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我在华为做欧洲2B市场做了将近4年，经常会遇到一种情况：派去一个地方，连办公室都没有，两三个人开始选地方、搭班子、建团队。这样的经历让我相信：不管多大的困难都会有解决的办法。 2007年，我从华为出来创业，做的是网络实验系统。这个系统是我们自己研发的，由于这一块市场是空白，我们一套系统可以卖到几十万，利润还是 可观的。做了几年，我感觉自己年纪轻轻似乎就要进入一种半退休的状态，特别难受。我是一个不折腾就会死的人，于是2012年，我退出了这个公司，重新创业。 我们此前曾做过物联网方面的项目，感觉到这个领域一定会爆发，因此就开始挖掘这方面的可能性。2012年，我们用了大概一年的时间做研发型的技术服务，比如给中国移动做了物联网实验室，给其他公司做PM2.5传感器，以及温湿度传感器等。这些都是属于物联网方面的业务。 2013年9月份，我们开始进军智能硬件领域。我们负责研发，把生产这块甩给代工厂，没想到第一家愿意给我们代工的工厂竟然是富士康。 我们的第一款产品就是硬糖系列智能插座。之所以选智能插座着手，一方面是因为研发压力小一些；另一方面是因为用户使用起来很简单，只要下载相应的App，就可以用手机远程操控家里的电器。比如说，远程操控电饭煲，回家时饭已经熟了;远程操控电暖气，暖气不用开一天，只要回到家， 房间就是暖和的。这样不仅省电、方便、而且可以延长电器寿命。 随后，我们做了智能开关面板、控可贴等产品。除了第一款产品智能插座的研发时间耗了半年左右，现在，每款产品的开发周期都不用两个月，然后通过线上线下代理商模式在全国销售，目前线下代理商已发展有百家左右。(注：智能硬件大部分成本来源于研发，包括设备和研发成员的工资，因此智能硬件前期投入较大，但产品制造成本并不高。目前市场上的智能硬件除小米外大多采用代理商模式，让利给代理商。）
Inplug硬糖系列智能插座
先入者要多一些耐心 创业就会面临很多困难，我们也一样。目前最大的问题在于，我原来一直做2B市场，市场的打法与2C市场大不一样，观念、团队和做法都需要一点点地转变。 而目前我们在智能家居行业虽不算先行者，但这个市场还属于培育消费者的阶段，整个行业都有很长的路要走。比如，我们硬糖插座虽然售价只是百元出头，但目前的用户依然是集中在30-40岁的中青年人群，因为大众对“智能家居”的印象还停留动辄几万块的"土豪装备"上，大批尚未成家立业的年轻人被吓跑了。 不过，这个行业的前景很可期，包括小米等大体量企业都在进军智能硬件领域。尤其是小米，据传它的智能插座将定价39元，可想而知，这将会给整个智能家居行业带来多大的冲击。不过，同时可以预见的是，就如小米手环一样，低价小米智能插座的推出将迅速让市场和消费者重新认识智能家居产品，蛋糕将在瞬间膨大，而基于我们的两个核心竞争力，我们将能分到更多。 第一，基于SDN技术的SDSH智能家庭系统 这套系统重要性在于：现在的智能硬件大都是属于控制端的，相当于人的手和脚去执行大脑的命令，当这些控制端硬件太多的时候，就需要一个强大的大 脑，即高度人工智能(具有信息收集和整合能力)的综合管理系统去帮助人们进行管理，相当于所有智能硬件的大管家。目前，这套系统已经研发完毕即将推向市场。我们做智能插座、智能开关都只是智能控制系统的前锋，是为了使这套系统更好地发挥作用。 第二，强大的技术团队 虽然2012年才成立，但目前我们已有20来个核心成员，其中大部分是清华、北大等名校的博士。同时，自公司成立起，我们就与清华大学和英国ESS.EX大学合作，组建了网河研究院，同时与国内外多所著名高校建立了战略合作伙伴关系，保证了技术创新的能力。 家庭智能化是一个循序渐进的过程，外行人经常喊“智能硬件要降温”，而我们，需要的只是再多一些耐心。
本文为网河时代创始人、美女CEO李沁口述，刘惜墨执笔，商情重做编辑。
网河时代 创始人李沁 |
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