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根据实际工作的经验，简单说一下2元店的盈利手段，其实主要来以下几个方面： 1、售价2元，依然有较高的利润。 当时公司给加盟商供货价格每件从0.3元 - 1.8元不等，其中1.2元以下的商品占据较大比例。这样公司还是赚钱的，有些加盟商会自己到当地的小商品集散地批发货品，有的货品甚至能拿到0.1元的低价。 2、产品种类繁多，总有一种适合你。 公司产品分为饰品和百货两个大类，涵盖了流行饰品、儿童玩具、卡通文体、居家用品、迷你靓妆用品、时尚礼品、日用品等十几个系列，1000余种商品，琳琅满目，进去以后转一圈，总有一种适合你。普通的小店上不全，也有几百种，就是杂货店。 3、低价提高了购买欲，走量容易。 当时我们的加盟店有句口号叫："2元钱不算贵，不用回家开个会；2元钱不算多，去不了香港，去不了新加坡；2元钱，你买不了吃亏，买不了上当..." 这种定价很容易的提起了消费者的购买欲。由于商品价格便宜，所以很多时候，顾客进了店基本没有空手出去的。所以，只要口岸选得好，人流比较大的地方，商品走量很快，利润自然就高了。 4、产品摆放有讲究，抓住眼球很重要。 超值的产品一般要放到醒目的位置，顾客看到这些产品会产生“这种东西才卖两元太超值了”的念头，往往接下来选购的时候，就形成了先入为主的心理状态，会不由自主的多选产品。 08年的时候，当时的加盟商中好的一年大概能净挣10W - 20W，非常懒的不太打理店面东西摆得乱七八糟都落一层灰的，一年也有2W - 3W的纯收入。 由于已经离职很久，手头没有现成的统计数据了，只是根据记忆陈述。 后话：现在大部分的两元店都开始转型了，转型为4元店、8元店、10元店了，火爆的势头已经下去了，不过这种模式有很多闪光点值得借鉴。 一、2元店本質 当物美价廉遇到贪图便宜，永远都有市场可为。 当然，市场交易中真正的物美价廉是不存在的，大婶大妈家庭主妇屌丝男女享受的是那种物美价廉佔便宜的感觉，大家能體會吗，这也是”2元店模式“火爆背后最本质上的东西。 二、2元模式起源和發展 2元店是个奇迹，起源于义乌，通过加盟模式在大江南北遍地开花，05年到09年风光无限（恰好这个时间段也是国内招商加盟行业的黄金时间，甚至10年时候，某家加盟网站砸百度竞价费用都在8位数） 当初，在所有小本创业的加盟项目里面，2元店模式相对来说是最靠谱最受青睐的，毫无疑问，这也是当时少数能实实在在赚到钱的加盟项目之一了。 三、2元店為啥不再風光 1、模式本身，进入门槛低，竞争惨烈 你想，一条不足50米长街道，两家2元店相互飚音响“两元，只要两元，件件两元”，消费群很快饱和，单店量走不起来的话，意味着本来就不充裕的现金流根本转不起来，这对2元模式是致命的，难以持续经营。 2、外部环境，平价超市的爆发式扩张，人们对商品质量意识提高，淘宝的普及，地段租金、运输成本的水涨船高，都合力把这种两元店打入夹缝生存的状态。 四、现在”2元店模式“还有操作的可行性吗 有，当然有，但需要變通，重新包裝經營。 还是那句话，当物美价廉遇到贪图便宜，永远都有市场可为，既然市場在那裡，就看思路了。 操作思路： 定位细分，比如覆盖大婶大妈这个群体，主做居家日用（洗碗巾、洗菜篮、灯光电筒、不锈钢制品、袜子鞋面清洁等）生活易耗品类。 降低固定成本，抛弃店面形式。 档口，下沉到二三线城市乡镇集市，若你一个城市能操作5到10个这样的档口，腾挪周转，利潤上还是很有想象空间的。 从财务上讲，2元店模式是门拿高周转率抵消低利润率的生意。 周转率= 销售净额/平均流动资金 利润率= 利润/成本 = 利润/（变动成本+固定成本） 對照分拆看看， 小投資嘛，其中，把銷售淨額和固定成本控制好，就夠你玩了。 |
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