【期货二十年的风云回忆（五）】

福树 2014-11-25

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【期货二十年的风云回忆（五）】

(2014-11-25 13:54:13)

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大树是我很敬重的一个人。他是一家期货公司的经纪人，原来做外盘，后来国家将外盘关了，他又转到现在的公司，负责市场开发。在期货圈混，我最害怕开发客户，我老觉得这有点坑人，自己都做不好，还劝别人来做。再加上自己的虚荣心，脸皮薄，害怕自己说了半天被人家拒绝，多没有面子。但大树就没有这种心理障碍，他每天上班都穿西服，打领结，衬衣雪白，裤子笔挺，发型不乱，目光有神，说起话永远热情洋溢，永远信心满怀。这对我这种爱听摇滚、有点颓废的青年来讲，他的作派简直令人作呕。但是，我必须承认，他市场开发的能力绝对是超一流。他很快就成为公司新进经纪人的榜样。

　　大树为公司带来很多的客户，他的佣金收入在公司最高，但他也毁在一个客户手里。当时，大树是业务开发部经理，手下刚招来一批经纪人。一天，一个经纪人带着一个客户要见大树，说要开户，并点名让大树代理交易。

大树大致跟客户说了做期货的注意事项，客户很快的开了户，存了10万块钱，并请大树和那个经纪人吃饭。吃饭时，大树就发现这个客户精神有点恍惚，不愿多说话，就对他承担风险的能力有些担心。饭后，经纪人说自己目前没有收入，希望大树能把这个帐户让给他做，大树没有提什么异议，只是对经纪人说，我们只是参谋，做的每一笔交易必须跟客户讲清楚，否则，坚决不能下单。

当时，苏州的红小豆刚被叫停，苏州的胶板持仓又达到持仓上限，因此大批的资金涌向了上海商品交易所的胶合板。胶合板在95年就炒的很火，从最低的37-38元，一直涨到60元以上，以至大量的印尼、马来西亚的胶合板涌到交易所的交割仓库，形成了庞大的库存没有消化。但是，随着新资金的流入，上海胶合板的持仓也上到了60万手，远远超过了库存。9607合约又面临逼仓，大树指导手下的经纪人和客户在42元附近都作了买单。然而，当大树最后的一个客户建完仓之后，胶合板开始下跌，大树开始止损反仓。但是，刚开来的客户坚决不同意止损平仓。当时，大树的空单已经开始获利，大树还是让经纪人去征询客户的意见，结果老是联系不上。结果，胶合板迅速的跌到40以下，那个经纪人没有经过客户的允许也跟随大树平多单反空单，刚开始还是很有利，市场一度跌到39以下，然而，就在大树准备获利平仓之时，市场传来消息，说国产胶合板也可以交割，大树又加了仓，没想到，当天收盘，胶合板的价格就又冲上40元。此后三天，胶合板天天无量涨停，大树的砍仓单怎么也出不来。最后交易所宣布9607的空头按44.2平仓，多头按45平仓。

大树的客户发生了严重的亏损，新来客户的帐户砍仓完毕时，竟然出现1万元的负数。这时，大树再去找那个经纪人的时候，经纪人已不知去向。大树只好自己一个人硬着头皮去向客户汇报，没想到客户刚刚听完，脸色沉重得很难看，嘟嘟囔囔的说些什么，就让大树走了。大树还觉得这个客户还好，不跟其他客户似的，那些客户挣了钱是他们的，屁也不放一个，赔钱不管有没有责任，无论理的让经纪人赔。

　　但是，谁也没有想到的事情发生了。过了几天之后，那个客户的老婆抱着孩子到期货公司来要人，原来那天大树的客户跟大树见面后就失踪了。这下麻烦大了，从公司老总到各个部门、从大树到经纪人都拿了照片满城找人，最后据说在临近省城的一个海滨城市海边发现一具男尸。原来大树的这个客户是一个单位的会计，因见别人都有点小能耐捞外快，便想法自己也能发点，听别人说，期货挺火，便偷偷从单位转出10万元炒期货，结果没想到倒欠期货公司1万元。一时想不开，就走了绝路。

这件事在燕赵当地引起轰动，各种报纸竞相报导，电视新闻也发了新闻评论。发生这种情况，对期货公司的名声造成了严重不良的影响，为了平息事端，公司老总很有人情味，声明不仅不再追索债务，还给了客户家属8万元作为捐助，大树也觉得自己良心有愧，竟然闹出人命，一灰心，捐给了死者家属5万之后，就离开了期货公司。后来，关于大树的说法比较多，有的说大树在卖保险；有的说，大树在上海做促销；更有人说，大树跟原来那个客户的妻子组成了新的家庭。。。。不管怎么样，大树，作为你曾经的期市战友，衷心祝你幸福。

　　教授在来期货公司以前，在一所财经学院当老师，因为厌倦平静的教书生活，他不顾妻子的反对，毅然到期货公司应聘，从一个经纪人做起，开始一段不平庸的人生。因为他教书的经历，所以大家都称呼他教授。教授的确是一个脾气很倔的人，自信事在人为，自己可以掌握自己的命运。据说有一次他到校门口买酒，卖酒的大爷说你一个人怎么能喝这么多酒，他以为大爷瞧不起他，就说如果你不信我就喝给你看，但是如果我把一瓶白酒喝完，你得免费送我一瓶，大爷说可以。让一般人还以为是开玩笑的话，但是教授绝对不是这样的人，只见他打开一瓶白酒，举起来咕咕咚咚一气喝干，结果在床上楞躺了两天。教授是个爱较真的人，任何时候都很自信。他看的技术分析方面的书是很多的，并且活学活用，因此，公司的很多客户都愿找他解盘，他也愿意跟不同意他观点的人争得脸红脖子粗的。

　　教授先是用自家的钱做，结果不久就反复止损掉了，再跟家里要钱，老婆死活也不给他。他只能出去拉客户，教授的性格很难跟客户相处，往往客户还没有说同意不同意开户，他自己就撤了。但教授是个坚强的人，在燕赵混不下去了，他又跑到对面的大智公司宣扬自己的技术理念，在大智没有呆了没有多久，又去搞证券了。教授很有文采，经常写点文章或市场感悟什么的在报纸上发发，后来，我在财经书屋发现了教授写的一本书，书中把近几年期货市场发生的重要行情作了归类，如果按照教授的技术方法交易，将会取得辉煌的战绩。这本书在上海成了畅销书，教授一举成名，不仅把前几年的亏损弥补回来，而且还有赢利。按教授自己的说法，如果不是盗版猖獗，教授的收入应该在20万以上。

　　红小豆伤我之深，直接影响到我对期货交易的信心，红豆事件之后，我消沉了很长时间。96年初，股市很低迷，深发展、深科技、深中集、四川长虹等股票的市盈率都不到10倍，我觉得可以买一点。於是我的一点钱都买了深中集、四川长虹、伊利股份等市盈率最低的股票，春节回家，我还动员家里的人买这些股票。这次机会可能是我在投机市场上看得最准的一次，因为从96年初一直到97年中，中国股市在绩优股的带领下，走了一轮前所未有的价值发现行情，上证指数从96年初的不足550点直涨至97年5月的1500点，大盘整体上涨200%，而我等於是在最低点，牛市的前夜或刚刚启动之时买了股票，却又在刚刚启动之时平仓，可悲，可叹，可惜！

　　我当时买入的四川长虹7-8元，图形上形成了一个长期的大圆底。96年4月开始长虹突破圆底，我于12、14又买了一些，很快的长虹又冲到20元以上，短短3个月不到，我的股票就已经翻番，我逐渐在20元附近出清了股票，可是在我卖了以后，价格就从来没有回到20元的价格，而且，长虹在10送6之后，又缓慢的上涨，到97年5月上涨至66元，合除权前的100元。我卖的20元绝对是一个低价。96年牛市行情的主题是绩优股，深科技在短短3-5天的时间由4元飙升到20元附近，之后在牛市的末期上涨到70元。应该说我在牛市之初入市，坚定的看好后市，一下子在我周围的圈子里赢得了名声。燕赵公司的一个客户找到我，愿意投50万让我管理，其实，到96年底，我管理的在证券市场的资金已经达到200万，当然，大部分是客户的。

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