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突然想写篇关于文案的论点，为作为文案的自己跟同道中人找个说法！
对于电商，很多时候“文案”这个职位是不被理解的，更多的错认为只是简单的写几个文字就被冠以这个称呼，其实这是大错特错。 不过庆幸的是，今年通过越来越多的面试电话跟身边做电商朋友的需求来看-供不应求！！文案这个职位已经是走出误区，真正的为自己扬眉吐气了一把。 言归正传，文案的价值在哪里？凭几句广告语就能拿高薪资？ 我也在疑惑，在我刚做文案之初，王老吉与加多宝之争，一直比较深入我心的。这海报文案之意，我不多说，简单丶明了，看了能人神共愤的文案，它甚至能引起一场正反倒戈的局面，强烈的引起共鸣，您说这个广告词值钱吗？ 再说个简单又实在的问题！做电商的团队或老板可以做个试验，你会发现设计丶运营丶客服这几个职位都能在文案里看到！你可以测试下，当文案从运营手里拿到新的产品，讨论出产品卖点跟运营根据专业经验，想要突出的大卖点告知，其他的就教给文案了！ 小小文案大作用： 1，文案是公司除了采购外最了解产品的人了，产品的每个部分，每个卖点都在文案的心里反复琢磨。 2，文案将产品的风格定下，在反复参考丶揣摩其同性质产品的爆款,根据其顾客的心理需求与购物习性，写出产品知识与营销相结合的文案。 3，将写好的文案交予运营，找到不足处完善后直接交予设计部，接下来设计部的工作就是安心的做页面设计了。 这样看下来其实，并没有凸显出文案真正的重要性。其实，你错了，这么一个完整的流程下来，越是平静你就会越发现，文案原来是如此不可或缺。 没了文案，运营给个大概的框架给美工，美工的作业成了边炒文案边做设计了，然后设计反反复复下来，一遍又一遍的优化，没完没了！最后出来的整体效果大半是产品卖点不突出，导购性不明确，设计出来的整体风格各异。其实，我也想的是，文案在这里却能将运营丶设计丶客服等几个职位贯通在一起。说了这么多其实也白说，因为只有当一个团队有文案与突然没了文案时，你才会发现文案真正的重要性，也会渐渐能理解为什么文案这个职位成了现在的稀有产物！ 因为当你不曾拥有文案时，你会说我们团队一直没有文案也挺好的啊，依旧卖得如火如荼的。亲，我只能说当你吃不到甜葡萄时，你才会觉着天下的葡萄都是一般酸的。但是当你拥有一个更完善的电商团队后，你会发现，其实你的店铺还可以走的更远！ 后来，当我依然是个3000元的小文案屌丝时，我依旧乐此不疲的为这个职位默默的付出着。疯狂的关注微信营销，看各种房地产文案，后来又看了一本所有文案的老祖宗大卫.奥格威的{一个广告人的自白}，觉得自己对广告文案有了比较明确的及深入的了解。将广告文案与产品文案结合在一起？说实话，这中间的种种磨合特别的艰难，很多脑海中的广告金句写到产品文案里，完全不对味！其过程之艰难，只有我个人知道。 而种种让我才明白透彻，真正的好文案，不是胡乱吹嘘，不是满嘴的华丽，高大上，更不是促销信息满天飞。好文案，应该是在产品实际的卖点上虚实相结合的，不需要多高大上的文案，甚至我觉着像华丽的虚词尽量少些，真正的文案应该是要写入人心的，让买家实际看到产品的特性与买家直接的利益关系所在，让买家认同你的观点，认同你的产品价值，看完整个页面能真正看到这里有她的利益所在，然后在更人性化的店铺服务上，让她毫无忧虑的下单！ 这就是作为文案，她对产品自己的一个理解，对买家买不同价位时心理上的一个共鸣，以及对整个页面紧凑的导购性要清晰丶明了不能含糊。 全文看下来，可能你还不知道我这篇文字的真正爆点在哪里！但是这不重要，重要的是这堆在我还是个小屌丝的时候，自己完全不能理解的东西，现如今都能理解透了。 如今，不管是哪个类目的产品文案，我都有了一套自己的方法，从接触到熟悉到随手而来。我很庆幸，如今凭借自己的努力，能被就职过的团队里的每个人得到信任与认可，所以我的7丶8K不算高薪，但是在我看来我应该对着自己竖个大拇指！！ PS：每写产品文案，尽量多于客服沟通，从她们那里可以真正的了解到顾客所需，顾客所想，顾客所忧，这样产品才能真正的写入人心。其次，如果可以，请找个能懂设计的文案，能懂文案的设计，文案与设计兼懂的运营。这个点是我一直在强调的，不是因为我是学画画出身，师范大学毕业，所以才有此建议，而是好的搭档，是需要想通的，我不希望设计在文案那里做个简单的文案复制者，只有当设计能看懂文案的意思并懂其理时，我相信做出来的设计页面才是真正有思想的。 最后是，我希望每个运营，做店内活动时，能多站在买家的角度想想，活动内容诱惑力大不大，活动效应好不好，买家才是中心点！！ |
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