一对一微营销
1.分析你的产品优势；
2.寻找客户；
3.成交
首先，如果我们是真正的营销人或者经营者，我们是从产品开始的
我们现在看到所有企业的产品，只是产品还不是商品
更不是信息化的商品也不是互联网华的商品
信息化的商品就是把我们的产品描述成文字放到电脑或手机里
互联网的商品就是把产品描述放到网络上让大家搜索得到
比如我现在讲话，如果我用语音那我讲的课程内容就成为信息化是商品但是没办法互联网化
也就是说我通过微信语音讲的东西没办法进行传播传统企业进入互联网的原因就是因为没有办法把自己的产品描述放到网上
代理第一 零售第二 就卡到这里来了
我现在要跟大家分享的是，如何描述我们产品然后可以变成文字可以变成视频图片，进行传播描述我们产品，把我们的产品变成帮客户采购过程
这就是微营销零售的第一步就是帮助客户分析产品的优势
我们把这个优势分析出来之后，根据优势再去寻找客户
你不可能把产品卖给所有的人
你只能讨好一部分人
因此我们分析出我们的产品优势之后去找需要我们产品优势的人
而不是去盲目地去推广，精准分析
下面我进行第一步分析或者介绍我们的产品
我们通过FABE法则来分析和描述我们的产品
F，就是产品的功能，比如手机，他的基本功能就是打电话
A,就是产品的优势，比如苹果手机他是智能触屏手机
B,就是给顾客的利益，好处。比如苹果手机触感很好，这种利益是一种感觉
E,就是证据，客户见证
怎么来理解呢
就是顾客要买你的产品，他在内心会问，这个产品 是什么？做什么的？有什么用？ 也就是F
就是说服力吧：先让用户，其次就是信任，行动
销的是自己
售的是理念
买的是感觉
卖的 价值
第二问题就来了，你的产品有这个功能，但是很多产品都有这个功能，啊，你的产品做众多产品功能中有什么优势呢
当你回答了这个产品的功能优势之后，他就第三个问题会出现，你这些产品功能是很有优势，但是跟我没有关系，你描述的东西都不能解决我的问题
假设，这个产品能解决客户的问题，第四个问题就来了，你不会骗人吧，有人用过吗？谁能证明。
我们来看个例子，
比如我是做微营销培训的（这是我的产品功能），那么多微营销课程，我的有什么优势呢（我是将营销思维植入移动互联网的微营销），跟我有什么关系呢（你不只是学到微营销还学到微信运营工具），凭什么（客户见证，我的汇款截图）
案例二，我是卖手机的，我的手机可以打电话，是智能手机（功能），有什么优势（电池耐用，存储空间大，玩微信不卡），跟我有什么关系（你任意微信发图抢红包不用怕），怎么证明（你看那些玩微信的专家都是用这款手机）
这里我重点强调第二个，优势和利益
比如你们现在去买手机，营业员会罗列一系列的手机功能给你，比如我们这个手机有三包，价格低，电池耐用等等
但是，我只有一个需求，就是上微信抢红包不卡
你描述的那些什么价格低啦，电池耐用啦，跟我没有关系
消费者要的是一个洞，不是要打孔机
我们卖的是我们产品所能带来的结果而不是用什么工具
我们卖面膜的结果是什么 不是 人家买面膜的结果什么 对就是自信
就是我们卖的不是面膜，是让人变得更自信的方法
你们说的促进二次购买是站在自己的角度 消费者才不管你二次购买呢
当然，是促进她自信
那么什么样的面膜才能让人自信呢，倒推到我们的产品上来
刚有人说了，是为了老公喜欢 有人说是为了自信
都对，因此你产品描述是针对这些人的一种需求 各个阶段的需求不一样
有些人今天需要这个功能有些人明天随着心情的变化，需求改变了
所以，有些人说好买你的产品后面又不买了，你不要觉得生气 他的需求发生了变化
所以，我们产品描述在朋友圈不是描述产品的功能 而是描述生活
当我们分析出产品的优势之后，我们再根据这个优势去寻找对应需要这种优势的人
我们一开始会有一大批的这样的人，但是对你优势感兴趣的人才是你真正的客户
或许你的产品没有优势，但是他喜欢你这个人
就是说你的产品完全同质化 根本找不出功能优势
比如你卖宝马，我也卖宝马，同样代理一个面膜的人 卖的就是你自己的
只有人，只有人格，或者态度，或者做事的风格才能有差异化
同样一个产品，我们卖980马云可以卖9800甚至9万8，98万
不是陌生人，就是已经有需求的人
他会找熟人或者找信得过的人 同样一个产品
如果这群里有一半都是卖面膜的，而且是代理一家面膜的，只有一半人是买面膜的，如何取胜
毋庸置疑，这个时候就取决于你的人品了，还不一定是价格
这个优势就是你人本身拥有的优势
这个优势就是你人本身拥有的优势
根据你的产品和你个人拥有的优势第二步就是去寻找这样的客户
寻找的客户途径，我原来总结出来16种 是线下的
现在的市场变了，有些方法可以用，有些方法成本高
线下就是不说做网上找客户
大家觉得如何让人知道你这个人怎么样这个问题要不要回答？HAO . 先回答如何让人知道你这个人怎么样？
1、你可以通过微电台传播你的声音；2、你可以通过微视传播你的视频；3、你可以通过公众平台做一篇自我介绍；4、你可以通过QQ空间和微信朋友圈记录你的历史。5、你还可以通过微博展示你。
我估计很多童鞋没有听过我说的这些概念 我给大家看一下我的案例
这个是我的微名片，展示最光辉最证明的一面
人性都喜欢被尊重被认同倍赞美
你们可以收藏，可以按这个模板去做一个自己的 人们，不喜欢真实的你，这句话，话丑理真 你要是胆敢做真实的自己，死的会很惨 光辉不一定是丰功伟绩
而是你自己本身相比有些对大家有用的价值
如何包装自己这个话题太大了
我们继续回到我们三步
第1，分析你的产品优势，第二，根据你产品优势或你的优势去寻找你的目标客户。第三，成交
第二点，关于如何寻找客户，你只要问一个问题，你的客户在哪里
你的客户在哪里你就到哪里去
你的客户在论坛你就到论坛去
你的客户在微群你就到微群去混
你的客户在美丽说就到美丽说
你的客户在陌陌你就到陌陌去 最重要的客户，就是在竞争对手那里
非直接竞争同行那里
你的客户早就在别人手里 尤其是微信上
面膜的微友客户在哪里 面膜我们姑且说是女生 女生在哪里
谁拥有很多女性客户而且是买过产品的女性客户
卖女装的微信里有卖面膜的需要的客户 卖私处护理的有卖面膜需要的 客户 欧克
看做什么行业的白领 白领有不同岗位 不同职务
比如办公室人力资源，他们在那些绩效管理的公众号里面 你是什么行业，什么岗位
根据我们的产品去找客户 白领的QQ群不到处都是卖 随便一个经理人培训班都是
白领岗位很多，有生产管理，有财务管理，有人力资源管理，有营销总监
宅女就是通过线上发展客户啊
这些人不都会生活做壹圈子吗 每个岗位都有专业的群 而且每个人不只加入一个群
没错，我们突击队的李朝晖说的
很多时候，找不到客户，不是找不到，是懒 是干扰太多
一天东逛一下网页，西逛一下网页
都是找不到客户，群里至少有一部分不是卖面膜的女生吧、
有些人一天的说，微友没有啊，可是群里加加也至少200个会通过你吧
你要是不发展，哪一天才有精准客户 我看很多人都是等人家加你 你说加我 的人我里面一个红包 足够你买早餐 这就是不是更给力
在你还弱小的时候，在你还不牛逼的时候，你去加人家
在你牛逼的时候，人家会来加你
发展客户这块，方法就一个，你就加，就算对方不买你的产品，发展成为你的媒体也可以
移动互联网人人皆媒体
验证的秘笈就是信任借力
你就说我是左华组老壹分享VIP群友
第三、成交最有效方法是什么
最有效成交方法是让客户体验到或者部分体验到你的产品所能带来的价值
成交最简单的方式就是让教育对方 耐心的教育 你一定会得到回报
这是一切的法门
当你悟到了成交就是让客户体验到或者部分体验到结果这句话的真正内涵的时候，成交会变得很简单
如何体验结果，我讲个感觉 我在微信朋友圈里，看到一个卖猪蹄的 他把拷出来的猪蹄拍照，撒上胡椒，再用奶油写个字，看着就流口水 这就是体验结果
好了，我做一个简单的总结。微信一对一营销第一步，分析你的 产品优势，第二步，根据你的产品优势去寻找需要这种优势的客户，第三，不断提供价值让顾客自动成交。自我说服。
