纵横智慧:为什么聪明人学不会鬼谷子 中华鬼谷子学院阿信 今天的文章先从一则故事开始。 《三国志·魏志·武帝纪》裴松之注引《九州春秋》:“时王欲还,出令曰‘鸡肋’,官属不知所谓。主薄杨修便自严装。人惊问修何以知之,修曰:‘夫鸡肋,弃之如可惜,食之无所得。以比汉中,知王欲还也。’” 曹操出兵汉中时,本来企图进攻刘备,可是驻入汉中后,估计情势,却又发觉很多不利,进既不能,守也不便,想撤退,又怕于面子不好看。正在犹豫,恰巧厨子送进一盘炖鸡来,他就一边吃,一边继续盘算。这时,部将夏侯惇来请示夜间的口令,曹操便随口说了两个字:“鸡肋”。杨修知道了,便叫勤务兵给他收拾行装。别人问他,他说:“鸡肋,食之无味,弃之可惜。曹公把汉中当作鸡肋,他觉得留在这里没有什么味道,所以要回去了。”不久,曹操果然下令班师还朝。 杨修这么做的结果是,操大怒曰:“汝怎敢造言,乱我军心!”喝刀斧手推出斩之,将首级号令于辕门外。被曹操当场杀斩杀于辕门之外。 揣摩,前几天我们进行了一些梳理,揣就是分析具体情况,结合三仪进行辩证思考,揣有两种方法,一种是量权,对于形势进行具体的数据调查,分析,总结,评估,其二是揣情,利用人的情绪无法控制的心理弱点(另外诸如微表情,肢体语言),以及对于调查对象周边的人进行诱导从而完成对于人的具体情况。 摩,就是揣的方法,摩的基本解释就是研究接触,在前期通过揣对于客体有了清晰的调查了解评估之后,通过接触,试探出对方的心理特征,从而牢牢的抓住对方的欲望,继而开展游说,摩的方法主要是同情(学子说过这个概念),大体的意思是把握客体的心理特征,制定策略,鬼谷子提供了,平正喜怒名,行廉信利卑,十种方法,通过揣摩对方心意,抓住对方欲望,继而以与对方同情的方法进行游说。但是要抓住三个要点,1、需要周密;2,需要找到能与我找到共鸣的人;3、要注意 道,数,时三个方面。 我们绝不是要讲故事,而是要以鬼谷子思维分析一下杨修为什么会死?先引出鬼谷子原文吧。故谋莫难于周密,说莫难于悉听,事莫难于必成;此三者唯圣人然后 能任之。故谋必欲周密;必择其所与通者说也,故曰:或结而无隙也 夫事成必合于数,故曰:道、数与时相偶者也。说者听,必合于情。 1、杨修聪明绝顶,才思敏捷,这是不假,但是他与曹操并未达到“同情”的地步; 2、杨修善于揣摩,懂得曹操的心思,但是却不懂得隐匿,却为了展现自己的智商而信口开河。鬼谷子说,口可以食,不可以言就是这个道理; 3、杨修没有摆正自己的位置,他的揣摩的方向是对的,但是说的方法却错了。反而误了卿卿性命。鬼谷子是一部缜密严谨的书籍,所以大家在学习的时候,谨记切勿只学一半,最终会害人害己。通过三期文章,我们可以看出蒋干和杨修其实本质上都只学了一半的鬼谷子,最终反而害了自己。 |
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