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百万富翁（钢铁大王卡耐基说：“你可以把我的财富全部拿走，但过不了几年我还可以成为百万富翁。） 人人钦慕英雄，人人渴望成功，但只知道山峰的壮美，却不知道上山的途径；只知道艳羡水中的游鱼，却不知道结网的方法，想脱离贫困的处境，但又不研究致富之道，这样怎么能走进有钱人的行烈！ 寻找发财的路径，有钱人都是相似的，而财富的来源却各有途径，俗话说条条大路通罗马，百万富翁的致富之路虽然各有不同，但他们都能够达到积累财富的目的。 那些百万富翁是如何拥有这些财富的呢？一个哲人说过：“有钱人都是一样的，而财富的来源却是各有路径。” 人人都在寻找积累财富的办法，但成功都总是属于少数，是什么导致他们取得经济上的成就？是运气，天才，还是一个爸爸？当你试图对百万富翁的致富途径进行归纳时，总能找到这些相似的规律。 从职业上来说，百万富翁的职业千差万别，可以说行行出状元。有的依靠经营小本生意，守着几个店铺慢慢积累成为富翁；有的一开始就从事复杂的经济活动，像证券，保险、金融，依靠自己的学识赚钱。从百万富翁的出身看，不存在明显的等级，社会的各个阶层，都有成为富翁的潜质。 美国的钢铁大王卡耐基曾经说：“如果你让我一贫如洗，那十年后我还会成为一个钢铁大王，因为我致富不依靠上帝的恩典，也不依靠别人的同情，而是依靠我的智慧。你可以剥夺我现有的财富，但夺不走我的智慧。”卡耐基指出了百万富翁致富之道关键，除了一些依靠继承父辈遗产致富的外，绝大多数百万富翁都是依靠自己的“智慧”走向成功之路的。 他们对自己的成功原因的归纳有上百种，但就其共性来看，不外这样几种： 1、出色的人际关系能力； 2、对自己有正确的把握及睿智的商业头脑； 3、把赚钱当成一种事业而不是谋生手段； 4、谨慎而又有创造性地投资计划； 5、运气和道德观。 在这五个因素中，人际关系的能力受到特别的关注。很多人都把自己的成功归于自己的个性。这一个性既包括与人沟通能力、谈判的能力、市场敏锐的洞察力、对部下的领导力，也包括与政府的合作能力。越是小的业主，就越重视人际关系的复杂性。百万富翁们认为，做人要比做事重要的多，无论一个人多么能干，没有他人的帮助都不可能成功。在百万富翁的群体中，很多人依靠自己的父母，妻子与朋友的真诚援助取得成功的。 无论他从事什么职业和生意，结论都是如此。在强手如林的商界，必须擅于依靠团队的精神。比尔。盖茨有一句名言：“不了解自己的人就不会成功”。一个人的天赋往往是天生的。有的人天生就象个皇帝，天生具备领导才能，他最适合于自己创业；就象马云一样，是全球类的超级富翁。有的人天生就象个君臣，他创业也许是个很好的企业家，但有的人这辈子只是个士兵，只适合给人打工罢了。所以关键是要了解自己的个性，例如比尔盖茨认定自己是一个软件天才，所以就辞去了微软首席执行官的职务，把它让给了更有领导天赋的史帝夫。 美国位居第四的富豪,甲骨文公司的总裁埃利森说:我喜欢金钱，但我更喜欢工作,通过努力工作赚到更多的钱，金钱让我充满了成就感，我追求金钱就像克林顿追求权力。绝大多数的百万富翁都在以圣徒般的情感对待自己的工作，这正是百万富翁比别人干得多，因而也拿的更多的主要原因。 做生意就免不了冒险，但百万富翁们的投资计划通常是十分谨慎的，即使在身家亿万富翁那里，他们在选择投资对象时，也要花很长的时间进行研究，以确保计划建立在稳妥的基础上。一位有十年股票交易记录的股民，在选择更换股票时，通常要用近一个月的时间考虑，这并不是说百万富翁们都是赌徒一般的人物，有时他们比常人更加谨慎。 必要的储蓄是非常重要，所以能赚会花是百万富翁们共同的特点。储蓄能够提高一个应付危机的能力，也能在机会突然到来时，增加成功的机会。所以储蓄是理财的第一步。 有这样一个故事，说的是一个丑媳妇每次做饭的时候都藏一些米。等到灾荒到来时，好像变戏法一般拿出许多粮食，结果使全家度过了饿荒。这一故事说明了一个简单的道理，必须养成储蓄的习惯，否则就可能面临“饿荒”的威胁。 当洛克菲勒还是一个书记员的时候，每周只能拿到10美元左右的工资历，但他坚持每周存入银行5美元，这样几年下来，他就有了可观的存款。这时在美国南部发现了石油，洛克菲勒以他商人的第三敏感觉得时机到了，但他的存款根本无法支付巨大的资金投入。于是他就以存款为抵押，借到了足够的资金，开始了他向亿万富翁的迈进。 另外富翁们的投资方向多倾向于房产，黄金，古董，股票等等。这些方面往具有良好的保值特性，一旦行情开始好转，往往可以得到丰厚的回报。 百万富翁们会购买打折的商品吗？他们会密切关注商场的打折信息吗？五十元一杯的茶，一百元一杯的酒他们会舍得喝吗？实际上大部分百万富翁都采取了最简单的、最节俭的消费形式，比如华人首富李嘉诚拥有资金达到70亿美元，可他戴的手表却是很普通的精工牌，坐的车子也是普通的尼桑，而不是通常人想像的奔驰。 中国历史上红顶商人为什么胡雪岩取得了超乎常人的成功？关键是胡雪岩拥有精明的理财能力。他曾经告诉手下，要吃经商这碗饭，就得有“十个罐子九个盖，看你会不会盖”的功夫。胡雪岩经商搞的是“拆东墙，补西墙”的策略，用别的的钱发自己的财。经商要达到这样的层次，就必须有精确的算计，高超的理财本领，否则就不要尝试。 投资，投资，投资！只有迅速而有效的投资才会改变命运，这是进入百万富翁阵营的唯一出路。也是他们的"通病"。 财富是想出来的。 培根说，勤于思考是一种美德。百万富翁说：勤于思考是财富的源泉。因为他们将思考变成一种习惯。 培养创新精神和创新能力的第一要点就是要使自己的大脑常常处于工作状态，简单地说就是要多思，善于思考是创新能力的首要要求，而善于创新又是财富的重要来源，所以我们说：“财富是想出来的。” "迈克尔.戴尔"是成功最突出，最不同于一般公司的是：人的迅速崛起并不领先领先的技术，而是靠一种观念，一种商业模式，而且更难能可贵的是，这是一个不被普遍看好的模式。”确实，戴尔的成功很耐人寻味，论起技术来，他的公司远不能和IBM或微软相比，我们甚至可以说戴尔电脑和一些没什么名气的电脑相比，在技术上也没有什么领先的地方。那戴尔是凭什么创造“造得有多快，卖得就有多快”的奇迹？凭什么让戴尔公司的股东们喜出望外，而让康柏公司和IBM公司的决策者们彻夜难眠？ 戴尔靠的就是他非同寻常创新的能力。可以说，戴尔的成功就是思考的结果。一般的电脑制造商，都是先找到中间商，然后再由中间商去找顾客，而戴尔却直接找顾客，这点区别看起来很简单，就是消除不必要的步骤。 还有就是中国阿里巴巴的马云，他走的与戴尔几乎完全相同的道路。 这无疑是在告诉所有渴望成功的人，你不是天才，没有关系的人，但独到的眼光才是成为富翁最为关健的。 同样香港的李嘉诚看到了香港经济的复苏一定会带动房地产业的兴起，于是他把经营塑料花的资金转移过来，又向银行贷款，抢在地价还没有上涨之前，买了大片土地，兴建楼宇。这样，没用几年的时间，李嘉诚轻而易举就成了亿万富翁。 香水业者界有个说法，做的好不一定有卖的好！这也是为什么香水业最大的开支在推销而不是制造。香水的推销重在形像，包括香水瓶的设计，外观形象至少是和香水一样重要的。下面有一些帮助你推销创意的方法： 1. 用最高级的呈现方式把你的想法说给大家听。 2. 通过人际关系网络找出可能会对你想法有兴趣的重要人物。 3. 了解你自己的市场，你的想法可以用在哪里，时机是否恰当。 4. 替你的想法创造一个需求（强调现状的问题，指出你的想法的益处） 5. 从买主的眼光看你的想法，了解你所投射出来的影像是什么，以及你的想法对可能的买主来说是具有什么意义。 机遇与决策 “机不可失，时不再来”，说明了机遇的的根本性质。机遇就像飘在天上的白云，在每个人的眼前走过，只有极少数的慧眼才注意到它。 常常有人赞誉美国吉列保险剃刀公司说：“掌握了全世界所有男人的胡子”吉列从当地种地农民使用的“T”字型的的耙子，均匀地使劲，便把田地梳理得又平又细。触景生情，吉列突然灵机一动，将农民耙子形状复制成“T”型吉列的剃须刀，到1962年时，吉列公司的产品已独霸美国市场，投资回报率高达40%，居美国大企业之首位。 所以机遇不等人，有时候你一生可能只有那么一次的机会，发现了机遇，一定要牢牢地把握，迅速做出决策。 商界有种说法，消费领袖是消费者中的领头羊，抓住消费领袖，会让你的生意大为改观。 1. 找出消费领袖通过观察这很容易发现。 2. 找准说服角度专门针对其个性的心理展示。 3. 以情动人。 4. 通过操作，参观，比较等，让顾客自己做出决断“试要买”。 5. 利用从众心理扩大战策。 培养永久的顾客 著名的推销员吉拉德就非常注意这一点。吉拉德与众不同的之处就在于，他决不会让他的顾客买了车子以后就将他抛到九霄云外，他始终与消费者保持朋友般的联系。每当节日来临，吉拉德会给每个顾客寄上一封用不同大小、格式、颜色信封装的信。同时也会反馈一些他们经常遇到的消费难题。所以他会让顾客感受到自己对他们的关注和重视，而成为自己的永久顾客。 第一， 降低风险最好的办法是了解自己的生意。 几乎所有经济上的成功人士，在冒风险之前都会对各种生意的获利机会进行研究，他们很想知道在这一领域中冒风险值还是不值？从根本上说，他们冒险的成功源于精细的研究。 第二， 积极思考 大多数敢于冒险的百万富翁都是积极地思考，千方百计地激发乐观主义精神，从而克服了自己的恐惧和无知去建立财富。 第三， 用体育锻炼的方式来培养坚强的意志。 积极的态度，保持沉着冷静。不管是什么原因，在面对工作压力和经济风险时，身体的疲劳会造成最糟糕的局面。 第四， 有家庭的关爱，非常重要 第五， 接受忠告 接受忠告，对克服自身的恐惧极其重要。许多百万富翁都有自己的顾问班子，他们雇佣最好的会计师，证券经纪人，律师为投资决策提供建议。签于投资领域的复杂性，有很多不可知的因素，有一个出谋划策的人，就能够弥补在某一方面的无知。 第六， 抵制恐惧，战胜恐惧，想象成功。 恐惧之所以可怕，感动你真的害怕它。如果能在冒险之初就对冒险行动的所有有利因素和不利因素作出分析，然后用有利因素来克服不利因素，就可以最终克服并战胜恐惧。 创新才有“钱”途 百万富翁们总是能从最细微的事情中发现商机，他们拥有的金钱来源于创新思维。。 比尔.盖茨为科技创业家也就是我们现在常说的“资本家”，是现在正在崛起的新财富一族，他们是世界上拥有财产最多的一群人，也是财产最快的一群人，而他们的财富主要来源于他们拥有非凡创新能力的大脑。 一块铜，按照矿产价值计算值9美元，制成工艺品价值300美元，而制成纪念碑却卖到28万美元。创造力无价，它是致富的真正金钥匙。 如果告诉你，有一个人卖一块铜，开出了28万元的天价，你会有什么想法？“别开玩笑了，这是不可能。”但这就是事实。此人乃是一个艺术家，他所卖的那块铜，市价是9美元。在电视台，这位艺术家向人们陈述了自己的理由，一块铜价值9美元，如果制成门柄，价值就涨到21美元，如果制成工艺品，价值就变成300美元，如果制成纪念碑，价值就应该是28万美元。他的创意打动了一们金融家，结果那块铜最终被制成了一尊壮观的雕像，价值30万美元。同一块材料，从9美元到30万美元的差距，就是创造与非创造的价值，或者说这29万多美元的差距就是创新的价格。 什么是创新？创新就是无中生有，创新的前途和魅力也在于此。那创造力到底是什么？当一个产品很新颖、很独特的时候、很实用的时候，它注定就是一个有创意的产品，就是财富。 创造力是解决日常生活中的一项优秀技能，亿万富翁们就是把这种创造技能演变成为创造财富的能力。别人行，你也行，只要你找对了方法，并身体力行。祝你成功！ |
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