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【改变】慧聪网分销宝重新审视品牌与渠道关系

2014-12-02  梨花带雨2...

近期,国内知名B2B平台慧聪网推出了一款名叫分销宝的产品,本以为此产品是换汤不换药,但是仔细研究发现其中别有洞天,甚至说通过这个产品可以一窥今后B2B平台的发展方向和平台对自身定位的改变。

分销宝,顾名思义,与分销有关,是一款帮助品牌商整合分销系统的产品。与以往B2B平台良莠不分的渠道商和经销商的胡乱扎堆不同,此款产品是以品牌商为原点对经销商和渠道商进行覆盖和整合,帮助品牌商构建、整合、统一管理分销系统。

电子商务不是一直叫着赶走渠道商吗?更甚者甚至认为传统企业转型互联网的一个标志就是将传统的渠道商砍掉,通过电子商务来代替渠道商和分销商。慧聪网此次不仅没有赶走,反而光明正大的欢迎它们的入驻,为何要反其道而行之呢?

“没有永远的朋友,只有永远的利益”,用这句话形容渠道商、分销商与厂商之间的竞合关系非常贴切。而一般的中小企业对渠道商和分销商的依赖非常严重,几乎没有话语权。

电子商务的出现让中小企业看到了希望:省钱、省力、不再受人牵制。越来越多的传统企业开始加入电商阵列,虚拟的网络电子商务与实体经济结合得越来越紧密。电商平台也开始鼓吹“现在不电子商务,将来无商可务”的言论,鼓励企业摈弃传统销售渠道,利用电子商务自建渠道。一时间,渠道商似乎成了人人喊打的过街老鼠,似乎唯有消灭,才能实现传统企业向互联网的转型。

但是让人啼笑皆非的是,电商平台一边喊着消灭渠道商的同时,大量的渠道商不仅没有消失,反而在B2B平台上大量扎根,质量还层次不齐,B2B平台的交易环境也因此受到了影响。

慧聪网此时推出分销宝可以看出其对交易供应链本质的洞察,在电子商务发展的今天,渠道商不是应该消灭,而是要帮助渠道实现电商化,要让品牌商、分销商、渠道商实现互利共赢。

中小企业在发展路上会遇到很多难题,自建渠道无论是成本还是能力上都鞭长莫及,而渠道商在对市场的感知、市场占有率、销售终端资源上占有上有着不可替代的作用,中小企业应该认识到,在电子商务时代,他们所要做的不是消灭渠道商,而是利用电子商务现有的资源,帮助渠道商实现电商化,实现对渠道商的掌控和整合,利用互联网数字化的发展增强自身对市场环境灵敏度的感知。而传统的渠道商也需要重新定位,实现与品牌商的实现互利共赢。

慧聪网分销宝的出现可以说给宣扬电子商务消灭渠道商的鼓吹者脸上打了重重的一巴掌,同时也窥探出目前B2B平台自身已经开始谋求转型,力求构建健康、良性、可持续的交易链,深入交易本身。

除了对分销商的整合作用,我们是否也可以意淫下,分销宝的出现对B2B电子商务诚信体系的建立和交易环境改善也有帮助呢?近些年来,由于平台的监管不力,法律体系不健全等原因,国内各大B2B平台逐渐沦为了诈骗企业和空头公司的滋生地,平台的发展陷入了恶性循环,会员数开始降低。品牌商及其分销商的入驻不仅可以帮助平台提升自身的价值,也对现有交易环境的改善有引导作用,长久下去定会产生良币驱逐劣币的效果。

开始喊着赶走渠道商,现在又欢迎渠道商的回归,B2B平台对渠道商态度的改变也让我们意识到,传统企业的转型绝不是断臂求生,而是利用互联网对原有商业环境的改善。B2B平台所要做的不再是鼓吹中小企业电子商务化,而是要研究传统交易链条中的短板,切入原有的旧模式,尊重商业规律,在尘埃中开出花。

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