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99%的创业者必读的融资技巧

2014-10-14  爱读小妹

  猎云网10月14日报道 (编译:Sarah)

  本文为该专题第八篇。关注第一篇请点击《拖家带口、不懂技术的30岁老男孩如何成功创业?》关注第二篇请点击《体验创业失败:只要不死就还要继续》关注第三篇请点击《朋友不等于合伙人,创业路上别和好友牵手》关注第四篇请点击《一位中年从业者的来信:年龄越大越迈不开创业的步伐》关注第五篇请点击《鱼跳需活水!创业者绝不能逃离“核心圈子”》关注第六篇请点击《一份创业公司CEO的“恐惧清单”》关注第七篇请点击《科技媒体让创业者失望:只会“批”,不会“捧”》

  我最近刚刚完成了第二轮融资,其实并不比第一轮简单。从融资演讲一直到产品说明书,每个环节都糟透了。我放弃了很多的机会,只有那一线光明指引着我,让我一往无前。

  和大多数初创公司一样,我们没有那么容易获得投资,而为了融资我们不得不“伤害”与创业伙伴的友谊。以下是一些我自身的经验,对于大家来说可能有一些参考价值,重要程度不分先后:

  列出100位对你事业有帮助的投资人,然后一个个联系他们。注意了,他们得真的与你所做的事业相关,而不是在排行榜中的前100位。

  为你的赞助者制作一个相当简洁的关于你公司的介绍。确保介绍是简短的,而且不用编辑就能转发。

  从第一天起就自己建立好公司的组织架构,避免陷入寻找“导师人物”的境地。如果有这样一个“导师人物”主动前来找你,那就更好了,但是别一味依赖于寻找这样的人。

  看看谁正在AngelList(这个公司可以理解为天使汇的“老师”)上被推荐,模仿他们的企业概况。别单纯的复制他们,但是要做的和这些公司一样好。AngelList更加注重那些资料完整且有条理的企业。

  即便是你亲自会见投资者们,也尽量安排在同一天,通过压缩会见时间人为地制造紧迫感。

  如果您在早期筹资过程中曾经获得投资,在AngelList上给投资者发一个确认请求。这些投资将会在他们的同行间公开。

  一个物美价廉的品牌策略:在你自己的网页上组织一篇融资演讲稿并且让你的投资人访问这个网站来查看融资演讲稿。创建一个由这个页面驱动的重新定向活动。

  另外一个捷径:为你投资列表里排名靠前的人创造一个关键词。使用他们的名字作为关键词。他们肯定要Google自己,当他们这么做的时候,你的公司就会出现在他们眼前。

  如果你与一个投资者安排好了一次面对面的会见,而他们毫无理由(且没有事先打招呼)的迟到了,你就应该马上离开。站起来走出去,不要再联系他们。这是一个不该容忍的不尊重人的行为。如果他们真的感到抱歉,他们会再次与你联系。这发生在我们身上发生了两次,两次我们都走了出去。而其中一个人最终还投资了。

  投资者如果在你说话的时候公然表达不敬,或者提前结束会见,绝对不能忍。

  在第一次会议上,如果他们没有表示出感兴趣的迹象(语言或非语言),基本上他们是永远不会投资你的项目的。虽然我没有饼状图来展示,但这是经验之谈。

  当你收到拒绝邮件,别浪费时间试图说服他们是错误的,不会起作用的。寄希望与从拒绝你的人那里获得认同,不如干脆地离开寻找下一个合适的投资者。但是,要认真对待他们的反馈,看看你未来在陈述中是不是可以进行对应的改变。如果这个拒绝理由经常被投资人提及,那就更应该反思。

  我们有一次和一个天使投资人联系了7次,他始终没有做出决定。其实如果天使投资者不能在三次会谈后给你决定,那你就该找下一个人选了。这也是“血泪教训”。

  请永远记住,你是在寻找一个伙伴,而并不只是为了金钱。所以即便是你召集会议、进行介绍,也并不代表你必须说服对方。会谈永远是一个双向选择的过程。

  对于已经筹集到的金额永远要有所保留。比如说你想筹集100万美元,告诉投资者筹集了75万美元。当他们问你已经兑现多少投资的时候,这个策略也同样适用,用百分比代替实际数字回答。

  你得小心一个投资者的投资组合,不完全是他们在AngelList上展示的那样。我们有次给一个天使基金第一次打电话(这是外商入境投资)。他们利用我们打来的电话收集竞争对手的情报。如果我们在打电话之前仔细看看他们的投资情况,我们就应该知道,他们已经投资给了我们的主要竞争对手。

  最后,不要让这个融资过程过分消耗你的精力。毕竟你的业务针对的是你的客户,而不是投资者。切忌本末倒置。

  对于这99%的我们来说,融资是一件烦人的事情。希望我的经验能让你更容易融资成功。

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