 5月7日，管理智慧在北京玉泉大厦举办第三期“见面吧”活动，本次活动分享的主题是“如何走好创业第一步”。20位创业者相聚在蒲公英国际青年创业驿站，大家畅谈创业理想，分享创业经验，提出创业疑惑，交流气氛异常热烈。 交流中大家提出了自己在创业过程中关注的问题，话题包含：创业企业的股权分配；创业团队如何招揽并留住人才；创始合伙人的内部沟通问题；刚毕业的学生如何准备创业等。参加交流的张林先博士针对性的解答了创业者的疑惑，大家也为几个创业人的具体项目提供了参考意见。 以下是交流中精彩记录： 问题一：新创立公司，天使要给一些股份，这个情况下几个创立合伙人对股份要求都比较高，但又给不了那么多，怎么办？ 创业者1：你首先要明确你的目标是什么，你是要钱还是要股份还是要理想的实现。如果你不想要钱，只是想把事儿做成，那看看京东刘强东，他就要权，他可以一票投两票，你就有控制权，但你不一定要股份要钱。 创业者2：最主要是价值观。他要股份的时候，你要看他是什么目的，即使今天他要多少你给多少，你知道他接下来要干什么？你们要有相同的价值观。我的例子，我来北京一个人不认识，我和这三个合伙人来北京之后才认识，我说我是单独来见你们的。我说我想找合作伙伴，我们沟通的很好。结果是，我们的价值观相同，都想创业，而最佳的合作方式是我个人出资，他们出技术，他就说，你随便给我一点股份就可以。而且前期都非常坦诚，大家的目标都是一样的，就是想把事情做好。 创业者3：首先要明确你创业的目的是什么，是要把事情干成还是挣钱。如果干成是首要目的，你又特别看重这几个人，那么就给他们股份。在这种情况下，你的团队不稳定因素很多。创业团队首先要保证价值观相同，会为了把事情干成而舍弃一定的经济利益这是最核心的。如果你们每个人的主要目的都是一样的，要想把事情干成的人对经济利益的追求是第二位的。我的观点是，价值观不一样的人，就要换人。 张林先：刚才谈到很重要的问题，就是股权和投票权是可以分开的。另外你要明确其他合伙人要股权的本意是什么，如果是为了将来分成的时候获利，就可以把他的股权分拆，比如只有收益权，没有决策权，或者明确，你的股权我给你代持。 问题2：我需要招聘好的销售人员，就是赚钱赚的最多的人，这样的人我怎么去招呢？又怎么留住他呢？有些销售没有经验，我把经验传授给他，羽翼丰满之后就离开了，怎么办？ 创业者1：这时候你能不能给他一个职业目标或人生目标，或者一个明确的晋升通道。能够给有想法的员工一个能够实现的目标，他们愿意跟着你，他们自然会带给你一个较好的团队，这个团队的更新率是很低的，经过一层层的筛选，剩下的人价值观都是相同的，不可能留住所有的人。 创业者2：你要看你是否有销售的核心成员，如果你80%的效益是由20%的人创造的，你只需要控制这20%的人。不可能要求你所有的员工都忠诚，所以你要有核心成员，留住这些核心成员就行了，不能要求那么完美。 创业者3：相对来说销售人员是最好管理的，用目标去管理。尤其是一些成功的公司，就是实现末位淘汰，不停轮转，最适合的留下来了。又带来另一个问题，就是怎么招人，就是上面说的，你要是留住了核心的20%人，其他人是辅助销售或者是营造销售氛围的。 张林先：每个企业都有核心点，你的企业的核心能力是流通过程中的，大家跟着你创业是因为老板会思考，有能力，作为老板就需要掌握流通环节的关键要素，你就不怕人员稍微有流动。另外就是你肯定有骨干销售人员，这种人员就要纳入核心层，不能让他跑了。底下的人是需要淘汰，一些留住了，留住的看是否能再上一个台阶。 问题3：有效的招聘渠道都有哪些？我登陆过智联招聘等，但效果并不好。 创业者1：你可以在职位描述上、职位要求上做一些能吸引目标群体目光的设计。可以不停变更职位名称，不要重复发布，系统刷新是没有用的。加减一些字本质不变，老能让你的招聘启事总在第一梯队里面。还有就是利用各种人脉关系找人介绍，这个最靠谱。 张林先：你要是找骨干人员一定要自己寻找。我们公司招一些骨干人员，都是我或者其他合伙人自己来找。经常是晚上在招聘网站后台上搜，搜完之后自己打电话。咱们是创业，千万不能做脱产领导。 问题4：我大学刚毕业，想创业，但没有目标，怎么办？ 创业者1：你先明确你现在有什么？你不能光有时间，你要有预谋。你有时间就去一步步验证你的想法，直到你成功或者心灰意冷。 问题5：创业从朋友开始，我们创业团队之前没怎么聊，前期的资金什么的都是我来出的，其他两个人也投入了精力、时间和资源，股权怎么分配是最合适的？我不怕多出，我怕出少了让别人觉得不合适了反倒不如不给。另外，人员做久了都走了，说明我的留人出现了问题。我想请教一下在绩效上有什么合理的方式，能够更好的留人？ 张林先：咱们的创业其实都在一个阶段。中国不缺少创业者，而缺少创业伙伴。最核心的问题是，核心团队怎么构建。柳传志说的搭班子、定战略、带队伍，哪个在前面？从企业整体来看，还是应该先搭班子，就是先定核心团队，就是价值观的统一。人和人的价值观的统一是很难的，也是变化的，我们可以统一我们要做什么样的事情。我们还可以统一做事情的节奏和路径是什么。每个创业者都有解决问题的方式，我们要关注下面两个方面：一要做一个什么样的领导者？最起码要保持正直。你本着正直的态度，去谈股权分配，终归会有一个结果。短期内可能吵架生气，长远看比不谈要强。第二是要有一个胸怀。胸怀是委屈出来的，有些事情是需要你委屈才能解决的。核心团队我认为三个人最为合适。核心团队在不同阶段发生的摩擦只能通过不断的处理事情来磨合。 留不住人是什么原因？你出差回来发现所有人都换了，为什么？是确实需要换吗？那就需要和在家里的合伙人探讨了。所以留不住人是核心管理层的问题，你要和这几个大脑探讨一下为什么。 问题6：创业阶段是需要先把产品做出来再宣传品牌，还是先把品牌树立起来再慢慢打造产品？ 创业者1：我有幸听过张老师他们讲小米的故事，很受启发。你可以关注一下小米的故事，小米是怎么做品牌的。 张林先：企业从一开始就要有收入，小米发展是通过互联网切入进入消费者价值观了，我们应该学小米的是一开始创始人亲自去做业务，通过做水军，逐渐把业务和品牌做出来了。如果你不亲自去做，那做大之后可能这个业务也不是你的了。 问题7：我想做有机农业，大家都能消费到的。我对技术不懂，其他也不懂，但是有理想、有目标，我这个阶段应该怎么办？ 创业者1：你可以考虑先去京能集团合作，或者先去京能工作，学一些经验。另外我有学弟，也是90后，在老家就有资源。在当地圈地，给老板先供菜。这个你可以参考一下。 创业者2：这种胆识很好，你可以先从小的细节去学习，再考虑慢慢做大。你专门卖水果，或者专门卖芒果，哪怕细致到一个点也行。褚橙就是一个经典的案例。 创业者3：你现在做什么不重要，重要的是你现在具备什么资源。 张林先：您的想法太大了，必须要集中力量，有一个详细的计划。农业是一个技术密集、资金密集型的行业，连丁磊都养猪，都看中这一点。你要是不能找出非常细的有价值的点，这事就很难。 问题8：我现在有两个创业方向，一个是做创意蛋糕，一个是做酒店用品的，方式是电商。大家帮我分析一下。 创业者1：电商是很难做的，电商大部分都不赚钱的。所以你花不起自己的钱，只能花投资者的钱，所以你要想好，你的资金来源。还有你做酒店是逆势而上，现在酒店行业和大政策想违背，所以这个行业很难。 创业者2：你先想想你的客户在想什么，小米做的这么好，就是走进了客户的需求中。你要想到你的客户想要什么，而不是你自己想要做什么。 创业者3：建议你在微信上做宣传，而不是为了互联网而做互联网。 创业者4：你首先要对行业有所了解。你要教育消费者，在进入时候先找到一个入口，比如先和京东做合作，先做好眼前这点事情，再一点点扩大。 以上根据交流内容整理。 请继续关注管理智慧“见面吧”下期活动，我们期待与您聊观点、建圈子，共同打造一个有价值的交流平台！ 附：参加本次“见面吧”部分人员名单 1．蒲公英国际青年创业驿站 李买山 副总经理 2．北京北岸年话时装有限公司 杨柳军 总经理 3．北京聚梦科技有限公司 张西军 CEO 4．华星在线（北京）国际文化有限公司 杨远帆 总经理 5．华境工作室 沈毅 创始人 6．大连诚融投资咨询公司 周静涵 经理 7．北京华夏先驱企业管理咨询有限公司 周宇 董事长 8．北京飞天鱼影视文化有限公司 于迪 9．深圳市奥拓电子股份有限公司 赵士宏 总监 10．博涵生物医药 吴冠黎 副总经理 11．北京艾斯科特科技有限公司 刘浩 创始人 12．亲啊亲婚恋 张超峰 创始人 13．创业者 邓郁 14．创业者 杨又
本次活动感谢蒲公英国际青年创业驿站的大力支持。驿站是国家级创新型孵化器，为创业者提供创业孵化服务，同时提供创业指导、快速对接投资人及资源扩张服务。欢迎关注本企业订阅号Hub_China（蒲公英国际青年创业驿站），了解更多请搜索蒲公英国际青年创业驿站。同时欢迎做投资的朋友加入驿站的投资人阵营，共同挖掘投资项目。 ================== 管理智慧QQ c总群：275108184（原群已满） 同学会微信私号：vipguanlizhihui 管理智慧自媒体（ID：shzb2010），2013最佳管理类自媒体，由著名管理学者包政先生团队运营，文章页面底部广告由腾讯广点通提供。已入驻鲜果、网易、搜狐、今日头条。 管理智慧近期最受欢迎文章： 回复24查看《深阅读：雷军不会告诉你的那10%“米”笈》 回复26查看《高建华：互联网时代的商业思维》 回复31查看《重磅：海尔管理模式的风险》 回复45查看《华为突然发力，要超越谁？》 回复189查看《热点：新互联网时代，品牌已死？》 回复19查看《白刚：从任老板指向，看华为手机的战略走向》 回复21查看《包政：走向销售为导向的不归路——中国企业经营方式之困》 回复21查看《案例：压制原则做内容——管理智慧30万粉丝是这样炼成的》 回复20查看《包政：走向供需一体化——中国企业经营走出困境，变革升级的方向》 ===================================== 管理智慧营销训练营第六期（6月13-15号） 有30年企业研究与实战经验的著名管理学者包政先生，近10年的潜心研究超越其开创的深度分销1.0，率领战略营销专家白刚、新营销专家张兴旺、组织管理专家张林先，为企业揭秘营销模式进化的规律，找到真正的营销突破口! 三天两夜，标杆企业学习 + 企业实践反思 + 行动改进方案研讨 + 企业一对一问诊 来自14个省/直辖市、跨36个细分行业的70余家企业，通过参加训练营颠覆了他们对于营销的理解，找到了走进顾客价值链的方向! 每期限定12家企业(只限8家参与点评)，场场提前半月爆满，速度点击→ |
|
|
