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小米手环市值3亿美元了？可解锁手机是关键 发货94天、卖出100万个小米手环制造者华米科技融资了，估值超过3亿美元。不合理地算一算，一个小米手环贡献了300美元的估值，减去13美元的售价，剩下的不是情怀，是未来。 作为小米4发布会上的“one more thing”，小米手环介绍了一大堆的特点，而决定销售速度如此快的，我认为是两个：1、79的价格；2、个人ID的定位。当然，能生产这么多是必要条件，没别的意思。 售价决定了销量的基础。华米团队最早的产品Z watch，定价699元，结局当然很简单，就是拿了小米和迅雷的投资，做79元的小米手环了。13美元的定价完全将智能手环的定价从一个红米降到了一个手机壳，一个iPhone 6官方的手机壳能买4个小米手环，价格为销量打下了最坚实的基础。 但真正决定用户粘性，尤其是决定公司估值的，是小米手环最独特的一个功能：一个物理ID，用于小米4的解锁和用户识别。如果说测睡眠、计步是一个弱需求，那用小米手环解锁手机就是一个用久了就会上瘾的强相关。 华米CEO黄汪讲了一个关于雷军的故事，来说明这个上瘾有多么可怕： 雷军拿到手环去用的时候，他有一天他把手环忘在家里了，结果他那一整天就非常抓狂。他说为什么抓狂呢，是因为他这一整天要手动输入密码，就不断地输，整整输了起码80次以上。我们知道正常的人可能输8次，可能雷军那天输了120次都不止，非常抓狂，他恨不得叫司机回他家把手环取过来。 120次的确很夸张，但用过指纹识别的人都会慢慢上瘾，更别说指纹都不需要的手环，华为Mate7你以为怎么炒到那么热的，背后指纹识别的按钮起了很大的作用。 智能手环从来最大的问题，就是用户不连续使用，用户有一个算一个，买回去带个热乎劲就放下了。这唯一放不下的，就造就了华米的市值。 当然，和小米绑定是华米走到今天的核心原因。接受小米和顺为的A轮投资开始，拿着小米背书找代工厂、蹭着小米发布会、傍着小米官网的渠道，甚至宣布B轮融资发布会也是借的小米的市场部劳动力。绑定ID只是外在的一部分。 说清了两点原因，有两点看不懂，有知道的欢迎讨论。 一、从小米生态链的华米怎么走出小米。 B轮融资的3500万美元，黄汪要拿它们发展下一代产品，并开拓国际市场。答记者问说过不少内容，总归一条，华米不会只做绑定小米手机的手环。未来拓展欧美市场会继续借助小米生态链。 但这个回答没解释小米手机覆盖不到的市场怎么办的问题。毕竟因为各种专利问题，小米的国际化步子没那么快。如果华米走出小米体系，能否得到小米手机这样的最高权限，这又是另一个问题。 二、华米和Misfit的长期关系。 小米和京东投资Misfit就是前两天的事儿，Misfit也说了，公司不缺这点钱，也就是为了在中国市场推广推广。虽然价格差距很大，但小米手环的定位未来不会差多少。 这个问题，顺为资本合伙人徐达来的回答很简单，他们之间的合作，要他们去谈。顺为作为投资方，是买了两个有未来前景企业的下一步融资股票，目的是不错过，但是不是两个都能成，谁也估计不到。做一个领域，未来难免有些摩擦。 |
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