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市场营销战略:市场联盟

 伟天英 2014-10-25

什么是市场联盟?

  市场联盟是指以一定行业、区域、货币等资源形式为依托而建立起来的市场联合体。

  从小的方面说,市场联盟可以是具有某一专业性质的商品交易市场;从大的方面说,市场联盟也可以是以某一地区、国家、区域构架起来、甚至是可以跨行业的统一“大市场“。但不管它们的规模如何,都需要有大家都能遵守的规则。

市场联盟的形成

  在短缺经济时代,由于生产什么都能够销售出去,所以,资本的增殖主要是通过商品生产、销售来实现,“圈地运动”便是这一历史的反映。可是,随着科学技术和生产能力的提高,这种局面势必不会持续很久,取而代之的便是产品、生产、资本过剩的逐步形成。这显然是不以人的意志为转化的客观实在。产品的丰富和资本的积累本来并不是件坏事情,可如果出现了过剩,那就会出现相反的局面。

  显然,产品、生产、资本过剩是造成饱和经济的根本原因,而它的表现是需求的相对不足。造成这一矛盾的原因是:第一,资本增殖与购买力的增长不同步——资本增殖要求成本降低,而购买力是成本的增长因素。第二,购买力决定市场规模,而市场不是由资本决定;相反,资本规模的扩大却需要市场与之适应。第三,互联网是资本周转加快,资本使用率提高;相反,使市场容纳资本的量减少。

  于是,在这种条件下,如何对有限市场资源进行分配便成为资本拥有者、资源拥有者不得不考虑的问题。市场联盟就是在这一思考的基础上建立起来。比如,东盟、欧盟、南美洲自由贸易区等都属于市场联盟的性质。市场联盟当然不同于经济联盟,一个是以行业为主体建立起来的,一个是以市场为主体建立起来的,虽然从某种意义上说,行业、市场常常渗透在一起,不可分割。

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