摩门教的生意经

米特·罗姆尼在竞选总统，马特·斯通和特雷·帕克的音乐剧《摩门 之书》（“The Book of Mormon”）也在美国大红大紫，因此某些关 于摩门教的下流玩笑开始变得流行。对此，摩门教会正全力反击。 一组以“普通人做普通事”为主题的广告登上了美国各大宣传板，上 面写着时下流行的“我是个摩门教徒”（“I’m a Mormon”）这句话。 广告中有一位摩挲胡须的白人、一位捋着髭须的黑人和一名腾空的 滑板少年。

尽管如此，还是有人认为摩门教徒和普通人有很大区别。他们从不 酗酒，有一个大家庭，维持稳定的婚姻，总是在储藏室存着足够吃 喝三个月的粮食，以备“末世大决战”（Armageddon）的到来。这些 人的头发和胡须都被仔细修剪过并且穿戴整洁（在上面提及的广告 里，他们的形象都是非常典型的摩门教徒）。此外，摩门教徒有着极 大的经商热情。

虽然摩门教徒在美国人口中所占的比例只有2%，然而他们在商业领 域中却有着突出的建树。罗姆尼创建了私有股权公司贝恩投资；罗 姆尼在共和党中竞争对手的父亲琼·亨斯曼组建了亨斯曼公司—— 一家拥有110 亿美元资产的化工巨头；大卫·尼尔曼创建了两家提 供廉价折扣机票的航空公司：美国捷蓝航空和巴西蔚蓝航空；拉尔 夫·阿特金则创建了第三家类似的公司，即天西航空；埃里克·法瑞 尔是瑞士信贷投资银行的行长；哈里斯·西蒙斯掌管着一家名为锡 安银行集团的美国银行；艾伦·欧·布莱恩特负责美国再保险公司 （RGA）在日本的分部；J·W·马里奥特则继承了其父创立的万豪高 级连锁酒店。如果马克斯·韦伯活在今天，他很可能会就“摩门教 徒的职业道德”彻底做一个概括总结。

摩门教徒为自己打下了牢固的亲商基础。美国杨伯 翰大学里马里奥特学院是全美最优秀的商学院之一， 该学院向摩门教徒收取的学费是每年一万美元，这 个数字仅为一流大学正常费用的五分之一。在哈佛 大学商学院，摩门教徒也是一股不可小觑的势力， 有人戏称该学院被“三M”控制着，他们是摩门教徒、 麦肯锡公司和美国军方。来自哈佛大学的克莱顿·克 里斯滕森是世界顶级的营销学大师之一；《高效人 士的七大习惯》一书的作者史蒂芬·柯维也一位是 赫赫有名的自我激励大师；他们也都是摩门教徒。 有着这样的基础也就不难理解为什么有大批年轻 的摩门教徒涌入商界。普洛佛，即杨伯翰大学所在 地，是科技公司的聚集地，这里有网威公司和上百 家平面设计公司。大型的投资银行已经将马里奥特 商学院同哈佛商学院和沃顿商学院一道作为自己 最主要的人才猎场。高盛集团在摩门教徒聚居的 盐湖城创建了自己最大的办事处。杰尔米·安德鲁 斯是一名年轻有为的企业家，他最近以1.25 亿美 元的价格收购了著名的耳机生产商斯酷卡迪公司。 在摩门教徒聚居的犹他州，家庭平均年收入要远 高于美国家庭的平均年收入。

是什么造就了摩门教徒异乎寻常的商业成功？清 醒的生活方式是原因之一：酒精会麻痹判断力并 导致交易失败。19 世纪时摩门教徒遭受的宗教迫 害对他们发展出自力更生的能力也有很大的帮助： 1844 年，摩门教的创始人约瑟夫·史密斯惨遭敌 对教派杀害后，剩下的摩门教徒不得不逃亡到美 国贫瘠的西部地区。当代摩门教徒与其他辛勤而 成功的少数群体有很多相同点，比如印度的拜火 教徒（他们在印度公司里通常身居要职）、华侨团 体和犹太人。

摩门教徒成功的部分原因还可能来源于他们的信 仰。作为在过去的两个世纪中唯一成功全球化的 新生教派，摩门教要比其他古老的宗教教派更亲 商。摩门教徒非常崇敬教会。他们坚信上帝从混沌 中创造了世界，而非从“无”中创造了世界。他们也 相信，只要像蜜蜂一样辛勤工作，无论男女都可以 在抵达“神性”的道路上取得“永恒的进步”。摩门 教会可能是世界上组织度最高也最有效率的教会。

教会最上层的宗座和12 名长老恰似大型跨国公司的董事会。在他们的管理下，身处世俗的教徒为教会的 运行提供志愿服务。摩门教徒在3 岁的时候就开始为教会 服务，12 岁时成为教会里的“助祭”，并随着年龄的增长接 受更具挑战性的工作。虔诚的摩门教徒会将自己税前收入 的10% 捐献给教会。无人知晓摩门教会到底有多少资产， 根据非官方的预计来看，最少有几十亿美元。

年轻的传教士

对于年轻的摩门教徒来说，传教就是最有挑战性的考验。 在摩门教中，男子年满19 岁后需完成两年的传教士工作； 女子年满21岁后需完成一年半的传教士工作。他们通常不 能自由选择去何处传教，并且需要学习一门外语。此外，担 任传教士的工作时，他们基本上不能与家人联系（每年可以 与家人通话两次），他们会与另外一个年龄相仿的教徒成为 “同伴”，以便在艰苦的传教过程中相互扶持。这些年轻的 传教士每天工作10 小时，每周工作6 天，这些时间都被用 来传教和劝说外教人改宗，这是一段很少有同龄人能够体 验的生活经历，除了犹太人。犹太人年轻时都要在军队中 服役几年，而犹太人也是一个盛产成功企业家的群体。 传教工作使得年轻的摩门教徒流利地掌握了一门或好几门 外语，这在美国并不常见，这也为摩门教徒未来的职业生涯 提供了巨大的优势。比如尼尔曼，他出生在巴西，后移居美国， 到特定年龄以后作为摩门教传教士回到了巴西。后来，他凭 借对巴西文化的感知和一口流利的葡萄牙语，轻轻松松的就将在美国学习到的经营航空公司的经验应用到了巴西市场。

传教工作还赋予了年轻的摩门教徒在困境中坚忍不拔的精 神。他们要在一个陌生的环境里推销几乎毫无市场的摩门 教意识形态：基督在复活后来过美国，伊甸园很可能就位 于密苏里州，饮酒是一种罪。有了这样的经历后，推销机票 和保单这种对别人来说十分困难的工作在摩门教徒眼里 就都成了不费吹灰之力的小事。