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经常我们会听到很多人在议论,做保险很难!说什么,"天下最难的工作就是做营销,营销中最难的就是做保险,保险中最难的就是做人寿保险."这些话简直把人寿保险妖魔化了.
做保险真的很难吗?我们先来看看人寿保险这种商品.保险是什么?保险无非就是一种金融商品,说白了也就是钱.就是平时健康的时候的钱留在不健康的时候用,平时儿女小的时候的钱留给儿女大的时候用,自己年轻的时候的钱留给自己老的时候用,生的时候考虑一下生后给自己的亲人用.就是这样嘛,没有什么高深的东西.这个理念能够难到哪里去呢? 那么那些把人寿保险妖魔化,一天到晚说难的人到底是什么样的心理呢? 一、对销售工作的误解与恐惧。长期以来，中国是一个重农轻商的民族。我们普遍的潜意识里认为当官当公务员是上等工作，不行也在大企业当个内勤，只有最下等的人才去经商，更不要说去做保险经纪人。一个人要是心理上认为自己在从事一种最卑贱的工作，工作起来就感觉很累很累。其实，这个世界是很公平的，每一种工作都有其自身的优势和劣势。当官的当然在任期内是名利双收，但他也要忍受下台后的“门可罗雀"的凄凉;当内勤的固然工薪稳定,但永远也不可能功成名就,而且必须忍受上级的指使.做商人的获利之时可能一本万利,但若是亏本的时候也只得债台高筑。我们看看做保险的人，确实有业绩的压力，也有部分客户的不理解，但是工作自由，不受别人指使，薪水不封顶，而且不存在压货，没有破产的风险。而且，做保险交的朋友，是真朋友，越做的好的人，朋友就越多，不可能存在“人走茶凉”的现象。新人朋友们，保险之路，开端就要树立对销售工作，保险工作的正确价值观。 二、对成功的无知。世界上根本没有平平淡淡可以成功的事情。保险难？难道比红军二万五千里长征还难？比李嘉诚、王永庆这些商界巨头当年创业还难？比我们抗击灾害而牺牲的烈士还难？根本不是如此。这个世界，最难的事不是保险，而是做人难！不要说成名成家，也不要说腰缠万贯，就是两口子能白头偕老都很难,把孩子教育成人都很难!您说是不?人能来到这个世界上,多不容易啊!怎么可能不活得精彩一些呢? 三、对自己不自信.由于我们国家长期以来缺失自信心培养的教育.绝大多数人没有自信,放不开,成为奴性的人格.依赖性很强.依赖单位,依赖老公,依赖金钱,依赖……很多人自己一个人甚至是不敢出门旅游，不敢上台讲话，不敢释放自己的内心。这些现象，其实并不是一种美德，而是一种落后的表现。我们不敢说做保险就一定能赚大钱，但可以让很多人学到沟通的本领，学会自立的独立人格。 |
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