都说不想当将军的士兵不是好马仔,我说不想当老板的技术宅不是好屌丝! 离职创业的动机 离职的那一天,我说要去办个小工厂做移动电源,同事朋友们似乎都像串通好了似的,统一一副难以置信的表情外加“啊!”一声之后,紧接着是一句,你这不是 大炮打小鸟么?关系特别铁的我回报给对方一个紧紧的拥抱,关系一般的朋友我微微一笑!因为我知道,在他们眼中,总觉得自己是给电动大巴、电动汽车、储能电 站研发动力、储能锂电池的,移动电源这种容量型电池根本入不了他们的法眼;殊不知我早就对这个前途一片光明却迷失了出路的行业有了不乐观的看法,纵观整个 动力锂电池产业,特别是锂电池企业,为了响应国家十城千辆政策号召,09年 10年全国各地掀起了一股新能源建设风潮,那段时间只要和锂电沾边的企业股票都像疯了一样,新闻里面经常看到的都是:逢锂必涨,锂电妖股等字眼,疯狂的背 后是众多民营资本大跃进式的涌入,原本以为民营资本的加入会加速电动时代的到来,为我国汽车电动化在与世界同行竞争中实现弯道超车做出突出贡献,然而今天 看来,似乎并不是这样,大跃进过后,真正的电池技术难题并没有得到有效解决,国家十城千辆政策也迟迟没有得到有效落实,95%的电池厂处于连年亏损状态, 大部分工厂处于半停产和停产的边缘,少有的几家动力锂电池厂也是靠着国家补贴和政府形象工程订单勉强实现盈亏平衡。 在这样的大环境 下,浮躁风暴蔓延到了整个产业链,众多公司都以业务为荣,以杀价为主,研发投入微乎其微,作为锂电技术员,不是真正研发锂电池新技术,而是埋头抄专利,抬 头作报告骗国家补贴,对于这样的工作安排,早在12年年初我便有了退隐之心,只是一时感觉生活无处安放,也便蹉跎了几个月,直到去年6月份,移动电源走进 了我的视线,经过一段时间的考量,我很清楚的知道,移动电源将会在一段时间成为大众消费品,道理很简单,拿起身边的手机,你就会发现在手机越做越小巧轻 薄,显示屏越做越大,功能越做越多,电池却越做越小,持久续航似乎已经成为不可能的时候,拥有一个移动电源是多么的必要;于是我自信满满的在2012年9月26 号递交了辞职信! 创业趁年轻 从上大学到工作经常听到有人说起“创业改变命运!”,以前理解这句话更多的是注重“命运”二字,自从踏上创业这条路,我理解更深的是“改变”二字;首 先是工作时间的改变,朝九晚五的生活变成了一种奢望,每天8小时睡眠已成为过去;其次是工作强度的改变,初创业的公司老板必须一人分饰多角,再苦再累也只 能打碎牙往肚子里吞;再次就是工作压力的改变,由定期领工资到为每月员工薪水、厂租、物业费等鞭策自己,压力面前更多的是一份责任;再一个就是工作心态的 改变,按时保质保量已成为**自己最有力的口号! 当然改变的还远远不止这些,只有身在其中才能感同身受。为此,我经常问自己,如果再晚两年,我是否还有勇气走出来?我不知道答案,但是我很庆幸我已经踏进来了,虽然很苦很累,但是我们心中有希望! 借用张爱玲的一句话,出名要趁早,创业趁年轻! 一点小感悟,和大家分享! 今天接待一个浙江台州来的客户,他们公司主要是做高端礼品市场,带他参观了一下我们的工厂,同时介绍了我们公司的几款主推产品,客户是个实在人,毫不 避讳直接说了我们公司规模、实力都很一般,做大单交期是个问题;但是愿意给我一个机会,先和我们尝试合作一下,首单先订200套移动电源,质量好的话,后 面还有大单。 刚开始客户说要来验厂,自己心里确实很有点忐忑,200平的厂房,12个工人,为了不让客户觉得太差,我把3个业务员也临时叫到车间充当工人;就这样硬着头皮把客户接了过来,说句心里话,当时把这个客户拿下的把握并不大! 晚上想想,之所以能把这个客户拿下,并不全是运气、巧合,更多的是一份真诚、踏实感动了客户。 作为一个创业不到半年、规模实力较小的新公司,如何赢得客户信任?我想唯有真诚相待,实话实说, 绝不信口雌黄,不把客户当傻子;能不能做,能做到那个程度,能做到多少价格,都有理有据的敞开来和客户沟通;因为信息时代,没有机密,特别是电子产品扎堆的深圳! 第一次:意向客户来验厂 今天接待一个浙江台州来的客户,他们公司主要是做高端礼品市场,带他参观了一下我们的工厂,同时介绍了我们公司的几款主推产品,客户是个实在人,毫不 避讳直接说了我们公司规模、实力都很一般,做大单交期是个问题;但是愿意给我一个机会,先和我们尝试合作一下,首单先订200套移动电源,质量好的话,后 面还有大单。 刚开始客户说要来验厂,自己心里确实很有点忐忑,200平的厂房,12个工人,为了不让客户觉得太差,我把3个业务员也临时叫到车间充当工人;就这样硬着头皮把客户接了过来,说句心里话,当时把这个客户拿下的把握并不大! 晚上想想,之所以能把这个客户拿下,并不全是运气、巧合,更多的是一份真诚、踏实感动了客户。 作为一个创业不到半年、规模实力较小的新公司,如何赢得客户信任?我想唯有真诚相待,实话实说, 绝不信口雌黄,不把客户当傻子;能不能做,能做到那个程度,能做到多少价格,都有理有据的敞开来和客户沟通;因为信息时代,没有机密,特别是电子产品扎堆的深圳! 不受待见的三种客户经理 由于明天一早要去广州见一个经销商客户,所以决定早点码完字就去睡觉,希望到时给客户的第一印象是个精气神十足的年轻人! 以前做技术的时候也时常跟着公司客户经理去见车厂、采购及工程师,交际方面更多的是倚重客户经理,只是在客户需要了解公司电池组性能方面可以搭上几句话; 所以在主动拜访客户这一块没有太多的发言权;但是作为公司技术主管,接待供应商业务经理是家常便饭的事,对于怎样的客户经理比较不受待见还是有点个人见解 的,首先我比较讨厌不修边幅、衣衫不整、精神萎靡的业务经理,给人一副落魄的表象;其次我比较反感油腔滑调,满嘴跑火车,信口雌黄的业务经理,给人一种不 踏实感;再次我不怎么喜欢和纯业务型经理沟通(这个可能和我的工作性质关系比较大),稍微技术点问题一问三不知,沟通起来特别费劲;最反感的还属没有一点 责任心的业务经理,电话要么接不通,要么关机,一出问题第一时间想到的不是解决方法而是找各种理由推脱。 当然以上观点只是我个人的一点浅见, 不对的地方还望各位批评指正,同时也期待高人交流一点拜访客户的技巧,不甚感激! 顺便说一下,本人在此开帖主要是想和商友们共同交流、探讨一些创业中的灵感和困惑,为了避免广告嫌疑,暂时不发自己的联系方,也不透入自己的移动电源品牌,希望大家多来捧捧场,合适的时候有机会去到你们城市发展业务可以一起出来坐坐! 创业的第一条规矩 移动电源生产出来门槛确实不高,这也是造成移动电源市场混乱最直接的原因,但是真正要做好还是有蛮多讲究的;个人认为随着消费者越来越理性的认知移动电源,移动电源市场还会有一个很大的增长空间,中性无品牌移动电源将逐步退出市场,品牌认可度将会越来越高。
有朋友质疑“市场上充电宝一大堆,楼主想怎样杀出重围呢?莫非楼主有独到的技术方案?” 我想说,独到的技术方案倒不至于,在深圳这个山寨帝国,对于移动电源根本就不存在所谓的机密技术,况且移动电源方案比较简单,经过这一两年的发展已经相对成熟。
自从创业以来,如果一天时间都在忙碌,虽然辛苦却感到踏实,如果一天都感觉碌碌无为、无所事事,晚上睡觉的时候便会有种焦虑感(楼主承认自己心态还不 够成熟);创业不像打工,干多干少,每个月工资都会不多不少准时到账;创业打从开门营业起,厂租、员工工资便像两顶紧箍咒一样戴在头上,没活干不是没钱 赚,而是要往外掏钱,所以我们每天都是从负数开始起跑的。 巨大的潜在市场:高校代理 今天有点小兴奋,主要是因为在网上认识了一个陕西渭南师范的大学生,他在学校利用空余时间向同学兜售一些个性文具用品和数码小配件,最近想进点移动电 源在学校销售,在淘宝、阿里巴巴逛了一圈发现越来越迷茫了,一是容量相差大,二是价格相差大,最后不知怎么选择就只好找人问,据他说很多人一听到他是学生 就不愿意和他过多解释,有的问题也是爱理不理的,而我确是蛮有耐心的在和他沟通,最后他在我这里选了4款10台总共256元的货,还特意用淘宝做了一个链 接,通过支付宝担保交易的。 今天下午快下班的时候,把公司几个业务叫到办公室聊了下开发高校代理的想法,貌似大家都不怎么感冒,主要是谈到以下四个原因。1、学生经济能力有限, 拿货量小;2、学生精力有限,而且每年寒暑假没法操作;3、学生稳定性较差,开发精力与收益不成比例;4、目前公司业务人员有限,再招人成立一个高校招商 小组有一定难度。 与地摊朋友聊业内潜规则 今天上午和江西南昌一个晚上兼职摆地摊的朋友聊QQ,他想进点香水款移动电源卖,我问他要做多大容量的,他说做2600MAH,问我要多少钱能做 出来,香水款移动电源摆地摊做成2600MAH容量,让我感觉这个客户要么是地摊传奇要么是对移动电源不懂行,我没有直接回答他问题而是接着问了一个问 题,你做这么高容量打算在地摊上卖多少钱一台?他说卖25元左右;做成实际容量2600MAH不算人工、物流,光BOM材料费都要20多元,这个时候我已 经确认他对移动电源很外行了,便也不兜圈子直接告诉他实际容量2600MAH我们出货差不多都要25元,他说他在当地批发17元就可以拿到货,而且自己都 买了一个用,我严重怀疑他的移动电源虚标,便也没有去和他争论,但是告诉了他一个检查有没有2600MAH最土的方法,他用的是苹果手机,苹果手机电池是 1450MAH,我叫他把移动电源充满电,然后把手机电用完,然后用移动电源给手机充电,看能充满多少;如果是2600MAH实际容量,给苹果手机充满一 次电一点问题都没有。 快乐六一,快乐的公司 今天做了一件特有意义的事,由于明天是儿童节,下班前我特意在办公室磨磨蹭蹭,让他们先下班,待他们都走完后,我迅速的拿出自己前几天在淘宝上淘的小 玩具,有魔方、七巧板、立体拼图、溜溜球、维尼熊、喜羊羊等,在他们每个人的工位上放上一份(每个都不一样),然后在公告栏上写上;“儿童节快乐!”还画 了一个不算圆的大大的笑脸。
今年的六一儿童节注定是个难忘的节日! 客户的选择与双赢 今天晚上和一商友聊天,说到公司客户选择及起批数量的问题。 移动电源市场的区域渠道 有商友建议“在深圳也可以考虑横向发展一下其他数码产品类别“: 首先谢谢你的关注和建议,我们公司属于创业阶段,暂时还没有那么多精力和金钱去多向发展,深圳机会确实很多,诱惑也很大,在创业过程中我们也遇到一些 “机会”,也确实能赚到一些小钱,如果我们每个事情都去参合一下,最后东一榔头西一棒槌把我们的主业移动电源都要丢掉了,所以我们还是决定把有限的精力专 注在我们的移动电源项目上,把质量做好,把成本控制好,把经销商维护好是我们当前最需要做的事情!
今天和一个经销商聊到移动电源在地方区域可以开拓哪些渠道,我在这里归纳一下,请各位商友品评: 网上业务该不该开展? 有商友问,为何不在网上卖呢?毕竟现在大家都会选择淘宝或京东上买移动电源。 我的顾虑是:网购移动电源确实占了移动电源销售比例相当大的一部分,企业触网已然成为了一种必然,我们也想借助电子商务把公司业绩提升一下,但是考虑到眼下十几个 经销商的利润空间和淘宝市场的混乱,让我迟迟不能下定决心,现在公司内部差不多分成了2派,一派是坚持要做阿里巴巴和淘宝,一派是说网上业务先放一放。 供应商出岔子,我认罚 今天有点累,搞到现在还没吃饭,肚子也不叫了,估计是饿过头了,打开电脑就想上来吐吐槽,主要是今天要给客户发货却没有发出去,本来时间安排的很从 容,下午就可以给客户发出去的,但是供应商这批发的壳料有披缝,卡壳扣进去按键就有点不灵活,把公司所有员工都发动起来用小刀削披缝,全部装配好已经到晚 上七点四十多了,本来要发也可以赶德邦最后一班车发出去的,但是还有移动电源老化这道程序没做(老化2次需要12个小时左右),移动电源故障90%可以在 老化过程中检测出来,刚给移动电源充满一次电,现在在放电,明天早上再去充放一次,差不多下午就可以发出去了,给客户打电话讲明原因,客户有点不高兴,千 叮万嘱不管如何明天一定要发出去,因为他们等着这批货做活动,其实我很能理解客户的心情,每个公司都有自己的计划安排,就像我们的供应商答应定时送货却没 有,送过来却发现质量有问题的时候,我们也会不高兴,为了不影响客户交期,我觉得明天不发德邦,改发快递,应该会提前1到2天到货的,快递费会高个百来 元,就当是对我们的一个小小惩罚吧! 两位让我印象深刻的商友 刚忙完 今天想和大家聊聊论坛里认识的几位好友! 如何开发县级移动电源市场 今天和江西的一位朋友聊天,说到市县一级的移动电源市场开发,感觉有点棘手,他所在县县城有8万左右常住人口,没有数码城,但是有很多手机店,有三个高中,还有几家旅行社,不知道从何下手,我初步建议这样做: 与同行交流:公模意味着低端? 今天和在坛里认识的一位好友聊到创业这个话题,有点伤感,但是很有共鸣,创业看似风光,实则不然,特别是初创业时期,个中滋味只有亲身经历才能体会的 到!就像刘欢老师唱的《在路上》这首歌的歌词一样,每句歌词都是创业者内心的真实写照!请天涯好友原谅我啰嗦一下,把《在路上》这首歌词摘抄下来和各位一 起重新欣赏一下! 有商友于2013.6.21凌晨回复: 楼主搞的应该是公模,低端移动电源。不知道楼主有没有去开发华强北的市场?你可以去华强北的通信市场,国际电子城,中电,远望,通天地,飞扬,龙胜。这几 个地方找一些搞批发的商户,这几个地方低端移动电源走量很大,可以叫业务员一家一家的问,这几个市场的商户直接拿货的不多,因为这帮商户已经习惯了厂家直 接铺货给他们。铺货铺点样品就可以,这样打开市场快。卖出去了,他们自己会打电话问你要货。 我也是卖移动电源的,只不过是打工的。我们做的是高端移动电源,自己开的模具,价格卖的挺贵的,利润也高。
2013.6.21早 首先谢谢这位朋友的建议,但是对于你简单的把公模说成低端,把私模说成高端这点不敢苟同,因为公模最早也是私模,只是因为得到市场认可、销量好被广大 厂家模仿做开了才成了公模,顺便说一下同一款移动电源也有三流九等之分,因为PCBA方案、电芯不同质量都不一样,就看厂家的选择了,我的移动电源电芯用 的是河南新太行的全新A品电芯,PCBA有一部分是和方案厂合作开发的。 一点创业心得和经商思路 简单分享三点心得: 吐槽一下不靠谱的供应商 今年的经济形势确实不是很好,移动电源竞争也激烈,而且是恶性竞争,为什么这样说呢,现在深圳大部分工厂都是用1500MAH及以下电芯在生产,PCBA 板子也是能省则省,有的夸张的只有一个升压IC,过流、过充,过放都不做保护;更可恶的是有的工厂直接在壳子里面装沙袋、装铁块,君不见某宝上标 30000MAH、50000MAH的卖30几元包邮还送N多小礼品,而且销量还不低;真正进入这个行业,才会知道这个行业的乱,乱的背后受伤的不仅是行 业的健康发展,更是消费者的切身利益得不到保障。 今天订了200套移动电源套料,供应商报价比上次便宜了几元钱,听到这个消息真是挺兴奋的,待送到货后发现板子和上次做货的板子明显不一样,细心观察后 发现改动了好几个IC,整个线路布局也有点乱;打电话过去说是现在主推这款,市场大部分在销的都是这个方案,主要是考虑到价格比较便宜,如果要用上一款 PCBA板需要另加2元钱,考虑到移动电源的稳定性,还是给他加了2元钱,不过心里有种被宰的感觉,相对不爽;不爽归不爽,质量还是要保证的,要不能做出 来没用多久就坏了,那还不如刚开始就不做,毕竟我们的售后承诺是一年时间,一台就赚个一只手就能数过来的利润,再因为质量问题来一批返修,那我岂不是要亏 到家啦,所以我们在选择供应商方面都是比较严格的,有质量隐忧的配料是坚决不能上流水线的。 今天想吐槽一下供应商! 20天就打出知名度的漯河经销商 各位还记得上说到的那位河南漯河的朋友么?这几天和他聊了很多关于产品营销推广的话题,真是长了很多见识(不仅是因为他说的好,而是他短短20 几天时间就在当地把我的品牌做出了知名度,现在拿货一次比一次多,还有就是他以前压根没有做数码产品的经验),他给我的感觉就是思路很活跃,涉猎面广,愿 意钻研也很懂得变通,举个简单的例子,除了大家能想到的移动电源传统销售渠道,他能去跟出租车公司谈合作,通过移动电源让出租车给客户提供增值服务;还有 就是我的营销方案和招商广告都快被他骂出翔来了,听了他讲的营销思路真是有种豁然开朗的感觉,一对比我那就是硬打硬的广告,没有记忆点也不具备可读性,属 于见就烦型,效果不好是意料中的事情,当然打击过后也给了颗糖,就是他会把他在当地的营运方案给我整理一份供我其他经销商参考!真心很是期待啊! 吐槽没有底线的同行竞争 今天很是郁闷,必须吐槽一下业内没有底线的同行竞争了! 供参考:关于创业资金的情况 简单的讲一下我的资金上的一些情况供准备创业或刚开始创业的朋友参考吧。 漯河经销商的三板斧营运方案 这几天很多商友私信我要河南漯河的那朋友的营销方案,经得对方同意,我今天在这里和大家大概分享下他的三板斧营运方案:
渭南大学生的暑期兼职新思路 今天跟大家分享一下渭南的哪位大学生在暑假是如何继续销售移动电源! 淘宝上比较极端的两个对比 这几天一直和一位商友谈论价格这一敏感性话题,讨论的重点是:“应该满足消费者便宜的诉求还是应该满足物超所值的诉求”。 今天下午和一个朋友聊天,说到创业合伙人这个话题,他说了一个"四同"论,分别是创业初期的同甘共苦,中期的同床异梦,后期的同室操戈,结局的同归于尽;个人觉得挺有道理的,特别是我们中国式合伙人,各位怎么认为的呢?
2013.7.29深夜 这几天一直忙着给客户做货,周日也没好好休息一下,嘴巴上也长了一个泡,刷牙、吃饭都挺难受的,不过令人欣慰的是感觉移动电源的旺季已经提前到来了, 原本计划在8月中旬开始多备点料,以便应对8月底的出货狂潮,看来还是经验不足,预估不充分,自己的品牌移动电源已经有几款断货了,还好套料供应商比我有 经验,准备了比较充足的库存,要不能自己没赚钱事小,影响经销商开展业务那就是大事了,索性这次反应比较迅速,各方面也比较配合,才没有影响到客户的交 期。 今天接到一个朋友的投资请求!对方是我以前公司的上游供应商,和对方也谈不上有很深的交情,一起吃过几顿饭,QQ上偶尔寒暄一下,离职后就没怎么联 系,今天却主动在QQ上跟我谈起了移动电源市场行情,同时特别咨询了一下我公司的运营情况,让我感觉有点莫名其妙(当时决定做移动电源的时候,除了几个要 好的朋友知道并没有特意去宣传),正在我迷惑的时候,没想到对方话锋又是一转,直接说观察我很长一段时间了,问我接不接受投资,被他这么一问,脑袋突然有 一会感觉转不过弯来,好一会都不知道怎么回他的信息,这个时候感觉他挺善解人意的,回了一个信息说不用急着给他答复,可以保持联系,随时跟他沟通。 @单纯的小松鼠 最近好几起充电宝过电死人的案例,楼主怎么破。。。。。 进入八月,明显感觉自己的品牌移动电源库存不足,看来移动电源市场旺季是提前到来了,得抓紧多备点库存!
2013.8.13深夜 @佛珠20102010 我是这样考虑的: ----------------------------- 好几天没来天涯唠叨了,今天抽空上天涯和各位唠唠近况:
2013.8.27凌晨 这几天比较忙,随着开学的临近,校园代理慢慢增多,这其中有一个比较有意思和一个比较麻烦的事在这里和崖友分享一下。 最近有比较多的朋友跟我联系想要拿一些移动电源兼职去摆地摊,不是为了赚多少钱,而是想去练练胆,体验下生活,同时锻炼下自己的经商天赋;有这种想法 的朋友我都是很乐意交流一些地摊经验和移动电源知识的,拿货数量和价格也是鼎力支持的;但是有一部分特别实在的朋友,他们希望实实在在的做生意,堂堂正正 干买卖,要求移动电源容量全部实标,包装上标2600MAH的移动电源必须做到足2600MAH,当然这个理念没有错,我也很认可,我们工厂也能完全按照 这个要求实打实的做出来,我自己也顺便能赚个加工费,只是我不希望眼睁睁看着那是一个坑还让你们往里面跳,这样虽然我受益赚到钱了,但是良心这一关实在过 不去,毕竟帮你做一批货最后卖不出去让你把钱压在货里也不是一件光鲜事,为什么这样说呢,不是我怀疑你的营销能力不行,是地摊上不适合卖这种高端实打实容 量的移动电源,移动电源到现在也没有一种方法能在几分钟时间就能知道实际容量以及质量好坏,特别是外行的消费者,而虚标已经成为行业众人皆知的秘密,现在 你要在地摊上客户短短驻足的几分钟甚至是几十秒钟的时间说服素不相识的消费者花多一倍的钱去相信你,这个难度个人觉得不适合大家去尝试。最后还有一句话想 说的是:做这个移动电源我不能保证你一定赚到钱,但是我绝对不想看到你们做这个生意亏钱!
2013.9.15早晨 分享一个行业较为通用的估算方法:假设你的移动电源实际容量为X 你的手机电池容量为Y 可充电次数为Z 则有等式 X*68%/Y=Z 马上就国庆长假了,工厂这段时间订单比较多,特别是小容量礼品订单,客户用来做节假日礼品促销用,每天也忙到比较晚,累的时候匆匆看下各位崖友留言, 想要写点什么总是感觉思绪比较凌乱,不能一挥而就,便也顺应潮流去了解了下阿里巴巴和淘宝的运作模式,越看越是糊涂,不知道从何下手,不过还是有一点收获 的,主要是有以下几点: 国庆长假的这一个多礼拜都没上天涯和大家交流了,心里总感觉有点空落落的,这个长假也没有像往年一样要么回老家要么出游(其实4号我们工厂就上班 了),宅在家里的这几天好好的梳理了下工厂运作以来的这大半年时间的所作所为及个中得失,虽然我们的业务订单在逐渐增多,自己的品牌也得到了部分经销商的 认可和大力推广,但是总感觉有个瓶颈怎么使力都突破不了,怎么想都扑捉不到这个着力点。 今天很高兴,一个失去两个月的客户重新选择了我们! 零信誉淘宝新店,没有做任何淘宝站内广告引流,第一天成交26单,销售额3000多元,第二天成交48单,销售额将近5000元!这是一个朋友这两天在淘宝上运营我们产品的销售数据。 最近几天忙的有点晚,来天涯更新也都到零点后了,身体确实有点疲惫,但是心里有些话还是想强打精神记录下来。 最近跟随潮流,出了一款土豪金移动电源,市场反馈有点出乎意料,再加上自10月份电子产品旺季的到来,最近一段时间都有点忙,晚上陪夜猫子客户聊天不 知不觉就零点后了,真心开心也真心有点累,看到天涯这么多朋友关注,真心感激也真心惭愧,于是在心里默默叮嘱自己,喝水不忘挖井人,以后哪怕再累再晚也要 上来叨唠几句,向各位默默关注并给予我精神支持的涯友汇报近况。 350.19亿,不知大家怎么看?反正是震撼到了我,再加上这段时间和江苏淮安的王兄弟的合作,更加坚定了我走电商的信心。 晚上经常一忙就不知不觉零点后了,不是不想早睡,只是希望通过自己的努力和勤奋弥补自己的不足,从而把客户服务的更好一点,把工厂的业绩做的更高一点! 今天有点兴奋,和各位涯友分享一位电商合作伙伴如何在一个月内从零信誉淘宝新店到一钻的运营思路。 @红杉树_exp 眨眼又到周末了,今年感觉过的特别快,或许是忙的原因吧,今天和大家分享淘宝发货的的一点感受。 眨眼又到周末了,今年感觉过的特别快,或许是忙的原因吧,今天和大家分享淘宝发货的的一点感受。 算算又一周没来天涯和大家汇报近况了,真心有点惭愧,主要是临近年关礼品小订单比较多,生产组装倒是没有问题,关键是丝印LOGO,真是头疼,临近年关 丝印厂印刷生意比较火爆,原本200套就可以做的,到现在300-500套人家还嫌你量少,价钱翻倍不说还得求爷爷告奶奶似的,个中滋味真心不好受,但是 答应了客户的要求就得做到,内心虽然不好受还得打感情牌赔笑着把货印出来;可能大家会想当然的认为出钱的是大爷,只是在没有一定量支撑的情况下,甲方乙方 的角色经常互换,出了高价钱还得看对方眼色,每当丝印厂说你这么点货还要印几个颜色要加多少多少钱的时候,我都想来几袋硬币砸对方,只是看看原本就不多的 利润,用钱砸的冲动就被打消了,真心痛苦,但是还得默默承受。不过还好,当时决定创业的时候虽然亲朋好友都预祝万事顺利,只是我内心已经做好了经历一番风 雨的准备的,现在厂子虽然还很小,比起年初那会算是有不少长进,自己的移动电源品牌经过近一年时间的营运也得到了部分经销商的认可,产品定位以及明年的品 牌营运方案也初步成型,这些小进步都是激励我继续向前的动力。 |
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