 【题记】 ELANDKIDS天猫店负责人陈秋丰告诉我，为了“双十一”这一天，他们要比平常多备5、6倍的货。双十一前的20天，就一个字，忙！我给陈秋丰打电话的时候已经过了晚上9点半，但从电话的背景声音中听得出，他还在外面谈事。 实话说，平时我与这些阿里生态系统中的卖家、创业者交谈得并不多，但与Ta们交流的收获，从某些层面上看大过与一些“成功者”的会谈----更接地气、也更残酷。 陈秋丰这是我这组“双十一特别策划”的第三位创业者，他是ELANDKIDS天猫店的创办人。采访的这些人有个特点，不管多晚接电话总是在忙，但又态度很好的解答我的问题。（点标题下蓝字关注可及时获取更多电商深度实战报道） 对于双十一，陈秋丰说的很直白：就是多了一个销售渠道。“我们对双十一的准备就是备货备货再备货。”陈秋丰说，去年的双十一准备的不充分，今年准备了平常货品的五到六倍，只为了双十一这一天。 【法律人做电商的华丽转身】 在做电商之前，陈秋丰从事法律方面的工作，从一个专职法务的白领精英加盟ELAND做电商，陈秋丰认为自己做出了“紧跟趋势的转身。” 陈秋丰说，“其实刚进公司时我在营业部工作，那时公司还没法务部。不久公司成立了法务部，我有幸成为其中一员。法务部成立初期就有很多项目，都是我梦寐以求的项目，例如：各种诉讼（最高金额约450万），在这些项目中我一边尝试一边学习。最后，项目进行的都很顺利，结果也不错，我也学到了许多在学校里不可能学到的东西。” 尽管起初是在法务部工作，但电商的大趋势迫使陈秋丰向商业业务转型。事实上，从事电商行业的大多数人起初都并没有所谓“互联网的经验”，陈秋丰觉得电商是一种趋势，就加入了ELAND。 在ELAND天猫首页上，现在已经能够看到双十一的巨幅广告和促销信息，但据说真正的力度只有在双十一当天才最大。 ElandKids是韩国衣恋的童装品牌，1999年在美国注册，主要为5岁到13岁的儿童提供体现美国古典休闲风格的服饰及相关产品。以美国东部常青藤名校的校园生活设计出多个系列，是一个拥有贵族气质的时尚品牌。陈秋丰说，ElandKids在平时的成交量也很大，今年双十一当天的销售额预计将达到3个亿。 连续几年雄霸天猫童装品类的ELANDKIDS，早在9月就开始对“双11”进行预热，是较早打响“双十一”预热的商家。今年ELANDKIDS也更关注无线端，陈秋丰说，今年“双十一”无线端肯定是个爆发点。根据店铺的流量统计，淘宝无线端的流量已经占到总流量的一半，如果做活动，比例还会更高。 距离双十一还有不到一周时间，各大品牌都在做最后冲刺。服装行业是双十一购物节的主力军，作为有特色的ELANDKIDS来说，错过了去年的双十一，今年一定不会错过。 【阿里生态是卖家与平台共存亡】 “阿里做的双十一对卖家来说好处很大，”陈秋丰说，“作为一个大的生态平台，天猫实际上是与卖家的利益紧密捆绑在一起的。卖家业绩好，平台成绩就好，反过来平台的推送能力强，卖家的业绩就会更好。” 陈秋丰把卖家与阿里天猫的关系说成是“共生共存”。我的理解是，没有卖家就没有阿里和天猫，而没有了阿里与天猫，卖家的日子都不好过。通过这种利益捆绑，阿里与卖家同在一条船上。 随着阿里巴巴的上市，为我们提供了近距离审视这个平台的机会。据公开数据显示，850万活跃卖家，2.79亿活跃买家，1.83万亿GMV，525亿营收，233亿净利润，2300亿美元市值。这些数据统统表明，阿里已经成长为一个世界级的巨人。 在来自零售业务的收入里面，商家广告费是最主要的组成部分，它又可以进一步细分为P4P广告、展示广告、聚划算坑位费。2013年，商家在这些地方的营销投入为阿里贡献了297亿元的收入。佣金就主要来自天猫和聚划算。随着天猫交易量的提升，阿里的佣金收入也在快速提升，2014财年为120亿元，较上一年的61.6亿元近乎翻番。 阿里上市后首份财报的出炉，进一步奠定了其中国网络零售霸主的位置。数据显示，三季度阿里巴巴集团旗下的中国零售平台(淘宝、天猫、聚划算)的交易额为5556.66亿元，比去年同期增长48.7%，比上季度增长10.9%。综合前两季数字来看，2014年前三季度，中国零售平台的总交易额已经接近1.5万亿元。 随着双十一的临近，像ElandKids陈秋丰这样的电商人已经进入“战斗状态”，打破了上下班的传统边界。 那些漂亮的财报背后，都有无数大中小卖家的辛勤汗水。 【结束语】 三篇特别策划写完，采访了三位各具特色的电商人，他们即是创业者，又是阿里生态系统中的“打工者”。每一位人物都不尽相同，但又有一个鲜明的特色：拼！ 其实，阿里的几万员工与这些电商人相比更拼，每年为了双十一，阿里园区几乎成为不夜之城。 去年双十一我在现场直击，写出了在行业内外有一点影响的《双十一24小时实战手记》（点标题下蓝字关注后可查看）。今年先做了对三位卖家的专题采访，希望三篇采访稿能从外围观察阿里生态、天猫、淘宝以及双十一的原貌。 今年双十一，请期待我的复盘报告。 明日预告《中国O2O全景式行业报告！》 传播/咨询/培训，果断联系13521140909 IPO专业户/十大自媒体/WM，搜王冠雄 微信/微博/百度/头条/18专栏=400万读者
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