 图片来自网络 点图片上方蓝字中国汽车经销商一键关注 中国汽车经销商qq群：81076589 调研发现：女性的平均购车决策时间为75天，而男性的时间为63天。女人购车比男人多用12天。 文/孟为 近日，美国一家市场调研机构发布了名为《凯利蓝皮书》（KelleyBlue Book）的研究报告，它从40000个调查样本中，试图分析男性和女性在购车时存在的差异。 调查显示，60%的男性对于自己的购车行为充满信心，而女性的这个比例只有38%。 报告指出，男性在购车时更多考虑是这款车是否与自己的形象、身份相吻合，因此车型、外形等直观因素的影响作用更大。 当他们看到自己心中所想的产品时，一般会很快促成消费。 而女人在购车的过程中虽然也会考虑车型、外形，但她们会把更多时间放在考虑自己需要哪些功能。并且，出于对购买的不自信，她们会比男性进行更多的研究。 这个研究会包括比较价格、产品介绍阅读和比较，以及她们会更多倾听家人、朋友以及社交媒体或网站对于产品的评论。 由于需要花费更多时间去研究产品，女性的平均购车决策时间为75天，而男性的时间为63天。 由于男性和女性在购车时的行为差异，它们最终获得的成交价格也会不同。 男性一般会对自己掌握的汽车知识表示出自信，并且认为他们能够在与经销商的谈判中保持优势。但事实是，女性在前期的研究准备更加充分，他们更容易识别经销商话术中的小技巧，并且善于利用其他竞品进行比较，最终在谈判中比男性获得更低的价格。 研究人员在走访经销商销售人员的过程中，也证实了这种现象。 此外这份报告还得出了以下结论： 1.男性从一开始就容易被自己心仪的产品绑定；而女性则更在意购买的整个决策过程。 2.在美国，男性更青睐皮卡、轿跑车和豪华轿车；女性则青睐普通SUV和轿车。 3.在美国，男性更多购买本土和欧洲的汽车产品，女性则更喜欢来自亚洲的品牌。 4.无论男女，对于车辆耐用、可靠和安全的需求无比一致。（来源：《汽车商业评论》） P.S.身为一线销售人员，你认为这个结论靠谱吗？欢迎来咱们的“社区”探讨。点击本页面左下角的“阅读原文”即可进入 |
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