出版转型升级资本合作双动向

  　　出版业内的资本合作本不是新鲜事，但最近一两年，呈现出两大主流动向值得关注：一是国内出版企业频繁与海外出版商跨国联姻，组建合资公司，借此互补出版优势；另一个是新华、民营书商等分销渠道的合作形式一改过往的内容或营销合作，而是直接上升至资本层面，开拓更大市场。两方面的资本合作背后凸显的是更大的雄心、决心和信心。

　　跨国联姻布局海外市场

　　国内出版企业与海外出版商跨国联姻，可以说是当前业内“资本合作”中的热门。联姻双方“门当户对”，借助优势互补，让产品和文化更易进入主流社会。

　　以旅游出版为例，北京出版集团与德国梅尔杜蒙公司共同投资组建的京版梅尔杜蒙（北京）文化传媒有限公司今年2月宣告成立。新公司注册资本3000万元人民币，计划投资总额6000万元人民币，旨在成为“中国最优秀的旅游信息和服务整合提供商”，该公司还计划通过3年的努力，实现年经营规模上亿元的目标。成立于1948年的德国梅尔杜蒙公司在德国及欧洲旅游图书市场拥有超过50%的市场占有率，优势明显。梅尔杜蒙公司总裁梅尔·霍茨提到，目前中国境外旅游市场正高速发展并日渐成熟，开拓中国旅游市场对梅尔杜蒙而言极为重要。而他们选定北京出版集团为唯一合作伙伴，是因为双方“有着相同的视野”。

　　相似的案例还有中国出版集团公司、中国图书进出口（集团）总公司、日本东贩株式会社、日本纵横集团中国媒体株式会社在2010年合资成立的中国出版东贩股份有限公司。据了解，目前中国出版集团已有驻港和海外机构31家，正在筹建的美国国际出版公司1家。其中，驻港机构4家、海外分公司6家、海外出版公司9家、海外发行公司和书店12家。新公司借助外方发行渠道优势，更加顺利地让图书进入当地主流文化渠道。

　　2014年3月，漫友文化联手法国众享传媒缔结战略合作关系意向书，意欲促成资本合作。法国众享传媒集团的漫画在法语国家的市场份额高达32%，位列欧洲第一。而在法方眼中，漫画读物总发行量连续10年位列全国前茅的漫友文化显然也颇具品牌价值。谈及计划成立的合资出版企业，漫友文化董事长金城介绍，其将挖掘具有潜力的中国原创漫画与欧洲读者见面，同时还将以中国原创漫画家为资源，结合法国的编剧优势，重点开发面向法语地区乃至整个欧洲漫画销售市场的作品，并通过巴黎将所运营作品版权输出至世界各地。

　　除却传统出版方面的资本合作，数字出版等新领域的资本合作也逐渐涌现，促进了国际与国内两个市场的无缝连接。　　

　　像以色列CDISystems公司与化学工业出版社共同成立的合资公司海枣数字科技公司就是如此。这家公司的主要业务聚焦在数字出版的创作和传播上，并采用以色列CDI公司数字出版及版权保护技术，在今年8月发布了全新电子书平台Bookebook。

　　此外，黎巴嫩数字未来公司也即将在黎巴嫩首都贝鲁特与安徽少年儿童出版社合资成立时代未来有限责任公司。在今年的北京国际图书博览会上，该公司总裁默罕默德·哈提卜畅谈了对于出版业跨国战略资本合作的经验和期许，并表示与安少社建立在文化丝绸之路和以数字出版为依托的“走出去E丝路”基础上的合作前景充满信心。

　　发行资本合作欲冲破市场壁垒

　　发行系统的资本合作在出版业中同样扮演着重要的角色。近期，发行方面的资本合作非常活跃。此类合作，有着突破既有格局、着眼全产业链健康发展的愿望，对于打通出版产业上下游，冲破市场壁垒，推动跨区域联合，乃至培育全国图书发行中盘具有探索性意义。

　　中国出版传媒股份有限公司、江西新华发行集团有限公司、江苏凤凰出版传媒股份有限公司以资本合作为纽带、以业务合作为基础，于去年共同出资重组原中国出版传媒股份有限公司旗下新华联合发行有限公司，堪称国内出版产业链上下游组织间最大的资本合作项目。此次合作是国内大型出版发行集团通过跨区域重组创新出版物传播渠道的积极探索。以此为发端，对于出版业冲破地区封锁，推动跨地区跨行业联合，培育资产资源集中度高的全国图书发行中心具有示范意义。

　　民营企业与国有出版社的资本合作并不鲜见，较有影响力的有湖北长江出版集团与金丽红、黎波合作的长江文艺出版社北京图书中心、江苏人民出版社与北京共和联动图书有限公司成立的北京凤凰联动文化传媒有限公司等，这些新兴出版生产力也得到政策和市场的认可。相较于此，民营企业与发行系统的资本合作还较为少见。但近来，民营与新华系统的合作方式也逐渐从传统的销售合作上升到资本合作，可以管窥资本合作的潮流所在。此类资本合作对于双方拓展外省市场，有着示范意义。

　　2013年4月，长江传媒旗下的湖北省新华书店集团与山东水浒书业有限公司合资成立山东长江水浒文化传媒有限公司。新公司成立后，将分步对水浒书业的固定资产和无形资产进行收购。山东水浒书业有限公司是山东梁山县一家集教辅研发、编撰、审校、印刷、销售、网络建设于一体的中型民营企业，具备国家二级书刊批发资质。山东长江水浒传媒注册资本4000万元。其中，湖北新华出资2040万元，出资比例51%，水浒书业出资1960万元，出资比例为49%。据长江传媒称，湖北新华与水浒书业合作，将实现双方优势互补、互利共赢，借助“教辅新政”的政策性利好，拓展“长江版”教辅产品的省外市场。

　　无独有偶，2014年7月，内蒙古新华文化传媒有限公司在呼和浩特揭牌成立，该公司由内蒙古新华发行集团与山东金榜苑文化传媒公司共同出资创建，为国有民营混合制企业。其中，内蒙古新华占51%的股份，山东金榜苑占49%的股份。内蒙古新华发行集团股份有限公司党委书记、董事长、总经理冀学博和山东金榜苑文化传媒有限公司董事长王朝银表示，新公司按股份制企业运营，实行现代化企业管理。现阶段业务范围主要是开发内蒙古乃至全国教辅的空白市场，视业务开展情况逐步扩展经营范围，并且结成长期全面的业务合作、资本合作和战略合作关系，以期做成内蒙古国有资本与非公资本相互融合的混合经济典范，做成国有新华发行系统与民营文化公司合作的典范。

　　对接资本市场需破经营瓶颈

　　中外出版传媒或国有与民营协力打造的合资企业在经营上蕴含着文化的交流、冲突与碰撞，管理的摩擦、融合与再生在所难免。总结合资企业的经营思路，仍需进一步实践探索支持。

　　首先，评估合作方。在资本合作中，各投资方在中远期战略方向上对于合作伙伴的选择应保持一致。特别是国内出版企业在遴选海外合作者时，一方面要倾向于选择与自身企业处于相同或相关联的行业的外方企业，这样可以提高组建后的合资企业的经营业绩。另一方面，需从彼此价值观比较接近，拥有规范化管理的公司入手，能够以长远的眼光看待彼此的投资、对合资公司的发展思路拥有一致的意见，这也是各投资方后续能够成功合作的前提。

　　其次，规划控制权。新组建的合资公司属于合资方共同管理，其管理权的归属一直为争论的焦点，自然也涉及到了各投资方的利益博弈。其股权比例、董事会的组成、总经理的人选，资源的配置机制，关键部门、关键岗位的任命，都需要达成共识，双方也要进行深度思考。其中，增资扩股，即通过增资、收购等方式改变原合同中的投资比，从而扩大自己在企业所占股权比的行为，是一种较为常见的管理权调控方式。

　　第三，以共同利益代替文化差异。合资企业管理中的文化冲突是不容忽视的，尤其是跨国合资企业人员的价值观念和思维方式不同，这些差异必然会反映在企业的日常经营管理中。因此，合资企业可以搭建一种能够超越和融合双方文化的新型企业文化，借助共同的利益桥梁，以融化合资双方的文化差异，规范双方的行为，从而达到共同的目标。

　　新华系统与民营公司的资本合作，还需要在具体经营中克服两方面的问题：一是国有方面干预过多，决策层层报批，往往影响企业的经营效率；二是经理人内部控制问题。合资公司一般由民营方担任总经理，负责企业具体经营，如果监管不严，很容易出现内部人控制的问题。从以往合作看，合作比较好的案例，是国有公司控股并派财务监管，按资本投入获取分红收益；在经营运作方面，则尽量放手给民营方更大的自主权。这样各展所长，更容易取得较好的效果。