也在广州批发市场提货自己摄影过，不能说我在广州生意不好，只能说我在广州经常每天发货50-80包也存不到钱：原因很简单，广州要么是中低档衣服，要么是高档衣服价格脱离了老百姓，所以我体会不到赚钱的滋味。13年我听说湖南郴州淘宝女装赚钱，就过来看看：好多平民化价格的高档衣服，这是广东韶关旁边的一个小城市，但却是淘宝女装货源中心之一，好多货源开发新颖的合适老百姓的高档衣服，很多都在开创自己的牌子。不过，小地方有小地方的优点也有其固定的无法改变缺点。优点就是衣服新颖高档，销售网络发达，缺点就是销售管理远远不及广州。我的赚钱故事，就是从这里开始的。 有个货源，每个季度都能开发出20款以上的爆款，款款都爆，每天出货500件高档风衣，现在我知道它的利润空间了：每个风衣批发利润都是100%。这些爆款布料买家和代销都是第一次看到，开始是能卖得出高价。一个月后，就会一样仿一摸一样的出来：原来生产成本只有其批发价的一半。你别怪别人太贪心，而是郴州这个地方没有服装厂，他们都是随大城市实体批发1000件的生产，你说1千件生产后的断码库存有多少？他们的行规又是断码不愿便宜一分钱处理，都是放几年后当垃圾处理，这成本能不奇高吗？我的做法好简单：拿她家衣服作关联销售，我生产一个我的销量最大的风衣：她200元生产成本400元批发，我就260元批发（广州批发价），400元零售（淘宝零售价）；她每次生产一千件，我每次生产100多件，每周能补货生产一次；她的断码当垃圾处理，我的断码按生产成本处理买家开心得很。我就生产了一款衣服，现在每天出货十多件，每天我的批发利润都超过600元，我还能自己淘宝零售一点点，近3万元的月利润，就这样我一个人就能做到。 下面说说淘宝零售：淘宝是全国性市场：要么你没有什么生意，要么你很容易是全国性的生意。我的这个风衣是少妇装，攻击的却是胖子码和妈妈装这样的小类目。我是小卖家，我的代销和朋友们都是小卖家，做不到月刷几千笔一万笔的事情。每天刷3笔月销量过百：就能在胖子码和妈妈装这样的小类目获得生意了。大家知道，淘宝女装销量运作不错的：一半是刷的一半是真实的。也就是说：只要有3-5个朋友或者代销愿意刷刷我的风衣，我每天就能出货十多件了，事实也就是这样的。直通车简单：烧钱就行了：你每天刷3笔，那就直通车烧150点击；你每天刷十笔，那就每天烧500点击；以此类推而已。 很多人qq或者回帖问我如何安全的刷：我只能说现在淘宝打击刷严厉，100%仿真刷是真实存在的，淘宝是永远抓不到的，这是每个淘宝女装零售赚钱的法宝，谁会教你增加一个竞争对手啊？请别再问我或者其它陌生人，你只能问你信任的朋友教你，如果你没有这样淘宝能赚钱的朋友，你千万别全职淘宝免得浪费青春。一个人每天刷3笔，每天真实成交3个，每天直通车100元，月利润过万，很是闲庭信步；夫妻挡每天刷5-10笔，每天真实成交10个左右，每天直通车200-300元，月利润3-5万元，在我周围比比皆是；你想做大多运作几个爆款，采用合适的销售策略也是可以成功的。新颖高利润高销量的衣服丶安全刷丶一点点钱的直通车：是淘宝零售的3个关键点。我习惯将网店赚钱亏钱的故事写出来共朋友们分享，很多派友都认识我，今天再次提笔还是在提醒朋友们如何迅速适应淘宝市场新变化。我的目的不是招代销也不是寻找客户或者合作者更不是宣传刷，如果能遇到懂市场的生意人作朋友就是我发帖子的意外惊喜了。 |
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