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2014-12-07  有品有鱼...
在我的培训生涯中,感受最深的是:
每个人都认为自己的想法和做法是对的,
否则他或她不会坚持数年,但数年下来网上生意并没有做好,
一方面,他或她感慨网上生意难做希望找到一条正确的网上生意之路,
另一方面,他或她听从自己内心的召唤,拒绝我建议他她改变一下操作手法,但绝大部分人很难听的进去。

做营销的,
不要看不起做销售或推销的人,
不会做销售或推销是根本做不好营销的。
销售或推销是做营销人的基础,沒有这些基础,
你怎么可能做得好营销?
只有深入基层一线
你才会发现电商的市场营销策划是如何的薄弱,
六大没有:
1)细分市场没有;
2)产品定位没有;
3)概念区隔没有;
4)强势卖点没有;
5)广告语没有;
6)人才,绝对没有。

光有好产品是远远不够的,我是不相信什么“好产品能说话”,这种低级的骗骗自己的玩意。
好产品必须要策划、包装好了才能说话,中国不缺少好产品,而劣质的产品更多,现实往往是劣币去除良币,好产品往往被驱除出市场,甚至逼着企业去生产超低成本的劣质产品。
醒来吧,老板们必须要学会策划和包装产品。

做营销策划,靠微博上那些干的不能再干的干货是远远不够的,这些仅能作为你已经在做的,或在做的过程中,参考了一些案例资料后,给予一些更开阔思路的提示。想直接搬用这些干货,几乎不太可能,有些自认为上帝给你开了一扇窗,不要相信,因为那是错觉。

营销是重实践的一种游戏,游戏做多了,便有很多灵感产生,游戏的效果也越来越好。今天在宁波外经委举办的企业培训班上,匆匆讲了最近几年所做的一些营销案例,隐隐让我感觉到“实践与理论”的几个轮回后,会抓到一些创意的脉络,这种东西有时是召之即来的神来之笔,特别的好用有让人耳目一新的感觉。

构思营销策略提案时,需要收集市场信息的七大要素:
1)网络社会环境分析;
2)网上市场分析;
3)网购者分析;
4)商品分析;
5)网上竞争对手分析/自我分析;
6)网上渠道分析;
7)网络传播分析。
若要建立整体营销策略,上述信息缺一不可,从中寻找“问题点”和“获得大众喜爱”等要素,千万不能敷衍了事。

外贸企业决胜千里之外:
1)知己--把握最容易的取胜因素;
2)知彼--快速提升50%取胜几率;
3)细分市场与心智定--集中优势兵力,先决胜然后求决战;
4)策划与推广--搬弄十八般武艺;
5)落地执行--提升业绩的临门一脚。

外贸网络营销中的营销更是缺乏,其最明显的表象就是卖货,
仓库式网站比比皆是,而产能严重过剩下的同质化产品后面,是急切的卖货思维。
重灾区是大而全杂货铺式的外贸企业,在原有先发优势的外贸企业里,业务板块多得像个大托拉斯公司,如此庞大臃肿的业务结构怎么能适应当下的局面,不做减法都不可能。

不要被一堵墙挡住,就感觉没有前途,有很多方法可以继续前行:
1)翻墙;
2)拆墙;
3)钻墙;
4)绕过去;
5)把墙炸了;
6)把墙推翻……
有太多的方法, 关键你要行动,只要你行动了,就是选择哪个方法的问题,其它都是睁眼白扯闭眼瞎扯。

这几天得闲,看看书整理整理思路:
1)网络营销在消费品方面,即将与移动互联网平分秋色,而且必将形成寡头垄断,一般电商很难生存;
2)农产品电商开始热起来,但传统渠道的优势还将持续几年,
电商人要与农民对接还有很多教育市场的工作,不那么简单;3)只有工业类还是网络营销的重点,现在刚起步。

我们在与客户见面时,双手奉上自己的名片,
再加上一句:“有空可以看看我的日记”,这是最让客户动心的瞬间
你的销售差不多已经成功了一半。
几乎没有人能控制得住自己“偷窥”别人隐私的好奇,
一股强大的内心冲动会让客户欲罢不能……牢记我的话:“卖产品不如卖自己”!

…………

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