最近,发现很多新手卖家一直在抱怨,抱怨现在的淘宝很难做。 为什么这么抱怨,其实是有一定的道理。因为大家是跟以前的环境对比! 以前,淘宝还是在发展初期,没有美丽的页面,没有精美的照片,没有千奇百怪的营销技巧,没有这么多竞争! 商家,只要在这里把产品随便拍拍照,挂上去,就可以开始赚钱。
后来,入驻的商家越来越多,随之而来也产生了大量的团购促销活动。 商家,只要专注参加团购秒杀活动,就可以赚大钱。
现在,多元化的产品,多层次的选择,多渠道的推广。 商家,只能每个细节做周到,才能得到流量,至于赚不赚钱,还不一定。 因此,越来越多的人觉得现在做淘宝太难。
其实,我觉得,并不是现在难做,而是以前太容易。并不是现在赚不到钱,而是你没找到方法! 以前,网购在国内还是新事物,很多人都不了解如何网购,怎么操作。看到淘宝里都是超便宜的产品,价格成为当时最初始的吸引点。 第一批商家承载着网购指导的艰巨任务。在这个过程中,他们痛并快乐着。以买家角度我们可以称之为:捡便宜时代。之所以称“捡”,是因为竞争相对少。
后来,随着商家越来越多,团购压价导致利润越来越低。这种环境下,更多买家也加入了淘宝浪潮。 有渠道,有资源的商家在促销活动中,获利不少。这期间,我们可以称之为:“挑便宜时代”,用户选择性更多了,在价格吸引的同时,也开始主动产品的质量与款式!
现在,网购已经得到全方位普及,任何消费层次的顾客都有,商家也成倍增长。在电商进入快速发展的时期。买家不单单以价格来衡量产品的卖点,更多会在意产品本身以及商家的服务。 也就是淘宝今年主推的“小而美时代”!什么是小而美,可以回复001看我之前写的小而美全集文章。 如何找对方法? 你必须深入了解市场!对手在做什么,你如何跟他们比? 你必须深入了解买家!他们想要什么,你能怎么做? 你还必须深入了解自己!有哪些优势,哪些缺点,你可以如何扬长避短? 从这些网购发展阶段,我们不难看出,前期顾客已经从早期的贪性购物慢慢沉淀为理性购物,更多的站在自己本身需求的角度来挑选适合自己的产品。 以促销为噱头的卖点逐渐被弱化。理性的顾客更需要的是价值! 产品的价值,服务的价值! 这才是真正的消费者行为。 现在还只是步入正轨的初期,你如何把握好机会,找对方法!就可以做好生意!
电商现在并不难做,五年后你回顾现在,你会觉得现在真的太简单!你就会抱怨当时为什么没把握好!
把握当下,赢得未来!
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