|
犹太人以会赚钱著称，他们在商场积累的致富经验更是黄金法则。你在创业、营销、投资、理财等之前，不妨先弄懂这致富十二式，或许能助你在创富时更得心应手。  高招一：为女性服务 犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱。 现实生活也普遍如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。  所以，重视女性市场是营销人获取成功的一条重要路径。  女人如果自己或和女伴一起，更是会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，才心满意足地打道回府。  因此，掌握女性市场特点很重要，如她们对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得新鲜信息后跃跃欲试；如果某条营销信息获得了女性认同，那么将很容易成为一种时尚等等。  高招二：为钱走四方 为钱走四方是犹太人天生的特性。因为犹太商人没有固定的市场，使他们生来就是世界商人。犹太商人转战南北、广为联系，做成大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。  营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”。  不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移。  高招三：78∶22法则 78∶22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费。  因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上。  78∶22法则在营销中普遍存在，如22%的客户创造了企业78%的利润；22%的产品是企业的核心产品等等。  因此，在营销活动中，应该实施大客户营销战略，把握重点产品和重点客户，提升营销效率。 高招四：为嘴巴服务 犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意。 小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等。
大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等。犹太人甚至认为，做嘴巴的生意，连毒药在内，也会赚钱。 营销也需要围绕嘴巴服务，因为吃是人类最基本的需求之一。随着消费水平的提高，消费者对吃也在与时俱进，消费者不满的地方就存在需求。 高招五：用脑去赚钱 只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太商人赚钱强调以智取胜、用脑去赚钱。 营销也要用脑去思考，分析消费者消费行为和情感，如消费者的某种情结、消费者的权力支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等。 还要关注营销利益相关者，如影响者、决策者、使用者等等。 另外，无论是产品、价格、渠道还是促销，创新都是必然，如发现市场机会、引导和创造市场需求；优化渠道组合，寻找战略终端等。 高招六：节流更需开源 财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念。 营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。 如维系客户的同时去开拓新的客户、进行有影响力的传播、通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等。 当然，也需要节流，在营销活动过程中，强调效率和效益，一方面要制止浪费，另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”。 高招七：惜时如金 犹太人经商格言中，有一句叫“勿盗窃时间”，即不得妨碍他人的一分一秒时间。 这种“时间就是金钱”信条，另一层意义是抓紧一分一秒抢占商机。 在竞争日趋激烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”。营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，以变制变，不断动态调整。 高招八：靠信息抢占先机 商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能抢占先机，先发制人，谁就能稳操胜券。 在营销活动中，同样需要不断分析市场资讯，靠信息抢占先机，快速制胜。 如宏观环境(如政策、法律、自然、科技等)分析、对竞争者和消费者的分析，从而快速行动。 高招九：诚信是根本 犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。在做生意时，犹太人从来丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守。 虽然犹太人不毁约，但他们却常在不改变契约前提下，巧妙地变通契约，为自己所用。在商场上，在犹太人认为关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法。 营销活动同样需要诚信，遵守游戏规则，与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系。 高招十：善于整合资源 正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。世界已准备好一切你所需的资源，你要做的仅是把它们收集起来并将其有机组合。 营销活动也一样，无论是营销传播或是价值链管理，均需要整合资源和“借势”，如事件策划、品牌打造、终端促销、营销传播等。 高招十一：站得高才能望得远 犹太人认为经销应该“尽量多看几步”，你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远。 营销要避免“营销近视症”，无论是渠道选择还是终端设计排列，都需战略思维，结合企业发展阶段和行业发展趋势，领先半步，引导和创造市场需求。 高招十二：谈判创造价值 营销活动的谈判过程中，要通过沟通创造价值，达到“双赢”。 如通过与消费者沟通，明确核心价值点；通过与外界的沟通，树立良好形象等。 “要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的营销法则，道出了营销的真谛，他们有许多观点值得学习反思。 通过不断学习积累，说不定下一个富豪就是你！ |
|
|
