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【原创】我那数不清的外贸第一次，可以创吉尼斯世界纪录吗？
——2009年，是什么让46岁的我怀揣着19800元，找到了阿里巴巴？ 亲爱的小伙伴们，女人的年龄同男人的财富一样，是应该保密的，但今天我不得不把我最大的秘密告诉大家——包括我的年龄、我那些不为人知的秘密、还有我从事外贸的“辛酸泪”、更多的是拿下订单开心的故事。 国庆佳节，感慨万千，今天，我只想说出真相，让大家知道，我们能从事外贸工作，是多么的幸运！尤其是在互联网高速发展的今天，你能在阿里巴巴的平台上做外贸，就相当于乘上火箭、乘上了宇宙飞船，为你的外贸理想插上了早日实现的翅膀！ 以我为例，看看大家能做外贸是不是幸运的？是不是值得的？是不是有希望的？ 以下是我在外贸中数不清的第一次： 1、2014年9月19日，我确实借力走红了——因为阿里巴巴在纽交所上市，我激动地与阿里巴巴客户经理用手机分享着阿里的成功和对马云的祝福！这时，我的美国客户给我打来越洋电话祝贺我，我激动得热泪盈眶——因为，在他的眼里，阿里巴巴的成功就是我Linda的成功，也就是千千万万个阿里平台人的成功——不仅包括马云和员工，也包括你和我，更包括阿里平台上的所有供应商、业务员，我们第一次在美国向全世界展示我们有多么的扬眉吐气！此时，所有的委屈顷刻间化为乌有。平时的汗水和泪水都值了！！ 以下的第一次，请大家允许我插入我的回忆： 2、2009年12月28日，我终生难忘的好日子——我第一次在阿里巴巴英文站平台拥有了自己的外贸主账号：qdglfz，那一年我46岁，我永远感激阿里巴巴这个大平台，从此让我的人生与众不同，由于年龄和时间的问题（外贸B2B平台做起来1年以后，又加盟了阿里巴巴诚信通内贸平台，一起做比较省力、但费时间），我比大家会流许多泪水和汗水，但无怨无悔，一切都值得！接下来是更多的第一次； 3、2009年12月29日，阿里巴巴的客户经理教我上传第一个产品，一头雾水的我，机械地上传着产品，小白和菜鸟，非我莫属了； 4、第一次学会用相机、用手机拍产品，而且阿里巴巴网商学院，所有的一切都是免费教你的；从此开始了第一次定位关键词、拍照、上传、优化标题等等，一切从头开始，小伙伴们用3个月干完的工作，我却付出了3年多的时间还没有上传完（这一点我做得真不好，枉费了老板对我的信任，还好老板知道我平时做几个平台、头绪太多，也没有说什么，但我还是觉得非常内疚和自责... ...） 5、第一次在阿里网商学院听汪晟老师的课，第一次知道了Google的妙用，让我事半功倍，洋为中用，暗自窃喜； 第一次在阿里网商学院听徐筠老师、谷志伟老师、金延芬老师、谢文玲等许多老师的课，让我这个“小白”少走几年的弯路； 6、第一次因为又得做国内阿里巴巴诚信通平台、同时又做国际站平台，忙不过来时而流泪，这时我要找一部很好的美剧来”听“（因为没有时间看，只能一边干活一边听，一边”发泄“自己的委屈，看完、听完美剧，心情大好，大家是不是有同感呢？——因为美国的华尔街、硅谷才是我向往的地方，人总得有野心和梦想，赚钱为什么？我是为了实现我全球旅游的梦想！）； 7、第一次觉得伤心是没有意义的、灰心更是不可以的，所以，第一次要求自己在阿里平台上学会合理地分配时间、懂得取舍，靠自己做好运营、策划、文案和推广；因为工厂的资金有限，老板不可能让你去百度和谷歌推广，只能靠自己去不断地学习，每天进步一点点，日积月累，只好先不追求旺铺的装修，慢慢来流量，只追求转化率（来一个老外收一个）。 8、第一次知道阿里巴巴国际站的”外贸圈社区“——原来“啥都有”（比“赶集网”牛百倍！），外贸圈是我们网商人成长、互助、励志的圈子，她的正能量让你“只有想不到的，没有做不到的”，让我们抱团、快速成长； 9、第一次接单是在加盟阿里巴巴平台的第一个月内，第一次出货是在第一个月出头，虽然金额不大，但是一直有返单；切忌：有了新朋友，忘记老朋友，用心对待老客户、服务好老客户。 10、第一次在阿里巴巴平台上自己出美国的单，第一次知道出口美国货物必备的小知识： 1）需填写好《关于美国海关最新进口货物申报法规ISF10+2》信息，给美国进口商以方便他们录入系统；《关于美国海关最新进口货物申报法规ISF10+2》有固定格式；ISF10+2信息完整客人才能清关。2）切记： ISF 必须于开船前48小时发送给报关行； 3） 及时填好AMS模板发给报关行：《EMC/HATSU美国/加拿大24小时通关订舱信息表(AMS/ACI)》。4）每一步都要跟美国的客户及时沟通，至关重要，你的专业可以让美国客人省时、省力、省心，留住他。 11、第一次懂得：我必须是外贸多面手，因为我们是外贸人，所以我们必须要靠业绩和数据说话的，许多业务都必须做到心中有数，如： 1） 对外贸风险的把握，一切按照外贸原则和规则办事，合同条款严谨、规范流程，让骗子无从下手； 2） 对国外客户的判断，询盘的分析要到位，国际站外贸圈都有很好的文章，及时学习和充电； 3） 对国外客户的服务，不仅体现在：对自己工厂的产品100%地了解、对客户100%地真诚、产品的质量100%合格，还有交货的工期必须严格控制时间——一个生产流程下来是15天的话，报价时要按18-20天完工做预算，一定要给自己留有余地，宁可先小人后君子，也不可以随便夸海口、乱承诺。我遇到的大多数老外都是很实在的、很真诚的（当然奸商除外），但你的真诚和你的原则是不矛盾的，做外贸要不卑不亢，也要豪爽大气。 我的外贸第一次，和大家一样，还有许多许多，完全可以写成一本书了，但基于时间的关系，今天就写到这里。我恳请大家，请忘记我的年龄（好让我有机会可以再去“骗”个帅锅老外，开个小玩笑了），请记住我的故事，请记住我——阿里巴巴平台上自信的Linda姐。做外贸，让我觉得非常幸运，非常值得，能“走出去”并快乐着！互联网无国界，放飞理想，大爱无疆！ 最后，我要告诉第一次参加工作的小伙伴们：工作和生活是不矛盾的，工作只是生活的一部分，请小伙伴们，规划好自己的职业，合理安排好时间，学会快乐工作！懂得享受生活！ 借著名诗人冰心的《成功的花》 与大家共勉： 成功的花， 人们只惊羡她现时的明艳！ 然而当初她的芽儿， 浸透了奋斗的泪泉， 洒遍了牺牲的血雨。 （正解： “花”指的是人，“芽儿”指的是未成功之前。冰心这首诗，告诉我们：不要只惊羡别人的成功，更应该知道别人的成功是艰苦奋斗乃至牺牲的结果，并从中吸取成功的经验。给我们的启示：花的成功尚且如此，那人的事业的成功，人的成长与发展，不也都是如此吗？从而使我们领悟到奋斗者与牺牲者的伟大。激励我们奋发向前，争取成功！） 我们大家外贸的第一次，都在谱写着阿里巴巴平台上励志和感人的故事，让我们象“成功的花”一样，更加自信地、充满激情地去创造无数个外贸第一次吧！ 第一张照片：49年前10月1日国庆节2岁的我，拿苹果的小女孩（兄妹留影）； 第二张照片：10年前10月1日国庆节41岁的我，帮朋友兼职做外贸（刚买的车）； 第三张照片：5年前10月国庆节期间，决心叩响外贸电子商务的大门——从此以后，以阿里巴巴B2B平台为核心，开始了外贸电商之路，从此与众不同，忙并快乐着！ |
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