 我是一个学生，我也思来想去的半天，这文章要不要写，很多人看到这个题目可能第一想到的就是：“又一个出来装逼的，或者说炫富的”。写这篇文章的想法来自于昨天晚上在学校校园里瞎逛，看到各种男男女女，各种无知的少年。写文章这两年来，遇到几个骂我的也多少有点习惯了，为了避免被骂的太厉害，昨天晚上凌晨两点多还专门在朋友圈发了个消息问一下大家的意见呢，不过还算幸运，大家都还是挺期待我把这篇文章写出来。 提前说明一下，如果你觉得我装逼，那就直接别看了，如果你非得看的话，我只能说，没办法，这几年牛逼惯了，偶尔装一下也是合情合理的。如果你觉得我是炫富，我只能说，从小生活在无人问津的小村里的孩子，现在还真没有炫富的资格，至今我们村还有很多没有解决温饱的。写此文章的目的仅仅是想给学弟学妹们一些大学生活的建议，其实我每年在大一新生开学的时候都会写一篇类似这样的文章，只不过以前都是以一些大道理的形式写出来，估计也没有多少人真正的看完，今年希望以自己的亲身经历讲故事的形式来给大家一些生活的启迪吧！ 我这几年的大学生活，单调而又丰富。正是因为在大学积累的计算机专业技能的知识，才让在这两年中更好的去了解当前互联网行业的变化，基本从大二开始，我就对互联网行业很关注，不管是BAT哪个公司推出什么新产品，还是哪个新的产品得到多少投资，或者是某某互联网公司抱大腿被哪个巨头给收购。基本互联网行业的大小消息多多少少都有关注。正是因为这些关注与积累，才让我好好的在今年年初抓住了新媒体行业的红利期尾巴。 下面说一下我的创业经历吧。在去年的时候，我就一直在用微信公众平台分享我写的文章，那时候基本都是我身边的一些师弟师妹还有一些国内其他地方对技术感兴趣的朋友在关注，以前没有想到利用平台盈利，只是想更好的把自己“粉丝”集中起来，所以建了一个号，让大家都集中起来，慢慢我了解了一些自媒体的账号做的很好，积累的了大量粉丝做一些品牌宣传，一个月有好几万的收入，当时只有羡慕的份，自己和这些大佬直接没法比啊。关注微信公众平台很久了，慢慢发现了他的潜力所在，在今年年初，大约是三月份左右，我开始接触平台草根运营，经过加群、查资料几天后，我大体了解了其基本运营模式和盈利模式，感觉这是一份不错的大蛋糕。于是我开始了新媒体运营，基本自己做了一个月左右，我盈利了五千块钱，我越来越觉得这里面的利润和诱惑太大了。于是我拿着这五千块钱，在我们系里招了两个刚参加完专升本的同学，当时我是这么想的，我就拿这五千块钱赌一把，一个月就算我不赚钱，有这五千块钱我也基本能支付两个人的工资。 第一个月，我尝试了平台运营和产品销售。我很幸运，四月八号两位同学开始上班，到五月八号。除去两个人的工资，盈利一万多块钱。这让我更有了信心。在五月底，我又招了两名同学，有了资本，我在产品销售上有了更大的投入。在到六月底，成功月盈利达到三万块钱。在这简单说一下产品销售，用现在流行的话叫做“微商”，但我觉得现在99%的微商都是牺牲品，每天苦逼的刷着朋友圈、QQ空间，但一个月卖不出几套产品，影响了自己的朋友还没怎么赚钱。特别讨厌那种整天刷QQ空间和朋友圈的人。我的盈利模式是投广告，加我的基本都是主动加我且有意向买产品的朋友。 下面就正式进入主题： 1.行业类微信公众平台运营 公司在初创期间，运营多个（十个左右）行业类微信公众平台账号，第一个月大量组织互推活动，争取一个月之内带出十万用户。利用广告收入，保证公司前期收入来支撑公司内部开销。 2.微营销：市场成熟产品代理 公司开展微信营销代理产，找两到三种靠谱产品做产品代理。通过微信营销派单方式开展微营销。公司负责产品宣传与客服。接到单子直接与总代理发货，接收单号 3.企业公众平台代运营、认证、开发 公司开展本地化企业微信平台代运营业务，亦可接收网络客源，以免费培训的方式吸引当地企业开始微信公众平台业务介绍。培训中选出本公司业务。主要受理范围： 企业公众账号申请；企业公众账号认证、菜单配置；企业公众账号开发、微商城；企业公众账号代运营； 公司副业运营本地化微信公众账号，申请认证，积累本地用户。为公司以后发展本地产品业务做铺垫。五万以上用户可开展本地产品盈利模式。 4.中期转型电商行业 公司在前期盈利模式收入稳定的前提下，积累了大量的精准用户群体后，公司转型进军电商行业，开展电商业务。 上面是我当时对公司的一些简单想法，小团队还是要继续工作。现在团队总共四个人，三个是我比较信赖的师弟师妹，他们都挺好，虽然我给他们的薪水不是很高。但他们都是本着学习的目的认真的工作。这也让我很欣慰。 上面说了那么多基本都是我从开始做微信运营到盈利的一个整体过程。下面说一下我月收入三万以上的主要收入来源： 1.平台广告收入，到目前为止，团队所运营的公众账号已有十万多粉丝。平台一般是一周接两次广告，每次广告的的价格大约是1500元。虽然自己很明白靠广告收入是最垃圾的收入来源。但就目前来讲，平台还没有一个更好的收入来源，所以目前只能靠广告来维持团队基本开销。目前平台广告收入每月差不多可以有1.5万的收入。平台虽然接广告，但也是有底线的，假货，垃圾信息绝不接。 2.产品代理收入，目前我只代理一类化妆品产品，基本的盈利模式是，我负责每天找别的平台打广告，留下自己客服的个人微信号，有人想要的话可以加我的客服微 信，然后进行交易详谈。这个收入由于我个人原因，每天还有大量的课要上，时间不稳定，所以不能保证每天都能找到合适的平台投放广告，所以收入不稳定，有时 候一天能收入一两千左右，有时候只有一二百的收入，总体平均来看，产品代理一个月也可以带来1.5万的收入。下一步我打算在现在产品的基础之上，自己再代 理一类新产品，自己进货发货。这样少了一级代理，盈利更高一些，而且现在微信圈里化妆品的广告太多，寻求新产品的渠道是迫在眉睫。 微信运营怎么玩？ 算是沾了一些本专业的光吧！营销和推广本身也属于互联网行业的一部分。最近做微信营销。经过几天的接触这方面的大佬和前辈，积累了不少微信营销和推广方面的经验。说说我这几天做微信推广积累的经验吧！ 1.首先要动脑子。 做事情不是长期傻傻的坚持就会成功的。如果你做一个微信公众平台，从最基本的0做起，如果你不想一些办法给自己带来第一批订阅用户的话，很难有规模的成型做出来。至于怎么动脑子，怎么带来第一批订阅用户，这就是考验你情商的时候了。 2.感激你的用户吧。 这里所说的用户就是订阅你微信的用户，只有你以心存感激的心态去做这个事，你才能给你的用户来更多的有价值的信息。这样才能增加你的用户的粘性，这样能更好的减少掉粉。 3.做独一无二的自己。 当你的微信做到有一定小的规模的时候，这时候你应该尝试一下做一些别人没有的东西，比如开设一些特色栏目来夺取你用户的眼球。不要千篇一律的随大家，大家怎么做你就怎么做。最终在千军过独木桥的时候，你还是将会被淘汰。 4.多接触前辈大佬。 这是一个宝贵的经验，他们毕竟在这个领域滚打了多年，他们能生存下来，肯定每一个人都有自己的绝招。至于怎么接触这些大佬并且能分享一些经验给你，这个就是考验你社交能力的时候到了。 没事的时候会规划一下未来创业发展的状况。虽然我靠微信公众平台运营起家，但未来我不想靠这个作为创业的主要业务，毕竟这样太受限于TX的限制，我开始规划未来的创业方向、业务拓展、已经产品定位。一个好的规划是创业成功的一半。简单规划了一下，未来还是朝着网络推广这块发展，目前想到的业务有本地化微信平台的运营、开发，本地企业网站SEO优化、微营销培训以及企业互联网转型培训等几个方面，一些想法只是存在脑子里，但做起来肯定会遇到很多困难，但不去做，那永远只是想法。转眼创业差不多有半年之久了，一路走来我感谢以前的自己积累了那么多东西和想法。但这都是一路学习的结果。半年多我感觉最大的收获不是赚了这几十万块钱，而是我积累的宝贵的经验，我想这些经验我会一生受益。下面我就把这段时间的经验分享给大家，望大家共勉！ 1.一个良好的做事态度是成功的关键 现在的年轻人都太浮躁，包括我自己在内。做事情要么就是眼高手低，总觉得很多事情对自己太简单，总是觉得自己什么都会，但真正做起来，什么也做不好。要么就是根本就是吊儿郎当，做事情根本就不用心。一件事情不管多么困难或者多么简单，首先摆正好自己的做事态度，放下身子脚踏实地的去做。 2.人脉是你未来最宝贵的财富 很多在校的大学生觉得，我身在学校根本没有机会去接触外面的人，更没有机会去接触行业类的大佬。其实这都是借口，只要你用心、虚心、真心的去寻找方法，去真诚的虚心求教，我相信你肯定能接触到本行业的一些朋友，甚至一些比较成功的前辈。未来不管是你工作还是创业，你会感谢你以前积累的宝贵人脉财富。也许这些人不能直接给你什么利益，但有时候一句话，给你指一个点就可能改变你整个人生的命运。 3.提高你的综合素质能力 不管是大学时光还是工作的前几年，都是提升个人综合能力的关键和最好时机。也许你以前是一个默默无闻的小草，一个同学同事面前不起眼的小人物。但你自己绝对不能放弃自己。在你未来几十年工作或者创业阶段，个人的综合能力就显得尤其重要。比如管理、组织、演讲、以及人际交往等等。有时候一个一个人的综合能力在工作中就能突出表现出一个人的气场，这在未来领导团队工作会起到关键的作用。 4.不管感不感兴趣，大学里学好专业课还是很重要的 在和低年级的同学的交谈中，我经常会听到一些人说：“我对我的专业不感兴趣，我不喜欢这个专业，所以我没学好。”还有人可能会说：“你说学这点东西有什么用？以后工作中肯定用不到”。借口！十足的给自己心里安慰的借口！！！我和很多在工作中表现不错的朋友聊天的时候，他们经常会说一句话：“虽然大学里学的东西十有八九在工作中都用不上，但在大学中学习时候的学习方法，以及那些知识对自己思想上的提升，在工作很多年都是受益的”。其实从他们的话中就能感受到，大学里其实学的不是知识，学的更多的是怎么提升你个人思想层次，以及培养你学习的思维方式，以及做人做事的态度。人一辈子工作几十年，也许你在工作的三年五年内用不到，但未来我敢肯定不管是直接或者间接的，你肯定会有用，别总是想着什么不感兴趣，没有用等等一些想法，这些都是给自己不努力找一个心里安慰的借口。从现在开始，抓住你的专业课，不要想别的，努力学好，未来肯定会有用得着的地方。 5.不管怎样，心存感恩总是好的 不管你贫穷还是富有，不管你是成功还是失败。请时刻保持一颗感恩的心！心存感恩，你的路会走的更远。我感恩我的母校，感恩教育过我的老师，感谢身边的朋友，感恩我的家人，感恩我身边的每一个帮助过我的朋友。有时候我们甚至要感恩每一次挫折，感谢它激发了我们的斗志，让我们更好的成长！人，心存善念总是好的。 上面就是简单介绍了一路创业来的经历和经验，仅此分享给还在迷茫中的大学生们或者刚进入工作不久的同龄人们。你可以迷茫，但不要把迷茫当做自己不努力的借口，你可以失败，但你能因为害怕失败而不去努力争取。未来的日子谁也无法预计，但有目标，还是要努力一把的。就简单写这些，我只想用我的经历能给像我一样在奋斗路上的朋友们一点指引。最后给所有迷茫的同志们说一句：“趁年轻，赶快上路吧。” |
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