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化纤的差别化率是衡量一个国家纤维生产技术水平的重要标志之一。从上世纪80年代开始，我国化纤的差异化发展越走越快。化纤的差异化已经成为创新的别样注解。 我国化纤“十二五”规划提出，至2015年全行业产品差别化率达到60%以上。差别化纤维总量超过2340万吨。 来自中国化学纤维工业协会的一组统计数据表明，近两年我国化纤企业加强了差异化纤维改性和高档产品的开发，比如，新一代聚酯(仿棉)纤维、新一代仿真(功能性)纤维、原液着色纤维等差别化纤维迅速发展。2013年化纤产品差别化率达到55%，高档面料及制品用化纤自给率达到82%，产业用化纤比例达27.8%。 业内人士认为，就整体而言，我国目前化纤差别化率已经非常高了。但是个别纤维的差别化还待加强，而且差别化的差别度不够大，相似性较高。企业还要在差别化纤维的识别度上做文章。 差别化不等于就有市场需要 在业内的一些交流会上，一些院校老师研发的新型纤维被赞誉，而有的企业对其评价时却认为是“纸上谈兵”。例如，某院校研发的某新型粘胶纤维，被认为噱头大于实际。“价格高不说，产品的特性其实别的产品都有，性价比不合适。”一位粘胶企业的代表表示。在企业看来，产学研的开发模式还需要进一步深化。而有的学者则认为，不能否定院校的这种创新，“头脑风暴”也可以给企业更多想法，这些ideas不一定非得都要符合实际和生产，那学问做得就太功利了。 另外，对于企业而言，研发新产品，能否跳出原有的思路?在一次业内的会议上，几家纤维企业上台，推广自家的新纤维，台下的国内著名运动服装品牌企业代表评论：“他们自己说产品的优势，根本不提消费者的需求。离消费者那么远，哪知道他们所说的优势是真正市场需要的，或者根本就是劣势呢?”这家企业代表还提醒说，“注意同台演讲的台湾地区代表，他们在介绍产品时总在强调市场的反馈。” 浸淫于技术研发的乐趣之中，脱离于市场的动态与潮流，这与院校和一些企业的考核方式有关系。院校老师学生要出论文，总要想新点子，出新品。一位老专家表示，现在的院校老师出论文的压力大，有的甚至不到纤维企业就能出一篇论文来，更别提去调研下游市场。这位专家认为，像纺织化纤这一领域的学术论文，还是要以实践、试验为基础。而有些企业考核机制中对于研发新品有奖励。某些新品并非是从终端需求中产生的，而是一线科技人员头脑中冒出的“灵感”。“有的稍微一变动，就能称为差异化的新品种。”久而久之，企业创新机制发生了问题，这种抄捷径式的创新反而大行其道。 中国化学纤维工业协会会长端小平在谈到差别化纤维时表示，以目前的市场情况看，单纯讲差别化不能救企业。一味提高产品差别化率并不是企业做强的手段，技术研发也不能完全以提高差别化为方向。企业还需要认真研究下游市场。 小众与规模的矛盾 差别化是一个力求瓦解自我的过程，通过自我的差异，引发关注和流行，从而争取拥有成为主流的机会。同时，差别化是一个动态的过程，今天的差别化可能就是明天的常态化。再加上纺织服装市场周期强，时尚风向说变就变，也要求企业培养时刻跟随潮流创新的机制。由此，在实际管理中，化纤企业传统的生产中心就要变为研发中心，一线的企业人员也要培养市场意识，不但知道怎样生产，还要知道为什么生产。 化纤企业做差别化产品有时与提高市场份额存在着矛盾。一方面与主流产品差异，才能突出特色，而“非主流”往往意味着是小众产品。台湾地区的化纤差别化水平较高。业内人士认为，台湾整体人口基数少，企业生产装备中有很多小容量设备，生产相对灵活，也为其做差别化打下了良好的硬件基础。 另一方面，不能因为短视思维而减少开发差别化产品的热情。从长远看，那些顺应市场需要的差异化品种都有成为大规模品种的潜质，比如，当初小众的异型丝如今已经占据聚酯纤维的半壁江山。而且，随着人们生活水平的提升，倡导个性化的消费文化正在成长。一些细分领域被不断培养，再加上中国人口的庞大基数，小众也可以有大市场。近两年盛行的“长尾理论”即是对这一现象的关注。在北京举办的户外展上，一位多年做户外产品的企业代表就表示，中国户外服饰这几年增长迅速，“大家已经慢慢接受了不同的场合穿不同衣服的理念”。这个市场随着大众生活水平的提升还将显著扩大。用于户外的中空保暖、吸湿速干等纤维产品还有具大空间。从设备来看，业内人士认为，以目前的装置水平，开发差异化产品已经非常充裕了。而且，随着融熔直纺技术的进一步提升，很多功能型、差异化产品都能通过这一技术实现。未来切片纺的优势不再，或将被淘汰。 差异化的实践路径 是以扩大市场份额为目标，还是专注于差别化品种?企业在这个问题上有犯难的时候。而做企业的也都明白，只能有所为、有所不为，要做明确的取舍，并且确定哪些事不去做才能更好地把握机会，这就需要企业首先明确自身的定位。 部分企业常犯的一个错误就是想做的事情太多，不愿意舍弃。为了形成产品的差别化，从长期规划出发，有时需要放弃目前较高市场份额的目标，集中调动企业资源开展差别化战略。 总结业内专家、学者与成功企业的经验，可以总结出做成功差异化产品的几点步骤：研究终端市场趋势潮流，强大的技术研发实力，以品质为基础的品牌，广泛传播醒目的标识，还有建立自己的供应链，或者叫价值链。
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