和尚也需要梳子

和尚也需要梳子——改变思维方式  

    甲先生说，他跑了三座寺院，受到无数次和尚的臭骂，但仍然不屈不饶，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。

    乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到主持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”主持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把木梳。

    丙先生来到一座颇负盛名、香火极旺的深山宝剑，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。

    听了这三位应聘者的讲述之后，公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；丙先生呢，他具有发散思维，从卖梳子卖给和尚，进而把业务扩展到上香的香客上面，大胆创新，有效策划，开发了一种新的市场需求。最后录取了丙先生。