视频|经销商就这一条出路

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今天，我们继续分享商友会（郑州站）的视频。经销商竞争到最后只会剩下几家，谁能留下来？袁一鸣老师认为，建立自己的品牌是经销商唯一的出路。

以下为袁一鸣老师的分享。请在WIFI下点击视频（时长44分）。

1、经销商要想优化利润结构，只有靠经销店的品牌突围，改变营销和服务，建立经销店自己的品牌，我们只有这一条出路。

2、经销商领域，竞争到最后只能留下几家经销商，我们能记住的只能由7家，而最后的强势品牌只剩下两家。这是品牌定律，不以人的意识为转移。

3、汽车行业可以通过服务来打造品牌，个性服务该怎么去打造？第一是为客户节省时间，第二是客户体验，第三是客户尊贵。

4、商业战争不是在市场，千万不要整天考虑：竞争对手怎么做？旁边的店怎么做？主机厂叫我怎么做？这些不重要。你要考虑到是客户心里在想什么？品牌是建立在客户心智上的。

5、一个汽车品牌在大城市里往往有十几家4S店，互相竞争客户，为什么会竞争？因为供大于求，那么供不应求的是什么？是服务。

6、经销商第一个要跟主机厂学习，因为主机厂的品牌做得更好。但是主机厂并没有经销商的优势，他们做客户关系管理都是隔山打牛，脱离了专营店是很难去打品牌的。

嘉宾简介：袁一鸣，毕业于对外经贸大学MBA，2011年进入大唐视觉国际品牌咨询有限公司，现任大唐视觉董事长兼总裁，国家发改委市长研修培训中心秘书长、和悦成长中华培训师联盟特邀高级讲师。被媒体评为中国品牌系统策划领军人。

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