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1.降低交易成本。 通过参加网络团购，可以有效地降低交易成本，从而在保证产品、服务质量的前提下，以低于市场最低零售价格,购入心仪的商品。 2.消费者掌握主动权。 网络团购彻底打破了,传统交易模式中,消费者的弱势地位，改善了市场不透明、信息不对称等现象，使消费者更好地掌握主动权，选择自己所需要的,最满意商品和最优质服务。 3.消费者权益得到保障。 一般情况下，团购发起者,具有较强的商品鉴别能力，加之团队的力量,总是大于个体，在发生商品质量纠纷时，团体采购可以增加单人谈判的筹码，使消费者的利益,得到更大程度的保障：不但可以买到物美价廉的商品，还能够享受到,更为优质的服务。 4.满足了消费者个性化的需求。 在传统消费模式中，由于巨大的寻找成本，导致某些个性化的消费行为无法进行。但现在通过网络，消费者可以联合部分趣味相投的个性消费者，形成一定的市场规模，在合理的价格下,享受最特别的产品和服务。 5.增强消费者产品知识。 团购群体内部,还可通过交流，丰富单个消费者相关产品的知识和经验，增加对该种商品的谈判能力。 6. 降低销售渠道费用。 通过网络团购，商家可以增加单笔的交易量，缩短交易渠道，从而有利于经销商和厂商,降低销售渠道的费用，实现规模经济。 7.加快出货速度。 网络团购集中了大批的消费者，购买数额较大，可以加快经销商的出货速度，降低厂商的库存，提高存货周转速度,和现金的周转率，从而增加利润空间。 8.赢得顾客忠诚度。 通过网络团购，厂家可以迅速抢占市场，获得一定的知名度，然后通过后续完善的售后配合，最终赢得顾客的忠诚度。 9.了解产品信息。 对于新产品的推介，网络团购也有着不容小觑的作用。通过网络团购，企业可以真实快速地了解到,消费者的购买信息，从而生产出,更为适销对路的产品，一定程度上,缓解了信息的不对称性。 网络团购的缺点 1.交易时间较长，成交率偏低 网络团购,是基于网络平台的购买活动，主要是通过个人或网站的宣传，邀请具有相同购买意愿的消费者来参加。但是，目前国内的网络稳定性还不够，导致许多消费者,在同意参加团购活动后，很容易改变心意，*购活动，导致交易时间延长，成功率偏低，整个团购活动,未能达到预期的效果。 2.商家鱼龙混杂，团购变为促销 随着团购的日益深入人心，许多商家,开始假借团购之名，鼓吹让利给消费者，实际上只是变相的促销。商家通过这种“虚假的团购”,获得了等同于打折促销的效益，而消费者在买卖活动中,也仅是通过“新形式的打折”,获得低于市面价格的物品成交价。 这样的行为,并非消费者的初衷，无法吸引更多人群的加入，最终只能以夭折草草收场，从而无法实现良性运作，导致网络团购出现恶性循环，更多的消费者,不愿再相信网络团购。 3.网站建设、组织运作尚不规范 目前国内众多的团购网站,组织和运作都较为不规范，几乎没有一个团购的网站,能提供出清晰的价格曲线，有些网站,在消费者登录界面时，还不能够直观地了解到,目前参与团购的人数、价格等重要信息，大大降低了团购网站的实用性,和对消费者的吸引力。 4.售后服务维权艰难 网络团购,往往是基于某一特定目的而组织纷，往往很难再组织起来，这就给消费者日后的维权行动,带来较大的困难。
.团购网站的盈利模式 商品直销，以“团购”的名义,直接在网站上,登陆商品信息,进行直接销售，这里的货源,也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销,是在网站运作中,实现基本盈利的传统方式。 1.活动回扣，网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家,向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。 千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能,成为你最大收益的方式之一。团购商品,小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织,了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家,利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号,称有千人团购会,甚至有万人团购会，这种大规模的采购,其产生的利润回报之大,可想而之。 2.商家展会，可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会,进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单,并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费,获得收益。 3.广告服务，团购类网站,除了具有区域性特征外、他的受众,一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。 4. 售会员卡，“IP会员”,是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中,非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式,来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员,提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员,直接在合作的商家实体店铺,进行“团购”。 5.分站加盟，当网站发展到一定影响力，无形中,已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时,也扩大了自身规模的影响力。
网络团购的对策分析 团购企业应加强横向交流。团购企业通过横向交流，可以扩大团购受众，提高团购的销售额；同时，还可以通过企业周边资源的互动，借助价值链、关系链等的传递，实现团购企业间互惠互利、双赢多赢的大好结局。 团购企业,应深度挖掘销售通路。通过纵向合作，使得销售渠道,结成相应的利益联盟体，实现企业利益再分配，资源共享，以此来共同运作团购市场。 团购企业,还应不断拓宽团购层面,团购企业可以采用纵深式发展，充分整合通路资源，使团购渠道纵向开拓，环环相扣，充分利用、深度开发销售渠道，并凭借激励、考核等一系列手段，促使团购层面不断扩大，最终实现“全面撒网，重点捕鱼”的团购结果。 对于消费者来说，在网络团购中也应该擦亮眼睛，识别一些存在的猫腻、假象，真正地掌握团购的主动权。政府部门应采取的措施对于政府部门来说，应该尽快出台一些相关的法律法规，以规范团购市场。
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