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偶然发现了几家国内新创刊的文学杂志，它们的一个共同特点是，征稿启事里都特别说明，本刊划定和所要面对的读者群，或“80后”，或30到50岁的女性等等。这类征稿启事并没什么稀奇，国内一些畅销期刊都是这样征稿的，只是纯文学类刊物如此征稿，还不是很多。记得《市场营销学》里面有一个概念，叫市场细分。市场细分，实际上就是对消费群体的细分，也就是说，开发一种新产品之前，首先要明确这个新产品的消费者是谁，群体有多大，都分布在哪些区域，以及学历和生活习性等等。 在一次笔会上，一位文学期刊的资深主编说：“现在问文学刊物发行数量，就像是问女人的年龄一样”。意思不言自明，可见当前纯文学刊物的生存处境到底有多难。有人把当前文学期刊生存艰难的原因归结到市场经济的冲击，说我们多年来是计划经济，大家虽然穷一点，但基本生活无忧，满脑子是理想信念，对文学艺术充满向往并陶醉其中。现在铁饭碗没有了，大家都必须在市场中挣命，当然会影响到心情，不可能坐下来一字一句地看文字的东西。这种说法没什么根据，欧美国家的生存环境和我们如今的现状大同小异，可人家却仍然在一字一句地读文字的东西。 很多业内人士，曾撰文试图为当前纯文学期刊的生存状态寻找症结和出路，但却很少有人明确指出，应该对期刊面对的读者群进行细分。不同的文学期刊，都有着各自的不同特点，正是因为期刊各自特点的不同，所以才有各自不同的读者群体。读者群就是文学期刊生存和发展的市场，如何办好纯文学杂志，提高发行数量，关键就是要对市场进行细分，对读者群进行细分，抓住读者群体的变化和走向，不断调整和保持杂志的独特风格。 文学期刊对发行市场的细分，会引导作家和写作者在写作之前，首先考虑和明确自己的作品是为谁而创作的，这便是当下文学事业发展的根本问题，也就是我们为谁创作，写出来的东西是给什么人看的，看你东西的人在现实生活当中还存在不存在，这部分群体有多大？等等。有人统计过，最近新上映的故事影片《风声》，观众基本上都是“80后”的恋人。作家沈从文在他的《边城》题记里说：“我这本书不是为这种多数人而写的。念了三五本关于文学理论文学批评问题的洋装书籍，或同时还念过一大堆古典与近代世界名作的人，他们生活的经验，却常常不许他们在‘博学’之外，还知道一点点中国另外一个地方另外一种事情。我这本书只预备给一些本身已离开了学校，或始终就无从接近学校，还认识些中国文字，置身于文学理论、文学批评以及说谎招摇消息所达不到的那种职务上，在那个社会里生活，而且极关心全个民族在空间与时间下所有的好处与坏处的人去看。 ”由此可见，沈从文在他创作《边城》之前，就已经对读者群体进行了细分，很明确他的《边城》是给什么人读的。著名作家陆天明在《当下文学的危机和出路》一文里，列出了一个很简单的“数学”逻辑推导公式：你不理睬社会，社会当然也就不理睬你。文学对老百姓没用，不关注老百姓，老百姓当然也就不会来理睬你。 对文学市场的细分，也就是从老百姓的需要出发。老百姓想说的话没法说出来，或者说出来没人听，那我们就用文学来替他们来说，说老百姓想说的话。老百姓想知道的，而且通过其他途径无法知道，我们用文学来告诉他们。所以说，对文学市场的细分并不是单纯的数量、类别之分，而是老百姓的喜怒哀乐之分，是老百姓的苦乐酸甜之分，一句话，就是对老百姓的需要之分。 □马云飞
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