【演讲实录】程绍珊：食品经销商应从“个体户”转向企业化运营

兔巴爹 2014-11-26

展开全文

专家介绍

程绍珊：著名营销实战专家，北京迪智成企业管理咨询有限公司董事长。

北大、清华、对外经贸大学特聘教授。美的集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师。

具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。

新的经济形势下，随着国家经济的发展和结构调整，食品行业发生了深刻的变化，主要体现在：
市场需求增长趋缓，进入结构性调整阶段；
消费水平普遍升级，并逐步理性。消费者需求发生了巨大变化，价值取向和消费特性更趋个性化与多元化；
渠道整合加速，集中度提高，结构扁平化；终端进一步专业化、多元化和品牌化发展；
电商为代表的新兴渠道掀起渠道革命，C2B/P2P/O2O等新模式层出不穷，方兴未艾，多终端覆盖、线上线下联动的立体化模式成趋势。

面对新形势下的行业业态，我们认为食品经销商应当顺应时代发展的趋势，放弃原有的被动经营思维，主动转型寻求新的突破。

随着渠道的变革，新形势下区域经销商应当具备以下功能：

区域开发和市场运作的主体

网点建设和日常维护的中心

产品推广和用户服务的平台

信息管理和物流配送的枢纽

经销商要从以下四个方向入手，梳理思路，整合资源，加速转型：

1、顺应消费升级，优化产品结构

2、结盟潜力品牌，加强厂商协同

3、构建立体渠道，强化终端运作，积极拥抱电商

4、整合全网推广，善于区域造势

随着行业的不断进步，食品行业区域竞争日益加剧，有过去简单的产品、价格的竞争升级为区域经销商综合能力的全方位竞争。在这种环境下，经销商需要需要具备和强化自己的核心能力：