 文/郝天喜 生活中这样的事情太多了，暂且不评定行业特性，单纯从中介服务的角度，我们会发现很多“超级经纪人”的影子。 小A美女酷爱混迹于各种酒吧KTV，对同城这些娱乐场所可以说了如指掌，氛围咋样，消费水平怎样，是怎样的主题风格，她都一一了解。借助微信、陌陌等社交平台，她创建了若干个同城生活群，不定时在群内组织各种交友活动和主题派对，很快就积累了500多个群员，这样下来，一个月会有10场以上的活动，她和酒吧谈好合作佣金，一个月下来可以赚到不少外快。这算不算一种“超级经纪人”？ 小B是一位多年从事人力资源的高级经理，多年来，他积累了极强的社交关系，认识很多高级人才，很多都是总监、副总级别的，他把这些人才数据进行了详细划分，组建了一个人才库。同时，他又在通过微博、微信等社交平台收集一些人才招聘猎头信息。遇到合适的，他就从中推荐一下，一个月下来可以帮不少公司完成猎头工作。这算不算一种“超级经纪人”？ 小C是一位多年从事房产策划的销售人员，卖了多年的房子，他发现房子越来越难卖，单独靠销售员的模式迟早会被淘汰，于是也尝试把卖房子的事，分包出去，制作开发了一款“房产销冠”的APP。任何人，任何地方，只要接收到朋友想买房子的需求，都可以第一时间上传到APP，然后由APP里其他朋友，完成整个销售链上的其他工作。当初上传需求信息的人，可以从中获取一笔不菲的佣金。这算不算一种超级经纪人？ 小D是一位开车多年的老出租车司机，他的经营思路跟别人很不一样，他的主业是经营老客户，特别是去机场需求大的高端客户。客户有需求，会提前电话通知他，合适的他会排好时间。手里有着一百来号爱出差的高端人群的资源，就可以保证他有稳定的长途出租车生意，短途的利用闲余时间跑跑即可，别人都要早晚班轮值，他直接买断，经营固定客户，工作时间自由轻松，收入还远远高于其他司机。这算不算一种超级经纪人？ 所谓超级经纪人，就是利用社群的思维，帮助社群里的成员实现供需匹配服务，从中获取佣金的一种新的职业方式。 这种超级经纪人模式，往小的方向讲，可以滋生，普及一种新的“职业”，利用社交关系，帮助一批有良好人脉关系的人实现他/她的连接价值，达成价值变现。往大的方向延伸，也会产生一些承载超级经纪人的平台，或者说是社交工具，这些平台，可以帮助超级经纪人更好的管理梳理自己手头的资源，并利用LBS定位，流程监控，进展跟踪等技术，优化提升经纪人的工作流程。 很多人会提很多问题，来质疑这种超级经纪人模式。比如信任问题、价值观重塑问题、市场问题，这些问题如何解决呢？ 说实话，我也不知道，但可以肯定的是，社群维护得好，会解决信任问题；中介做的好，会解决市场接受度问题。赚钱的路子有很多，只有用心经营和真正具备能力的才能持续下去，你的价值在哪里，方向就在哪里。 未来肯定会是一个“超级经纪人”构成的世界，利用社交平台的红利，这些超级经纪人积累的资源、知识、经验等会帮助他们在平凡的世界里打造出连接价值。谁说，经纪人只属于大明星了？ |
|
|
