微信是腾讯系内“有性格”的平台。如果说淘宝是个大集市,玩的是资金流,那么微信则是人流。微信小心翼翼,生怕商业促销破坏它作为沟通工具的“纯洁”。所以,微信采取了相对旁观的姿态,对经营者的支持是很不够的,常有不能干这个、不能干那个的种种约束。
但商人是什么?商人是世界上最有创造力的人群。这种环境下,居然还折腾出不少的商业形态。粗粗可以分成三类。
想起年初有朋友跟我分享俏十岁通过微信好友圈年销2个亿的时候,还是很震精的。在化妆品这个需要品牌口碑的类目,靠着朋友圈里熟人的相互推荐,硬是卖成了断货,成为微商里面的一个传奇。
后来加“背影哥”的号,居然因为他的号加好友加到爆了,只能加第二个!这些牛人的主要营销方式,就是通过私人朋友圈传播,玩的是熟人圈。当然,后来随着刷屏党的出现,甚至逼着微信出台每天最高只能加200个好友等限制。
玩内圈的营销,货硬是根本(面膜利润奇高、模特绝对吸睛),但以个人的真诚获得信任也是必要条件。建议经营者一般要以个人真实的身份为产品背书。先卖自己再卖货!
同学、同事、战友、老乡...构成了大部分圈子的主要部分。这些就是经历圈。“那些年我们一起OOXX”过的人组成的圈子,其中的一个显著特征就是:地缘!
所以,微信公众号中有一类,数量众多,颇具活力,阅读量普遍还比较上规模的号——本地化生活信息。
想想也是,铺天刷屏的鸡汤文和人生大道理,哪看得完?e店长认为,本地号为什么能火?因为它跟粉丝有因地缘而生的心理亲近感!更加贴近的,自然是隔壁王婶家的大排档、街坊交口称赞的路边摊,抑或是当年和某某的大明湖畔......
不止一次,看到混在北上广,职位高大上的朋友,却在悄悄关注偏僻家乡的一个小号。而这些号,甚至比某些所谓的自媒体大咖要活跃得多,篇篇阅读过数万的并不鲜见。目前,这些号也逐渐从个人运营,转向了团队化批量运作。
正如马斯洛需求层次理论所述,人还有更高level的需求。故,还有一类质量高,粘性强、纵深化的圈子——兴趣圈。常见的有,摄影、美容、驴友......还有一类更高段位的,是聚集某种品味,展现某一阶层,甚至某种理念的小众。
比如罗辑思维,本来是管理学的鸡汤小品媒体号,拥趸众多。先卖饼,再卖桃、再卖书,据说卖得也不错。只是感觉SKU没有明确的方向,用社交的方式做电商,估计是快乐好玩有点累。
比如最东西,原本就是一个一个地介绍极致商品的,却因为写出了逼格,写出了风骨,却搞成了大受欢迎的自媒体。据说它的粉丝互动,团购活动十分活跃!
罗辑思维是从媒体走向电商,最东西是从电商走向媒体。殊途同归!e店长想:微信的新商业形态,应该是媒体和电商的合体了!
再比如有个号叫一条,每天一条自拍原创视频。应该是聚集了一帮潮店店主,艺术文青,抱团取暖。据说通过广点通的大量投放,短时间聚集了数十万粉丝。
如果说亲友圈是1.0,经历圈是2.0,那兴趣圈的微电商就是3.0。即是商业发展的方向,也应该能得到微信官方的支持。当然,现在做模式的总结,显然为时过早。多关注多学习那些有想法有实践的公众号,且学且琢磨! “ 尽管目前三圈并存,但要把客户触点做大,关键是要能从内圈→击穿→外圈 ”章无定法 从经营的角度出发,以盈利为目标的话,那考虑得更多可能是规模与ROI。如果只是想在自己小区内卖个手工腊肠、手工饼干,可能个人号足以;如果独立品牌想上规模销售,则甚至可能需要N个号的矩阵式运营。而各种玩法怎么玩,那又是后话了。不过,无论玩法怎么变。相信。。。“ 小而美+个性化+自媒体,简称“小个子”。绝对是未来商业的趋势所在! ” 最近,常有人问e店长,现在才玩微商会不会太晚?其实,
微商3.0时代,不在过去,不在未来,就在现在。物以类聚,人以圈分。从当下出发,微电商正当其时!
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