社交箴言: 找到心锁就是良好沟通的开端,只有知道别人最在意什么,你才能明白自己该说什么,一切才能尽在掌捱之中。 智慧点拨: 布朗定律是美国职业培训专家史蒂文布朗提出的,意思是说:一旦找到了打开某人心锁的钥匙,往往就可以反复用这把钥匙去打开他的其他心锁。 这就告诉我们,在人际沟通过程中,无论对方是谁,只要你能够找到他的心锁,就能够轻易打开他的心扉,从而在沟通中无往不胜。 明代开国皇帝朱元璋,出身贫寒,少年时放牛,给有钱人家打工,甚至一度还为了果腹而出家为僧。但朱元璋胸有大志,终成明朝的开国皇帝。 朱元瑋当了皇帝后,有一天,他儿时的一个伙伴来京求见。朱元璋很想见见旧日的老朋友,可又怕他讲出什么不中听的话来。犹豫再三,总不能让人说自己富责了不念旧情,还是命人传了进来。 那人知道朱元瑋从小就是一个爱面子的人,于是一进大殿,即大礼下拜,高呼万岁,说:“我主万岁!当年微臣随驾扫荡芦州府,打破罐州城,汤元帅在逃,拿住豆将军,红孩子当兵,多亏菜将军。”朱元瑋听他说得动听含蓄,心里很高兴,回想起当年大家饥寒交迫时有福同享、有难同当的情形,心情很激动,立即重重封赏了这位老朋友。 此后,因为这个人深知朱元瑋的脾气,说话总是能够说到他的心里去,所以很得朱元埤的赏识。 后来消息传出,另一个当年一块儿放牛的伙伴也来京面圣,见到朱元瑋,他高兴极了,生怕皇帝忘了自己,指手画脚地在金殿上说道“我主万岁!您还记得吗?那时候我们都给人家放牛,有一次我们在芦苇荡里,把偷来的豆子放在瓦罐里煮着吃,还没等煮熟,大家就抢着吃,把罐子都打破了,撒了一地的豆子,汤都泼在了泥地里,你只顾从地上抓豆子吃,结果把红树根卡在喉咙里,还是我出的主意,叫你吞下一把青菜,这才把那红树根咽进肚子里。” 朱元瑋当上皇帝后,最大的心病就是怕人提起自己卑微的过去,见这位儿时玩伴竟然当着文武百官的面这么说,龙颜大怒,喝令左右:“哪里来的疯子,来人,快把他拖出去砍了!” 不看谈话对象,不知对方心思,只顾滔滔不绝地说话的人,是最愚蠢的。聪明的人,总会在沟通前了解对方的心思,知道别人最在意的亊情是什么,从而清楚自己该说什么、不该说什么,以获得最佳的沟通效果。 |
|