金戈48元/粒，市场策略当如何新康界获悉，中国国产“伟哥”（枸橼酸西地那非片）——广药白云山金戈今天终于铺货上市，定价也终于公布，其中一粒装的销售价格为48元，十粒装价格为345元。 自广药白云山金戈获批后，市场一直在猜测其定价及终端策略。由于目前枸橼酸西地那非片的原研药万艾可生产、销售的主要是100mg的规格，价格约在100元/粒左右，故此前业内猜测规格为50mg的金戈价格可低至30元，从而大大增长其对消费者的吸引力。 但最终金戈的定价还是高于当初的预测。这样一来，金戈就难以价格优势去获取市场份额（如果将万艾可切开分两次吃，两者价格几乎一致）。更何况，万艾可多年的品牌早已深入人心，有很强的品牌优势。 市场人士分析，金戈推出50mg虽然更符合中国人的使用需求，但也让他们在定价上陷于尴尬。“一来，广药白云山也是大型国企、品牌药企，不可能用太低的价格拼市场；二来，市场上本来就有很多‘伟哥’的仿冒产品，10－20元/粒左右，低端市场也不好抢。” 因此，金戈只可能走高毛利路线，增加药店主推力度。据广药白云山内部人士透露，金戈的前台毛利是40%。 这个毛利率于药店而言并不算很高，或与万艾可接近。但万艾可的价格更高，因此毛利额较之金戈就高出很多。这种情况下，金戈难以成为药店的主推产品。 显然，广药白云山也明白这点，因此还给了药店更多的政策，如市场促销、返点等。上述内部人士透露，后台毛利可能还有十几个百分点。 广药白云山对金戈寄以厚望，但其实在中国整个抗ED用药的市场并不大——中康CMH数据显示，2013年中国抗ED用药的市场规模在16亿左右。主要原因是在中国ED的就诊率、治疗率并不高。 但随着人们生活水平的提高，以及ED科学知识的普及，中国抗ED用药的市场扩容还是很值得期待的。在这个过程中，目前抗ED药市场上的几个主要品牌及企业，要做的似乎不是进行价格战的厮杀，而是一起把这个蛋糕做大——显然，广药白云山想要完成“金戈在3－5年成为5－10亿元的明星药物”这一目标，这是更可行的道路。 |
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